第二讲 创的基本技能.ppt

励志照亮人生，创业改变命运。 创业者要给自己一个梦想、给自己一个承诺，给自己一份坚持是极其关键的。 马云 1、贾东亮的创业故事 贾东亮33岁时就被提拔为空军某部机关的少校副团职参谋。1998年，35岁的贾东亮申请复员后带着10多万元的复员经费来到肇庆市广宁县南街镇黄盆村承包了200多亩的荒山创办办起了“八一”农场。 贾东亮是广东团唯一来自基层的十七大主席团成员。。 东亮式创业 我要创业、艰苦创业、科学创业 创业首先要定位准确，要定位在创造价值上，把人生价值和社会价值放在经济价值前面。 “相信自己，只要自己还是名共产党员，就没有克服不了的困难，就一定能坚持下去！因为你是个军人，就必须无怨无悔；你是条汉子，就必须顶天立地，你是个党员，就必须义无反顾”。 所有党员都是创业者 2005年10月，八一农场成立了创业党支部，村民之间聊天都是讨论种养问题。肇庆市还开展了“全民创业党员带头”的“东亮式党员创业贷款”活动，投入一亿元惠及500个村，每个村选择2到4名党员进行贷款。 2、创业者 创业者是创业的主体，在创业过程中起着商业机会的识别和把握、企业组织的创立、资源获取和运用以及创造新价值等关键作用。 贾东亮的父亲原来河南商丘县一个8000亩园艺场的副厂长。 贾东亮在部队18年，他是中原人，他说“在市场经济大潮中也一定有我实现价值的地方”。 “从部队到地方，对我来说，除了只保留一个党员身份外，其它的社会头衔全都没有了” 现在提思想大解放，其实早在十年前，我就给自己思想大解放了。 3、创业机会 创业机会是没有被满足的市场需求，而满足这种需要的机会成本足够低，这种需要在数量上有市场盈利潜能。 创业机会来源于市场不完全，识别被他人所忽略的关系与联系，它根植于既有的社会关系网络之中。 在部队，贾东亮接触的都是通信和军事知识。 贾东亮在部队时曾被派往广宁县木格镇，带领一个汽车连搞瓷土运输，广宁是山区也是革命老区。 广宁是竹乡，刚来的时候，别人种竹，我就种橘；现在橘子多了，他就种树。别人养肉猪，我卖猪苗；人家卖猪苗，我养种猪；别人养种猪，我养野猪。 他从专家处了解到，一种名为“无刺卡因”的新品种菠萝生长期短，耐旱力强。 贾东亮一次陪妻子去逛家具店，发现木式家具很好卖。这种家具是用降香黄檀木做的。这种树在广宁县城有5棵。 贾东亮通过在“村村通”网上获得信息和信息员的帮助，养猪挣得估计超过30万元。 去年通过朋友介绍，他将自己收获的沙糖桔销往武汉超市，收到良好效益。 4、创业资源 创业资源的本质属性在于其本身和经过加工后能够满足人类的需求，将其转化为市场需要的产品和服务。 党员、转业军人、农民、民营企业家，八一生态农场场长贾东亮的“多重身份” ,部队的这些传统和优良做法。 黄盆村没有沙糖桔栽种的历史，贾东亮把当地土质样本送到华南农大化验鉴定。为上一条自动分拣生产线,时任广宁县委书记、现任肇庆市委常委、组织部长的李水华现场办公,为他解决了100万元的贷款。 用15年的时间打造一个‘八一生态集团，打造“八一创业之旅”品牌。贾东亮还计划建设农村创业基地，党员创业基地和退伍军人教育基地。 5、创业组织形式 创业组织的目标是以创业者为核心形成关系网络，主要依据是创业者能够在特定的市场环境、文化环境下更好地整合资源。 贾东亮的鞭炮理论”：一个鞭炮由三部分组成，导火索、炮筒、炸药。党委政府的引导扶持就像导火索，创业主体——自己就像炮筒，而群众就是炸药。要想创业成功，三者缺一不可，不怕被人学，就怕没想到。 贾东亮是一个外乡人,很多退伍军人自发到八一农场参观，学习创业经验，贾东亮总是来者不拒，倾囊相授。 每个月都要坐车去一次广州，参加县农技站每办一次培训班，请来专家到农场现场传授技术。 太太在银行上班，儿子也来过农场很多次，现在妻子调到肇庆劳动保障局上班。贾东亮的岳父、岳母千里迢迢来到黄盆村，为贾东亮整整搬来了三大箱农业生产方面的书籍和材料，而且一呆就是近两年，找到过去自己在华南农业大学当教授的大学同学。 小结 创业者通过运用资源，利用这些潜在的获利机会将其转化为价值的过程就是创业的过程。创业是一种特定的思维定式，是一种独特的世界观，信息化和全球化成为商业模式创新的最大动力。 优越的创业环境提供充足的创业资源，创业环境的恶化会加大创业风险。贾东亮最初对广宁气候不了解，第一次吃亏是1999年那场霜冻，当是镇政府拿出4000元慰问。 党和政府的关怀及媒体的报道无形中是一种广告，贾东亮获得的荣誉对客户来说也是一种诚信的保证，利用这些资源把附近的果农和创业党支部的产品作为同一个品牌，一个标准推销出去。 创业过程的实质是创造与创新，向与之相关的旧的商业模式就有了挑战。需求得不到有效满足则