基本法宣导 (太平人寿).ppt

渠道经理待遇——年终奖 =（∑当年度所辖渠道FYC）× 核发比例 年终奖 渠道月均FYC 核发比例 A类 B类 C类 0～9999元 0～7999元 0～6399元 1% 10000元～19999元 8000元～15999元 6400元～12799元 1.5% 20000元～29999元 16000元～23999元 12800元～19199元 2% 30000元～39999元 24000元～31999元 19200元～25599元 2.5% 40000元～49999元 32000元～39999元 25600元～31999元 3% 50000元～59999元 40000元～47999元 32000元～38399元 3.5% 60000元～69999元 48000元～55999元 38400元～44799元 4% 70000元～79999元 56000元～63999元 44800元～51199元 4.5% 80000元以上 64000元以上 51200元以上 5% 薪资考核 渠道经理考核（每半年一次） 1、业绩要求（见下表） 2、通过综合素质考评 维 持 标 准 晋升职级 见习 正式 高级 趸缴达成率 70％ 70％ 70％ 期缴达成率 70％ 70％ 70％ 1、业绩要求（见下表） 2、通过综合考评 3、渠道保单继续率达90%（含） 4、通过晋级考试 晋 升 标 准 晋升职级 见习——正式 正式——高级 趸缴达成率 100％ 110％ 期缴达成率 100％ 110％ 均达 晋升 维持 一项未达 降级/工 作调整 注：各渠道的业绩由机构自行确定后上报总公司 薪资考核 渠道经理考核与薪资示例 举例：B类机构渠道经理，年度趸缴标保300万，期缴标保350万 主要趸缴产品初年度服务津贴率0.24％ 主要期缴产品初年度服务津贴率3.2％ 所辖渠道月均FYC ＝3000000/12/0.06×0.24％＋3600000/12/0.77×3.2％ ＝10000+12468＝22468元 月度收入： 基本工资＝4800元 管理津贴＝22468×11％＝2471元 月度收入＝4800＋2471＝7271元 年度收入： 年终奖＝22468×12×2.5％＝6740元 年度收入＝7271×12+6740＝93992元 薪资考核 目录 调整背景 一 五大优势 二 基本概念 三 层级规划 四 薪资考核 五 套转办法 六 客户经理套转办法 套转办法 原 则 1 老基本法 新基本法对应职级 见习客户经理 见习客户经理 初级1～10档 初级客户经理 初级11档～中级7档 中级客户经理 中级8档～高级6档 高级客户经理 高级7档～资深11档 资深客户经理 机构参照以下表格，对客户经理进行套转： 营业部经理任命办法 套转办法 营业部经理实行公司任命制 大专或以上学历 从现有中级以上优秀客户经理中任命，也可以从同业招聘产生 原则上职级均为见习营业部经理，如需任命营业部经理的，须写明任命理由，报总公司审批通过 高级营业部经理在新基本法成熟后方可任命 渠道经理套转原则 套转办法 原筹备期、试用期的渠道经理套转为见习渠道经理，原渠道经理直接套转为渠道经理职级 高级渠道经理须写明理由，报总公司审批后方可任命 藉基本法转型之机 走专业化银保之路 * * 目 录 调整背景 一 五大优势 二 基本概念 三 层级规划 四 薪资考核 五 套转办法 六 基本工资 岗位津贴 初年度服务津贴 续年度服务津贴 个人年终奖 福利 薪 资 个人季度FYC 保单继续率 晋级考试 综合考评 考 核 薪资考核 客户经理汇总 新基本法客户经理薪资计算方法 ＝基本工资＋岗位津贴＋初年度服务津贴＋续年度服务津贴 月度薪资 ＝月度薪资×12＋个人年终奖＋福利 年度薪资 薪资考核 职 级 基本工资 （元/月） A类 B类 C类 见习客户经理 1000 900 800 初级客户经理 1100 1000 900 中级客户经理 1200 1100 1000 高级客户经理 1300 1200 1100 资深客户经理 1400 1300 1200 职级越高基本工资越高 客户经理待遇——基本工资及福利 基本 工资 参照公司内勤人员标准执行 福利 薪资考核 职 级 A类 B类 C类 当月个人职级系数 当月最高值（元） 当月个人职级系数 当月最高值（元