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歌莉娅成功经验分享 我们的推广活动： 1.关注微博转发到店领礼，活动期间招募VIP167个 2.晚会及走秀，当晚招募VIP 71个，提升品牌知名度，发展潜在实力消费群体。 3.VIP预约街拍，与VIP一对一互动，赠券，立即产生消费。 收条微博转发达240条，再由转发者的5位好友持续的扩散，开业做了免费的推广，人群效应。 4.联合河源当地不同领域的高端商家进行资源共享，举办“生如夏花”VIP专场时装秀。 5.繁华的主干道，大型户外广告布和LED投放，角度以及特大的LED屏幕，视觉冲击力强。 6. VIP邀约街拍活动，精心挑选专属VIP的款式，闺蜜组合（我要你好看），专业化妆与拍摄，让VIP成为店铺的代言。 7.关键行动计划 A凡是有双面，推广效应改变一切 B店铺VIP销售占比达65%以上，搭配率及客单价是成交大单的重点。 C我们卖的不是服装是时尚，根据顾客需求客观分析并提供专业搭配。 D售前、中、后提供细致服务，不以貌取人，及时跟踪和反馈，售后是关键。 8.人员团队建设 A建立期（0——1年） B磨合期（1——2年） C表现期（2——3年） 9.关键行动计划 行动表现 初级 构成期 中级 构成期 高级 构成期 以身作则 带动作用 40% 20% 10% 共启愿景 建立情感 30% 10% 10% 使众人行 订立制度 10% 40% 40% 激励人心 制定方案 10% 20% 20% 挑战现状 发现解决问题 10% 10% 20% 阳光、欢笑、充满正能量，这就是我们的团队 10订货的核心准备、货量一定要充足、舍得、抢占份额 11如何进行科学订货——准备 往往与当年年标、季度、月份订货数据准备 歌莉娅 2014年销售及出货目标确认表 省份 地区 店铺编号 店铺 客户名 14年年度目 标 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 14年销售目标小 计 2014年购货目标 春2 春3 春 4 第一次订货会 夏5 夏 6 夏7 第二次订货会 秋8 秋9A 秋9B 冬10A 第三次订货会 冬10B 冬11 冬12 春1 第四次订货会 购货目标合计 同比单店销售、品类、增幅、库存数据准备 广场 13年 14年 品类 进 销 存 库存金额 进 销 存 库存金额 同比增幅 连衣裙 上衣 裤子 半截裙 羽绒 体育 各单店VIP（总数量、分级数量）数据准备 类型 年消费 数量 占比 A类 20000 50 7.70% B类 10000 100 15.38% C类 5000 200 30.76% D类 1000 350 46.15% 汇总 26000 700 100% 风格 数量 占比 优雅正式 200 28.57% 休闲 100 14.28% 俏皮甜美 240 34.28% 率真个性 160 22.85% 汇总 700 100% 12如何进行科学订货——调整 1流行趋势、流行元素、流行色系把握 2.同比单店销售、品类、增幅、库存 3.成套搭配订货确定百搭款订量 4.确认爆款、畅销款、未定款查漏补缺 13如何进行科学订货——补单 1.第一时间出货、保证上火速度 2.及时关注公司商品资讯（畅销排行） 3.货品第一时间搭配试穿，提前小批量补货 4.3-5天内，第二波段大量速补畅销款 14如何进行科学订货——及时出货 案例分享 2013年冬季两店10、11、12月分别销售80万、70万、90万、170万，共计410万，总年标600万，四个月销售占比68.33% 店铺 进 销 存 订货目标 实际完成 达成率 销售目标 实际完成 达成率 补货目标 补货达成 恩施广场 1023 806 218 750000 900000 120% 1500000 2100000 140% 100000 110% 正中广场 1107 856 251 750000 900000 120% 1500000 2000000 133% 100000 110% 15加盟商从化基础地交流分享会之人员激励政策 1.成功经验简介 格言——我成功是因为我志在成功！ 序号 人员激励政策 1 积分体系 2 晋升通道 3 评优方案 4 S-FAB评奖 5 突击队选拔 6 春季礼包 7 店铺PK赛 2.成功经验分享 活动主题 3.激励目的 激励时间 PK方式 提高销售激情 20