展业资料【二部分】.ppt

理财端客户 P：出借人（理财客户） 1、特定理财需求：养老、教育、车贷、房贷、短期理财需求 2、有一定资金 3、关注资金的收益性 4、关注资金的流动性 5、更关注资金的安全性，保守型客户 还款风险金专用账户：指为众信财富所服务的出借人的共同利益考虑、由乙方设立并管理、以乙方的名义单独开立的一个专用银行账户，由乙方在借贷双方签署《借款协议》时对每一笔借款都从乙方自身的服务费收入中提取一定金额存入此专用账户，款项专款专用，用于众信公司所服务的出借人（包括甲方以及众信公司所服务的其他出借人）一定程度的潜在回款（本金和利息）损失。 四.大额抵押贷制度 定义 抵押是指债务人在法律上把财产所有权转让给债权人，但债权人并不占有财产，以财产担保的债务一经偿还，财产所有权的转让即告结束。 目的 设置抵押的目的，主要保障债权人在债务中不履行债务时有优先受偿的权利，而这一优先受偿权是以设置抵押的实物形态变成值来实现的，所以抵押是以抵押人所有的实物形态为抵押主体，以不转移所有权和使用权为方式作为债务担保的一种法律保障行为。借款人在法律上把自己的财产所有权作为抵押而取得的贷款称为抵押贷款。 保障 抵押贷款的额度主要为抵押物价值的60%以内，这样确保了借款人不会产生违约行为。即使出现违约，对出借人也不会造成任何损失。 五.法律保障 * * * * * 债权是得请求他人为一定行为（作为或不作为）的民法上权利。本于权利义务相对原则，相对于债权者为债务，即必须为一定行为（作为或不作为）的民法上义务。因此债之关系本质上即为一司法上的债权债务关系，债权和债务都不能单独存在，否则即失去意义。 那所有客户对于他们的投资只关心两点，一个是风险一个是收益。那我们的投资有风险吗？答案是肯定的。但是我们可以良好的规避。那对于风险我们是怎样规避的呢？ 这就是我们防控风险的措施 首先我们先讲我们严格的信审。 这是我们贷款端客户的申请条件，中国国籍，18-60周岁。。。。依据标题去依次介绍。 对于信审我们需要客户的一些资料，1.个人资料2.半年的工资流水3.央行的甄信报告4.6个移动电话和6个座机电话（其中包含同事和单位直属领导）5.一个共同还款人。 这是信审的流程，依据图上的顺序为学员做讲解。 这是我们防控风险的第二个措施，分散出借，什么叫分散出借呢？就是鸡蛋不放在一个篮子里的道理。 这是一份债权列表，把客户的资金打散，风险也随即打散了，更加良好的保障了客户的本金和收益。 这是我们防控风险的第三个措施，风险保证金，也可以叫风险还款金。 这是风险保证金的由来，那会有客户问你们一共有多少风险保证金呢？我也不知道有多少。但是风险保证金是和坏账率对应的，我们当前的坏账率不到1，而当前的风险保证金总额可以覆盖当前坏账的2倍以上，所以说客户的资金是安全且有保障的。 这是我们第四个防控风险的措施，小额信贷、大额抵押贷制度。 在抵押这主要记住一点就可以了，抵押率一般是50%-60%，所以即使出现了违约，抵押物也可以覆盖客户的本金和收益，所以客户的本金和收益是有保障的。 第五项防控风险的措施是法律保障 通过这些公告说明的是我们的行业是合法的，是受法律保护的，是国家扶持的，不涉及什么政策风险。 众信集团下属10余家公司，涉及产业酒店、房地产、担保公司、投资公司，集团员工人数600余人?。众信世通（北京）投资管理有限公司是众信集团下属的一家直营公司：众信世通北京投资管理有限公司（简称“众信财富”），是中国先进的从事个人信用贷款咨询与管理的服务平台，在国内推行 “P2P”的信用贷款和理财服务。 众信财富借鉴Zopa模式和Lending Club模式，根据中国国情做的更多更细： 1、线下操作模式，面见审核借款人与面谈评估出借人。 2、小额信贷与大额抵押贷 3、风险准备金制度 4、分散借款制度 5、每月还款制度 …… 众信信贷服务平台 信用审核与风险评估 出借人 我有闲钱 我要理财 推荐 申请 我有信用 我要借钱 借款人 出借 分期偿还 P债权人 P债务人 债权债务关系 债权 众信P2P模式图 P：借款人（贷款客户） 1、短期资金周转 2、信用客户：固定住所、稳定工作、当地自己的交际圈子、还款的能力、还款的意愿 3、抵押客户：除具备信用客户的条件，还需要提供车、房作为抵押 投资的安全保障 信贷、抵押、追讨机制 小额信贷、大额抵押贷制度 强力务实的追讨机制 风险准备金 风险损失控制在0.5%以内 补偿损失的还款风险金(5%) 分散出借 打散资金 合理配比债权 充分保障资金安全 专业、健全的信用管理和信用审核机制 全面而严密的服务流程 风险控制制度 一、严格高效的审核机制 国籍 具有