一周厨品赞助方案.doc

邕江大学第七届社团文化艺术节 赞助方案 一周厨品赞助方案 组委会：邕江大学学生社团联合会 顾 问：陈铁 工作指导：廖秀媛 岑铭君 总负责人：黎福基 容万晓 卢丽容 总策划: 邓晓世 段景棋 协办单位：邕江大学各学生社团及各赞助单位 组委会办公室：邕江大学学生社团联合会办公室 目录 一、概要提示……………………………………………………………2 二、赞助策划的意义……………………………………………………2 三、赞助现状分析………………………………………………………3 四、SWOT分析及问题……………………………………………………4 五、赞助战略……………………………………………………………5 六、赞助方案……………………………………………………………5 七、开幕式………………………………………………………………7 八、闭幕式………………………………………………………………8 九、方案的调整…………………………………………………………9 概要提示 基于一周厨品跨地区、整合产业链，集金融、新型农业、餐饮、物流、教育为一体的综合性集团公司，我们进行了整个赞助形式的整合。 改革开放以来，我国的餐饮业迅速发展，当08年经济危机过后基本餐饮业呈现出餐饮发展更加重视个性化、特色化、形象化的服务。 随着人们生活水平的提高，消费需求将日趋个性化，这要求企业重视人们的具体要求，根据具体的消费场景、消费时间、消费对象，提供有针对性的服务，并据此塑造出符合顾客要求的企业形象。如情人餐厅、球迷餐厅、小盏餐厅、离婚餐厅等。从现代消费者的心理来看，许多人在进行某种消费时，不仅消费商品本身，也消费商品的名气和通过商品体现出来的形象，因为形象具有一定的象征价值，能满足人们对身份地位等方面的追求，能让人产生自豪感，抑或给人们一种谈资、一种经历。 情感生活是人们的基本需要之一，近几年来社会上兴起了一股所谓“煽情”的营销方法，就是通过各种措施活动刺激和调动人们的情感，以达到促销的目的。许多餐饮企业也通过设立诸如情侣包厢、情侣茶座、情侣套餐、情侣烧烤等服务项目来促销。或以加强家人的团聚、朋友的聚会、父母子女情、兄弟姐妹情、乡亲情、同学情等来调动人们的消费欲望。在宣传上也强调情感服务的特色，尽力突出自身适合各类情感生活的消费环境。外食市场是餐饮业的基础，而外食的一个重要原因就是基于应酬的需要，如婚丧喜庆、商业会谈、情感交流、朋友聚会等，人们需要寻求一种更好的环境氛围，更周到的服务，更形式化的场所和更丰富的饮食选择。 二、赞助策划的意义 同样的产品，卖出不同来。产品的跟随和模仿性太快，这使很多餐饮品牌受损严重，如何在同样产品的经营过程”，就是需要营销和宣传“酒香也怕巷子深”，而餐饮业中，树立自己独特的一面，而营销或策划又成为餐饮经营的一个必修课。网络营销已全面开始。2008随3G网络的开通更多手机用户已把美食同步的与手机关联，网络已成为人们生活当中的一部分，更多的年青消费者会在网上去寻找一些特色，优惠等餐厅用餐，而餐厅在网上宣传，营销，制作专属自己的网站也是2012年更多餐饮行业的一个思想的变化。大学校园是一个很好的营销市场，首先周厨品已经是国内知名的连锁品牌，对大学生而言本来就有一定的品牌吸引优势，如果能在这么大的一个学生市场中多做一些市场活动，无疑是能够拉拢更多的学生的心。 三、赞助现状分析 现在有很多的商家热衷于赞助学生活动，然而大多数的赞助方式仅仅就只有横幅海报，宣传单这几种简单没有新意的赞助方法。不仅仅是赞助收效甚微，而且对商家的知名度，美誉度提升并没有起到什么效果。这可以说是学生时代赞助的一种失误。一般而言，一种比较有新意的赞助方式，其实是可以和商家互相协商达到的，学生们可以通过多喝商家沟通，以便掌握赞助商真正想要的赞助形式。 市场状况 邕江大学大学生社团联合会做为全校最大校级组织之一，负责管理全校30个学生社团，各个社团会员总数之和五千多人，分布于全校每一个学院，拥有了社团联合会的支持与宣传也就意味着拥有了30个社团的支持与信赖，拥有一个五千多人的庞大队伍的支持，那么在邕江大学这片广袤土地上定会给贵公司带来可观的经济回报。 本次活动将会邀请南宁30多所高校，五个学院记者团，学校记者团以及广播站，并由广播站每天三次以上持续报道，以及学校参与规模将达到5000人次左右，其活动的广泛参与性与影响力将成为媒企宣传的最佳时机。 宣传方案分析 当前学生主要的宣传方案主要以是横幅，海报，宣传单为主，很多的赞助商已经不满足于这些宣传效果不明显的宣传方式，其实如果是赞助经费允许的范围，我们学生也有有能力提供更加高品质，高