宝玛仕整体署Pro Opration Instrction V2 Feb 13 2008.ppt

宝玛仕短期发展策略总结 确保实现发展目标的管控架构 发展策略对于管控架构的要求 宝玛仕管控架构 宝玛仕管控架构--短期 主要职能 市场部组织结构 市场部主要职能描述 销售部组织结构 加强中控能力对销售人员的专业支持和管理 销售部主要职能和相关的考核指标 销售部门的报告关系 销售总部、区域和门店的分工 事业部门职责与汇报关系 产品价值流程 职能部门 建立事业部, 市场部和销售部的协调机制 在职能性的组织架构中需要加强跨部门的沟通 * 宝玛仕演译精彩人生 别人提供的是产品. 我们销售的是希望…… 宝玛仕 -- 演译精彩人生 宝玛仕是独特的.因为别人提供的是产品.而宝玛仕销售的是希望,我们希望每个人都能将宝玛仕的激情融入生活每一天! 使命: 发掘潜在实力, 演译精彩人生! 愿景: 将宝玛仕的激情融入生活每一天! 宣言: 演译精彩人生 诚信 团结 务实 进取 承担 核心价值 -- 演译精彩人生 信守原则 诚实面对自己 互相扶持 共创美好人生 不畏困难,踏实地走人生每一步 永不放弃,勇于承担人生的顺逆 致力创新 突破人生的局限 宝玛仕战略蓝图--将梦想转变为现实的攻略 竞争策略 可持续发展 的运行平台 思维创新 流程改造 新的产品管理策略 新的品牌管理概念 打造一流的供应链 人力资源 信息管理 管控结构 任务/职责 培训及考核 知识管理/转移 IT战略 基础结构 IT系统 企业文化 企业推动能力 领导风格 集体主义 使 命 发掘潜在实力, 演译精彩人生! 愿 景 将宝玛仕的激情融入生活每一天! 创新的营销方式 价值重塑 岗位分析 信息管理项目 管控结构短中期调整方向 宝玛仕竞争策略的厘订方式 消费者需求分析 竞争战略 选项 结论和建议 行业竞争态势分析 产业结构 分析 核心竞争力分析 明确产业的关键成功因素 明确消费者对企业的要求 明确集團的竞争定位和优势 企业愿景与使命陈述 企业 优势与劣势 核心问题 根原因分析 企业经营 现状分析 外部 内部 外部：行业、消费者、竞争对手分析，机会与威胁内部分析：存在问题，自身优势与劣势，核心问题根原因分析 内外部结合：SWOT分析，核心竞争力定义，战略远景描述、集团使命定义，企业战略定位 优势(S): 弱点(W): 机会(O): 威胁(T): SWOT分析 有一定的品牌知名度, 特别是在广东及青少年篮球界 财政力强, 有长期品牌培养的观念及承担 生产高档运动鞋有一定的开发、生产竞争优势及可靠的物料供应商网络 迎接08奥运, 中国运动用品消费市场将会急剧增长. 乡村城市化, 人民生活水平提高, 消费者日渐成熟, 有助于品牌业务的拓展. 无营销经验、 通道及人才, 对市场及消费者的掌握较弱. 产品系列的创建、 设计及研发能力尚在拓建.(特别是在服装方面) 可持续发展的运行平台尚未建立, 未能迅速开展竞争策略. Nike, Adidas及国内四大品牌将大量投入资源, 拓展中国市场, 竞争更趋白热化. 分销, 终端渠道及网络, 零售店优越的位置已被其他竞争者进占. 晋江品牌运动鞋的价格竞争优势在短期内很难超越 李宁、Kappa等在服装方面的研发、生产能力已占先机 竞争策略 如何竞争 在哪里竞争 价值定位 营销战略 品牌定位 目标客户群 分析 产品分析 市场目标 竞争战略 到2008年在中国市场实现销售收入2亿元人民币 研发： 产品系列化，功能/技术系列化 增加资源投入：提高研发队伍素质， 规范研发流程，以市场为导向 核心技术和专利，购买为主，加强应用 策略性外包:加强联盟与合作 营销： 运动营销能力,普及运动营销，专业运动员赛事赞助营销奥运会推广计划 细分目标市场营销，学生，女性 供应链 完善计划体系：加强市场终端信息的反馈机制，建立科学化的预测、计划、供应体系 完善供应商评估体系：充分利用供应商资源和能力 流程改造, 优化整体供应链的效率及反应速度 渠道和零售： 网络扩张：先强后大, 分二阶段先攻占广东市场, 再突袭重要二, 三线城市, 到全国各地. 强化零售执行：完善标准店面管理方式，大力监控提高零售执行效果 分销商管理：着重分销商选择和评估，完善分销商政策 发展远景 /目标 市场目标 公司和 业务战略 市场顾客 服务竞争力 管控架构 正式结构 汇报关系 权利分配 职责定义 整合机制 领导风格 方向设定和沟通 组织的运作 标准的设立 组织文化 价值和信念 方向性 结构性 战略的成功实施依赖于一些关键要素的实现 管控架构的选择必须体现关键的成功要素，从而最终支持策略的实现 在进行管控架构的设计上，必须考虑到企业现有的管理风格和企业的既有文化