如何开展远教育招生工作.ppt

如何开展招生工作 1、比较集中的目标对象有哪些，在哪里？ 职高、中专、技校毕业去就业的学生：就业处、班主任 高职类院校毕业就业学生：招生就业处、班主任 全日制自考助学院校学生：招生就业处、班主任 大的劳动密集型企业：人事、办公室、车间主任 医学类专业：各类卫生院、医院、药店、保健院 师范类专业：各类幼儿园、小学、初中、民办学校 艺术类专业：种类艺校、影视公司、艺术专业大专 必须持证上岗的岗位，考取这些岗位证书有学历要求的 办职业资格证书培训的学校：招生老师、教务老师 公办的其它网络教育中心：招生老师、教务老师、负责人 有些单位提升或上市有学历要求的 劳务公司 劳动介绍所，劳动力市场 2、如何让学生到你这里来读远程专、本科？ 首先，要让学员知道你这里有哪些学校、哪些专业 如何让学生知道？有哪几种途径？ 一是通过广告宣传 二是通过面谈，点对点的交流 3、如何通过广告宣传招生？ 广告宣传手段：电视广告、报纸（平面）广告、网络广告、网络推广、到论谈发帖、发邮件、发短信、QQ广告、张贴海报、发传单、手机广告、博客、微信、跟贴、个人主页、QQ群（特别是一些班级的） 通过宣传招生的关健点是：宣传面要广、受众面要广 自己的联系方式在准确 及时处理咨询问题，做好跟进回访工作 4、广告宣传招生的注意点 题目要有吸引力，主要是关健词的提炼 有哪些人气比较旺的论谈、博客 及时更新不同内容 最好以介绍解答形式而不是广告形式 内容要明确具体 要有针对性的选择学校专业 事先设计好题目、内容，并做好定期发布计划 对各种广告宣传的招生做好统计工作，加强有效的广告宣传工作 5、如何通过面谈构筑自己的招生网络，并形成稳定的生源？ 面谈，主要是跟人的交流，首先要认识到通过面谈是为了建立自己更好更多的人脉关系，每个人都有自己的交际圈，也就是自己的人际关系，但好多人都还没有认识到人脉关系的重要性 要非常清楚的认识到人脉关系是一个人最重要的资源，并好好的把它经营好，充分利用好 6、什么叫资源？ 一国或一定地区内拥有的物力、财力、人力等各种物质要素的总称。分为自然资源和社会资源两大类。前者如阳光、空气、水、土地、森林、草原、动物、矿藏等；后者包括人力资源、信息资源以及经过劳动创造的各种物质财富。 7、为什么要对资源进行整合与有效利用？ 目的是什么？现代人缺少的是什么？ 通过对资源的整合及有效利用达到对自己最有利的资源配备，做到资源合理利益的最大化,最大化的满足人们对生活、学习、工作等各方面的需求 为每个人的努力指明方向，清楚自己该往哪方面努力 让每个人把有限的时间与精力花到最有效果的地方，做什么事情怎么做对你来说是最有效的 现代每个人都不缺乏资源，缺乏的是对自己手上的资源有效整理与利用的能力 8、每个人都拥有的资源是什么？ 每个人都拥有的资源是什么——人脉资源 9、什么叫资源的价值？资源的价值是怎么来的？在我们教育行业，你的人脉资源的价值是怎么产生的？ 资源的价值是指人类在所有的活动过程中产生的需求，资源通过满足人类活动的需求而产生人类的价值 价值是无形的，但无形的价值是可以通过人类有形的价格来衡量，把无形的价值转化成有形的收入。 教育行业通过各个教育项目满足人类对教育方面的需求而产生价值 因为你的人脉关系中有人对教育方面有需求，就产生了你的人脉关系在教育方面的价值 10、了解人脉价值的目的是什么？ 认识清楚人脉资源的无穷价值，不要盲目浪费 合理的安排你的时间，为你的工作指明方向 把你有限的精力花在对你最有效的地方 明确用什么样的方式最快取得合理的报酬 11、要让项目产生价值的前提条件是什么 项目质量要好，相对同类其它项目来说要有优势 12、我们的项目有什么优势？ 网络大专本科的项目优势 学校多、专业多，有医学类的学校，师范类的，艺术类的、理工类的、终合类的 我们可以做到保证入学保证毕业，保证毕业主要是本科的两门能考课，我们有办法帮学员解决 操作形式多样化， 满足不同人群的需求 招生周期长，因为学校比较多，我们单季的招生周期比其它地方要长 招生过程中形成良性循环，提高招生竞争力 13、如何用项目去有效利用你的人脉资源？ 不是去向你的人脉资源推销项目，一个人最不喜欢被推销。 什么叫贵宾？就是能得到企业或机构更好的服务，所以每个人都希望别人能为自己做专业的服务 这里提出我们的一个核心理念：服务，提供专业的教育服务 14、什么叫服务？什么叫教育服务？ 服务是指为他人做事，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动。不以实物形式而一提供活劳动的形式满足他人某种特殊需要。 所谓的教育服务就是用你教育行业中专业的知识为学生或家长或其它有任何有教育培训需求的对象提供无偿的咨询、服务，为这些