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SYB培训 认清自己很重要 分析说明22-23页练习 2、3题 谁能当业主 一位不成功的企业业主的行为 10分钟后 每组派一代表 说明分析结果 问题2谁将成为一个好的企业创办者？为什么 小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她具有如下优势： （1）有办企业的强烈愿望和创业赌性。她不空想而是有把构思变为现实的行动。并进行周密细致的市场调查工作。 （2）她知道没有企业计划是危险的构思。规避企业风险必须要有企业计划。 一般创业失败的主要原因 1.开业前不进行周密的市场调查,对市场估计过高而盲目投资。 2.急功近利、搞短期行为,欺骗顾客,生产销售假冒伪劣产品。　　 3.选择了自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。 4.打价格战，以致微利经营或赔本经营。 5.缺乏依法经营观念。 6.注重硬件的投资，忽视软件管理，员工队伍素质较差。 7.企业无计划，不会预测企业的启动资金,缺乏对企业现金流量的控制能力,在财务上往往面临资金困难而夭折。 8. 不分析市场需求，不研究企业管理，仅凭传统的经营方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。　 9.创业人缺少必要的经营企业经验和能力不足。没有打工的经历,也没有亲自创办企业的经历。 小老板应该具备什么样的素质才能成功? 按照十一项要求，判断自己 创业成功的可能性有多大 承诺：全身心投入创业，承担起全部责任 动机：真心地创办企业，执着地追求成功 诚实：待人以诚好名声，货真价实重信誉 健康：创业艰辛要健康，兑现承诺操劳忙 风险：创业风险愿承担，冒险精神理性谈 决策：经营企业明轻重，正确拍板要果断 技术：技术能力有专长，成功创业优选项 管理：管理能力很重要，经营管理效益高 知识：知晓生意业内中，懂行就更易成功 家庭：家庭支持不可少，后盾强大无烦恼 财务：家中应有一定财，合理投入两不碍 创业者还应具备: 独立的人格 谦虚、不断学习 克制和忍耐 为人正直、热情 积极性、创造性 用心做事（自信心、自尊心、良心、诚心……）有多少心就能做多少事 华人首富李嘉诚做人处世法 成功依靠实力，这是人所共知的道理。但是，所谓实力并不像一般人想象的那样是金钱，是关系，是学历。老老实实做人、踏踏实实做事、实实在在做生意，这就是做人、做事、做生意的铁定规律，是立身处世的法宝。如果你的人生事业屡遭挫折，又不知障碍在哪里；如果你目前春风得意、好运连连，那么“李嘉诚做人处世法”可以帮你反观诸己，如虎添翼。李嘉诚自己公布的生意秘诀：“最简单讲，人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。一个人最要紧的是，要有中国人勤劳、节俭的美德。节省你自己，对人却要慷慨。凡事讲信用，够朋友，这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个不同省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的。”  一、由彼观彼，善解人意。 二、己所不欲，勿施于人。 三、不求取免费的午餐。 四、己所欲而推及于人。 五、永远不忘欣赏他人。 六、诚信待人。 七、和气宽仁。 八、不靠言语取悦于人，而靠行动取信于人。 九、要雪中送炭，不要锦上添花 十、以德报德，以直报怨 通过学习可以战胜挑战。 温州人赚钱的理念——吃别人吃不起的苦，赚别人不想赚的钱，赚别人没想到赚的钱。(四个千:千辛万苦、千言万语、千山万水、千家万户） 观念转变天地新。不要靠命运、不要靠政府、不要靠别人、要靠自己自身的努力与拼博。 有政治家的脸皮，外交家的嘴巴，杀人的胆量，钓鱼的耐心，坚如铁石，韧似牛皮” 一个运动员要想拿到世界的冠军，夺得一个世界级的金牌，要有156个因素才可以得一个金牌。一个创业者的成功也要有很多因素，但主要的有四个即四合： 天合：创业政策、市场商机、经济发展环境好。 地合：最佳的经营地理条件、自然条件好。 人合：顾客多、朋友多、内部人际关系好。 已合：自身综合素质好、资金足、能力强。 1、成功创业要遵循的五项原则 ①要有一个正确的经营理念 ②要认真进行市场调研，满足社会需要 ③要坚持创新， 做到“人无我有，人有我优，人优我特,人特我廉,人廉我走”。 ④要充分利用优势和长处，干自己有兴趣的、熟悉的事。 ⑤要量力而行，从干小事、求小利做起。 2、创业成功者应具备的条件 ①要有成功的雄心和欲望 ②建立积极的心态 ③自我激励，战胜失败。 ④建立美好的自我形象 ⑤发展与他人良好的关系 ⑥把握时机，推销自己 ⑦目标管理 ⑧鼓起勇气，付诸行动 千万里我追寻 着你,可是你却 并不在意,你又