天天有机绿生态公司.ppt

游诸葛文化在沂南、品绿色生态来孙祖 天天用有机 强壮中国人 公司营销战略制定 品牌定位 SWOT分析 公司战略目标 营销战略制定环境 绿色生态特产营销由于人才、历史和市场等多方面原因，一直是营销领域比较落后的角落。在这个竞争激烈、逐渐开放和消费者多元化的市场环境下，要想寻求突破，就必须解放思路、结合成熟的消费观念。土特产的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储和销售渠道四个部分。而核心内容是把产品通过合理的销售渠道把产品传输到消费者家庭。 营销战略 营销战略 营销战略 教育培植 社区服务是销售模式的通常做法、依靠社区的组织关系来进行土特产的教育与消费。通过对居委会和物业管理的联合，把社区教育与服务的关系建立起来。通过对产品的桥梁作用，是消费者明白产品是怎么生产、加工、运输到消费者手里。通过怎样的质量检测保证、相互共融，保证常年的土特产供应，建立良好的供应关系与渠道、提高信任度。做好教育消费的引导工作。 营销战略 事件营销 土特产走公益事件营销的策略也很重要。比如与体育结合、现在流行奥运生产的土特产很吃香。还有会议、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把土特产介入进去、提高知名度。这样可以大范围在各种渠道进行销售。土特产品牌建设也可以迅速提高。 营销战略 发展团购 土特产做团购优势很大。家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售。通过对土特产的包装和贴牌，把简单的一种土特产包装成消费时尚的礼品包装。包括机关、企业食堂、各事机构等。 营销战略 关系营销 与单位合作的优势很明显，土特产需要走量才好。与单位的合作将起到很好的作用。比如用于公司福利、节假日奖励等。比如单位配送与单位效益挂钩，有效提高产品的使用效果。 营销战略 宣传推广 在网络上进行产品推广越来越流行，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应、有什么好处、吃了后对身体有什么样子的改变等。这样的宣传越流行、产品的知名度就更高。越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用报纸和传媒结合起来。加快土特产的现在化营销步伐。 品牌定位 天天有机：销售“绿色健康”。 吃有机食品的人不仅注重的是口感更注重的是健康。更在乎有机食品带来的健康、原生态以及为身体来带的营养。 目标人群：家庭收入中等及以上家庭： 青少年 孕妇 老年人 病人 SWOT分析 S superiority 优势 W weaknesses 弱势 O opportunity 机会 T threaten 威胁 SWOT分析 S superiority 优势 天天有机是临沂第一家连锁土特产企业。有很大的发展空间。天天有机产品自身价值极高，生长过程无任何添加化学成分。营养摄入高，能为身体提供很多种营养元素。 SWOT分析 W weaknesses 弱势 孙都厂区位于沂蒙山区，交通相对一般。当地经济受收入影响，消化量不高。省内其他城市土特产竞争激烈。天天有机自身保质时间短。其次，进口营养品的进驻也影响了天天有机的一定销量。 SWOT分析 O opportunity 机会 市场需求量大，近几年随着国内GDP增长，人们对生活质量逐年提高。对经常使用的厨房食品有了更高的需求。更注重食品的营养价值。其次，政府鼓励土特产的无农药化。天天有机提供给消费者的是时尚的食品、也是健康。顺应了人们现在的消费心理。 SWOT分析 T threaten 威胁 国内对沂蒙山区的了解甚少，不了解现在的发展现在化水平。而