客户经理训练取课程.doc

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昆明“美丽会”客户经理技能培训课程表 2010年8月1日—8月10日 日期 星期 训 练 时 间 训 练 科 目 授课老师 上课地点 备注 08/1 星期 日 9:30—10:30 10:30—11:30 客户经理的岗位描述 客户经理的薪酬待遇及提成 杨阳 杨阳 11:30—12:00 午餐 12:00—14:00 午休 下午 14:10—15:10 15:20—16:10 励志课—拥有一个“阳光”心态 励志课—树立一个自己的人生目标与远景规划 杨阳 陆新建 16:20—17:30 “三推”内容介绍 杨阳 08/ 2 星期 一 9:30—10:30 10:30—11:30 客户经理每天必做的“功课”有哪些? 理论课—娱乐场所从业人员要具备的基本素质 杨阳 杨阳 11:30—12:00 午餐 12:00—14:00 化妆课—妆面纠错 何锐 下午 14:10—16:00 16:20—17:30 营销课——外营销的技巧—公司营销“卖点” —外营销应围绕哪些话题? 营销课——外营销对建立,拓展客户群体的作用 外营销成绩不佳的原因 杨阳 杨阳 08/3 星期 三 9:30—10:30 如何进行客户的分类,,客户资料收集? 建立客户档案对维护拓展客源的作用. 李昌龙 李昌龙 10:30—11:30 客户经理在“三推”时应遵循的工作原则 李昌龙 11:30—12:00 午餐 12:00—14:00 化妆课—化妆的基本流程 何锐 下午 14:10—15:00 授课复习 李昌龙 15:10—16:10 第一阶段授课考核 杨阳 16:20—17:30 考核讲评 杨阳 08/ 4 星期 四 8:30—10:00 10:10—11:30 14:10—15:10 15:20—17:30 理论课—舞卡在场内的作用 如何制造营销“买点” 准备20句外营销时的开场白 进行外营销的基本场所 外营销对象的基本识别办法 李昌龙 杨阳 杨阳 杨阳 08/5 星期 五 8:30—9:30 9:40—11:30 14:10—15:30 15:40—17:40 如何与营销对象“搭讪” 在外营销中容易出现的问题及如何解决(1) 在外营销中容易出现的问题及如何解决(2) 化妆基础课—粉底的使用方法; 腮红对人气色及脸型的影响 杨阳 杨阳 何锐 08/6 星期 六 8:30—10:00 10:10—11:30 14:10—15:30 15:40—17:40 客户部与现场其他部门在“三推”中的配合要点如何留住客源对待客人现场流失的心态 客户经理应接客人的技巧,推销,推荐的方法 游戏的讲解 李昌龙 李昌龙 杨阳 杨阳 08/7 星期日 8:30—9:30 营业中工作流程讲解— 待客,留客过程中的基本技巧 9:30—10:30 营业中工作流程讲解—订位与业绩确认的关系 杨阳 10:30—11:30 客户经理推销“舞卡”就是在间接地推荐“佳丽” 李昌龙 11:30—12:00 午餐 12:00—14:00 午休 14:10—15:10 现场工作容易出现的问题 杨阳 15:15—16:00 16:10—17:30 营业中工作流程讲解—三推中应注重的事项 授课内容复习 杨阳 08/ 8 星期 一 8:30—9:30 外营销案例介绍 李昌龙 9:40—11:30 现场工作实际案例介绍— 客户经理与佳丽在工作中相互关系 杨阳 11:30—12:00 午餐 12:00—14:00 化妆基础课—怎样找出适合自己的眼影; 眼型的修饰方法 何锐;郝莉莉 14:15—15:15 营业现场如何关注“高端客人”的技巧 杨阳 15:30—16:30 营业现场“散客”维系的办法 杨阳 16:30—17:30 新客”拓展对你的订位业绩的影响 杨阳 08/ 9 星期 二 9:30—11:30 授课阶段考核 杨阳 11:30—12:00 午餐 12:00—14:00 化妆基础课—眼妆的画法 郝莉莉;何锐 14:15—15:30 考核讲评 杨阳 15:30—17:30 如何拓

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