淘宝店铺运及营销活动技巧.pptx

淘宝营销活动技巧日期：2011-07-11目录店铺运营概述精细化运营产品为核心大众市场细分市场优点 缺点店铺运营概述狭义营销中的卖家营销技巧 发现很多卖家对营销活动有错误的认识，他们觉得只要付了钱，他们选出希望推广的商品，我们小二就应该帮他把销量做出来，自己不需要做任何努力了。 实际上正好相反，我们做营销活动只是给卖家一个展示自己的机会，卖家如何能够在众多商品中抓住买家的注意力，将卖家引入自己的店铺，并进一步在店铺内形成有效转化（购买）都是卖家要慎重考虑的问题。从长远角度来讲，还要关注买家购买宝贝之后的满意度，并注重老客户的维护，将新客户转化成稳定的老客户。营销的3个基本技巧营销活动店铺准备工作 活动前——数字化选品 活动中——关联营销 活动后——老客户维护 日常——定期上新+独特的风格定位营销活动店铺准备工作营销活动中选品的技巧：活动商品一定要漂亮，能够在第一眼抓住买家的眼光。一般来说选取白色或者黑色的商品都不太容易吸引买家的注意力，除非商品的花色或者款式有特别之处，特别是白色商品因为与页面的底色相近，所以不太容易吸引人注意。活动商品的实用性：广告商品虽然以吸引注意力为第一条件，但是品味还是要大众一些，不要选小众商品，错失大量的普通用户。活动商品的价格选择：价格考虑的首要条件是客户的承受能力，不能脱离普遍的大众客户对商品的一般认知，如果T恤价格低于30元，基本上很多人就会考虑质量是不是靠得住，高于120元就也会致使不少普通买家却步。另外，商品价格与风格要与店内商品更贴近，才能引起客户的连带销售。举个例子：左侧这件商品，曾经在一次活动中吸引了不错的点击量，并且店铺的连带销售效果也不错。实际上这件宝贝的活动价格并不算便宜，要90多元，店铺也只是4钻水平。但是这件宝贝最大的优势在于拍的效果很好，特别能体现商品的品质感，同时买家进入店铺后，店内还有很多价格类似的同类商品，很容易形成转化。营销活动店铺准备工作提升单品和店铺转化率：宝贝描述的专业性和个性化的体现，能够提升买家对店铺的好感。优化细节图+简介的文字描述，突出商品特点：文字对细节图的说明尤其重要，因为一般的买家是看不出细节图的精妙之处的玩转概念文字，提升商品和店铺档次，凡客是此方面的高手，建议适当效仿营销活动店铺准备工作2. 客服的导购水平是决定客户购买的关键 目前卖家店铺普遍采取的客服工资管理制度是提成制，根据客服完成订单的量来提成，这个方法是很好的，但是在这个制度下建议卖家看到更深一层的东西，从A客服到Z客服，哪个水平最高，哪个水平最低，能不能把大家叫在一起作分享，将好的经验传给差的，缩短大家的差距。 特别提倡将所有好的经验和办法整理成固定的话术，固定使用。例如肯德基式的服务：尽管他们的服务用语看起来很罗嗦，但是推广新品确实行之有效。如果所有的客服在活动期间都能主动将店铺现在的优惠方式告诉买家，并有效推荐合理服装搭配，相信转化率一定会有明显的提升。 再向上看一步，就是店铺的管理能不能做好对员工的激励与关怀，只有员工发自内心的对公司业务的认同，才能尽心尽力的去做事情。3. 活动期间除了活动单品的折扣之外，还应该配合店内活动，提升店铺的成交效率。 设置店铺活动的时候要以客户平均客单价为基础设定一个略高于客单价门槛，才能实现有效拉升，如果相差太远，会使活动失去吸引力。营销活动的流程化上新活动流程负责人时间点工作细节确定4周后的一周内，全部活动主题和上新数量丽提前28天杂志服饰，米娜，网站，市场信息--海报，国外网站，提供信息营销牵头，其它各部门给意见和建议待选服装是否可以支撑销售活动丽提前28天讨论和修改主题营销活动的调整和最后方案的确定丽提前27天讨论和修改主题预约拍照韩提前17天　拍照韩提前12天　照片审核凤　　分片孙活动前10天时间进度的把控--分给小强和凤跟一套定价孙　　核对库存孙　　活动文案丽，薛　时间，周期的把握与审核试衣服凤　1.换2个身材有差异的模特，2.异常结果输出给娜 量尺寸凤　　修片凤　　撰写描述凤　　活动广告制作凤-欣欣活动前5天人手的问题做链接的凤活动前5天　价格审核老板活动前3天　发布商品审核--交叉审核强活动前3天价格错误，运费设置错误（翻新），发布时间设置错误，缺图片，图片过期--小强微博宣传凤活动前一天凤发布，小薛开发水军店内商品排列调整凤活动当天上午，下午3-4点前完成轮播广告，公告条，（需要文案），首页新品专区，高端专区，侧栏，导航栏活动期间页面商品调整薛，孙　每天，上新时尤其频繁，请娜帮助小薛活动结束后商品标题去掉日期客服高　　必威体育精装版商品热卖商品分析强，刚　小强将数据表格发给营销组所有同学，刚给出计算订货数量的方法，刚给出订货结果，供学习。大家给出学习性反馈。。。热卖商品订货，预售孙　　热卖商品直通车推广强　　热卖商品店内推广——专区，店