永创演讲PT.pptx

优化内控完善系统 ---帮助永创机械规范经营用友软件股份有限公司宣薇目 录公司背景现状分析及售前策略目录实施策略承接优势企业背景杭州永创机械有限公司成立于1983年，坐落在浙江省杭州西湖科技园区，拥有现代化总装车间、精密部件加工车间、研发中心、运营中心共12万平方米厂房。是一家专业从事包装机械研发、生产的企业。公司主要产品系列有：真空包装机、纸箱成型机、纸盒成型机、贴标机、收缩包装机、堆码机等，以及设计各种包装流水线；产品广泛应用于轻工、食品、百货、印刷、医药化工、邮电、纺织等行业，在中国包装机械行业具有绝对领先优势，产品远销五十多个国家和地区。?在上海、北京、广州、青岛、武汉、苏州、厦门、合肥、昆明、重庆和成都等城市设有分公司；在上海杭州共有四个工厂；企业背景1、目前永创企业有上市的规划2、企业的营业额四个亿，由销售标准件产成品和生产线生产安装两部分组成3、企业的销售模式主要有订单销售和库存生产（标准件）两部分组成4、企业主要的客户为：啤酒厂、造币厂、食品厂、图书馆等5、企业采购主要原材料为：皮带、轴承、汽缸、电机、铝棒、西门子产品等目 录公司背景现状分析及售前策略目录实施策略承接优势企业现状1、目前原材料库存有3000多万2、产成品库存为1个亿3、企业的应收账面数为5000多万，但坏账很少4、永创主要的产品工艺流程为分装、总装，精加工车间（美华）有折弯等工序5、企业目前有完整的BOM，但并未形成完整的按BOM分解生产的体制企业现状（续）6、目前没有生产计划，排产基本是按订单顺序在排7、存在部分零件委外和部分工序委外8、目前质检人员检验方式为全检，主要是检查数量9、永创的现场流转方式为：部件装配——总装10、信息化现状:使用新中大财务系统和 库存系统、自行开发了部分PDM功能项目组成员总经理:罗邦毅财务经理:孙琴华项目难点1.因为急于上市,项目选型周期短,客户表示越快越好,在这么短的 时间内很难搞清楚客户内部的情况,找不到内线.2.最大的竞争对手是我们的代理商T6.3.因为财务经理多次表示支持T6,明确代理商与财务经理的关系不浅.4.对客户的预算没有把握售前策略1.行业案例-泰坦机械2.专业完整的解决方案与IT规划3.由售前顾问，实施顾问，组成专业的项目团队服务体系保障.4.快速报价,项目分期,积极响应客户高效率的节奏5.给客户承诺,售前实施全过程跟踪,不换顾问.建议项目分段：一期内容目标：实现企业主体信息化管理（到上线大约4个月）涉及部门财务+采购+销售+仓库+生产（管头管尾）+管理会计（实际成本）+人事产品模块总帐、 UFO报表、 应收管理、 应付管理、 固定资产、采购管理、销售管理、库存管理、存货管理、委外管理、?成本管理（实际成本）、 ?人事管理、 薪资管理、?物料清单 、需求规划、 生产订单建议项目分段：二期内容目标：实现企业信息化精细管理、数据分析涉及部门生产（分工序）+管理会计（实际成本）+研发设计产品模块?标准成本、车间管理、工序委外、PDM接口、车间派工目 录公司背景现状分析及售前策略目录实施策略承接优势用友实施方法－“北斗七星”系统运行管理制度建立内部支持体系权限规划和划分最终用户培训上线运行支持项目总结持续支持静态数据转换动态数据转换参与售前实施商务谈判方案实现数据准备集成测试客户化开发方案验收制作标准操作手册组建用友项目小组内部交接组建客户项目小组制定实施主计划召开项目启动会产品安装业务需求分析培训初步方案专业、真诚、及时的服务1200,000+客户安装基础 100+ 分支机构150+ 培训教育中心 3000+ 合作伙伴系统实施培训教育运营维护IT咨询在线应用提供贯穿企业信息化整个生命周期的全方位服务集中分布式支持服务体系用友服务指挥调度中心创新发展大规模个性化交付模式标准化＋行业化＋个性化用友服务荣获部分奖项：管理软件用户综合满意度第一ERP软件服务满意度第一中国管理软件服务用户满意度金奖 中国管理软件提供商核心能力第一名回顾ERP项目选型的基本标准一要看公司二要看产品三要看客户四要看实施（服务）目 录公司背景现状分析及售前策略目录实施策略承接优势浙江用友为永创提供最佳的实施资源浙江用友具备机械制造行业的实施经验承接优势原厂优质的售后服务体系保障浙江用友会提供现在与未来完整的解决方案企业库存管理控制循环根据企业目前的现状,建议客户项目分期用友公司是1988年12月6日在北京中关村创立的，公司刚刚成立时规模非常小，只有2个人，9平方米的出租房屋，5万元的贷款。通过2、3年时间的发展，用友公司推出了被誉为中国第一表UFO的产品，这一产品和我们的帐务系统一起，成为中国90年代初中国财务软件领域最具有代表性、也最具有竞争力的产品。