第二讲：说型演讲.ppt

要点： 1、理想的陆上移动形式应该满足四大标准 1）应该比步行或跑步快 2）应该不利用动物或人 3）应该没有污染 4）应该对使用它的人有益 2、骑自行车满足上述所有陆上最佳移动形式的标准 1）骑自行车比步行和跑步快 2）骑自行车不利用动物或其他人的能量 3）骑自行车不会造成空气污染，不会造成陆地污染，不会造成水污染，也不会造成噪音污染 4）骑自行车对骑车人的身体健康益处极大 就价值问题进行的演讲并不直接支持或反对具体的行为，它们并不催促听众做任何一件事情。一旦超越了正确或错误的争论，进入到什么事情该做或不该做的领域，就从价值问题转向了政策问题 三、有关政策问题的说服型演讲 政策问题：有关一项特殊目标的行动应该或不应该采取的疑问 例如： 应该采取哪些措施，保护美国不受恐怖主义袭击 同性婚姻是否应该合法化 应该采取什么样的步骤确保美国所有人都得到足够的保健 大学应该如何解决狂欢酗酒问题 我们州是否应该成立网上投票机构来进行所有投票活动 美国应该为奴隶制向非裔美国人赔款吗 分析政策问题： 1、需求。如果不说明某个政策有需求，那么说服就毫无意义。 1）校园里需要更多的学生停车泊位吗？ 2）需要出台新的法规严格管理丢弃的废旧电脑吗？ 3）有必要在美国推行全国统一的身份证吗？ 对策：你的第一步便是要说服听众，让他们相信某些事情目前的状态出问题了。（结合前面例子展开讨论） 2、计划。 一旦你显示出一个问题的存在，那就必需解释解决此问题的计划。 针对以上三个问题，计划如下： 1）应该做什么来让学生得到更多的校园泊车位？ 2）需要出台哪种特别法规严格管理丢弃的废旧电脑？ 3）全国统一的身份证应该包含哪些信息？谁来负责采集信息和制卡？ 3、可行性。 一旦有了一个计划，你还必须向听众表明，这个计划是能够起作用的。它能够解决问题？或者，它会形成新的更严重的问题吗？ 1）在校园里建一个多层停车库，会为学生提供更多的停车泊位，但是，这会使学生的学费有较大幅度的上涨。 2）新的法案会减少废气电脑引起的污染，然而，实施起来代价昂贵且推行困难 3）全国身份证可以帮助人们验证身份，保证安全。但它也会限制公民自由，给政府留下过多的个人信息 关于需求、计划和可行性在你的说服演讲中的比例分配，取决于你的话题和听众 学生的自有车辆增加是一个不争的事实，那就把精力放在如何增加泊车位上； 如果你的听众没有意识到废弃电脑对环境造成的影响，那就花更多的时间在需求上； 如果听众已经了解美国社会安全系统中的问题，你可以把演讲侧重于计划与可行性上。 例如下面演讲人和听众之间的争论： 乔丹：联邦政府确实需要取缔仇恨言论。一些妖魔化同性恋的出版物会引发暴力行为，有时甚至是谋杀。 凯莎：我同意，针对同性恋的暴力行为是错误的，但是，不能用查禁的办法对待这些出版物。没有证据证明这些出版物实际上引发了暴力行为。另外，第一修正案不是保证了自由言论的权利吗？即使是恶性事件诱因的言论。 第二讲：说服型演讲 说服：创造、强化或改变人们的信仰或行动的过程 说服的意义： 当你讲话是为了说服时，你是在当一个倡导者。你的工作是改变听众的想法，让他们同意你的观点，也许因为同意你的观点而采取行动。你的目标也许是捍卫一个思想，驳倒一个对手，推销一个计划，或者激发人们采取行动。说服型演讲人必须明白清楚地交流信息，你也需要告知型演讲的很多技巧。但是，你还需要新的技巧，从传递信息到影响听众的想法或行动。 说服中的伦理问题 当你要面对听众发表演说时，道德伦理问题就出现了。不管在什么情况下，你的演讲都需要符合伦理道德，用来传递信息的方法也应如此。你愿意为保证演讲的成功而偏离事实吗？哪怕只是一点。篡改数据，断章取义，把观点当做事实，或者偏听偏信？ 有道德原则底线的演讲是不能有任何欺骗性话语的。在摆出数据、证言和其它证据时要特别注意公正和准确。 说服的心理学 不管如何说服，肯定有不一致的情况存在，否则，也就没有进行说服的必要了。 说服演讲的挑战 在所有公共演讲中，说服是最复杂和最难的一种。 例如说服听众接受废除极刑，就显得比较困难。在说服型演讲中，你不仅需要讨论听众对极刑的认识，而且还必须面对听众有关犯罪和公正的不同态度，关于极刑是否有利于震慑犯罪分子，关于剥夺人类生命的价值观，等等。 但是，符合一部分听众的论证思路也许不符合另一批听众，甚至会使另一批听众产生反感。对某些听众完全有道理的东西，对另外一些听众可能就完全没有理性了。不管你在演说主题上是多么资深的专家，不管你如何精心准备好了演讲，也不管你的演讲有多大的说服力，有些听众就是不同意你的意见。 但是，这并不意味说服就不可能实现了。 你的说服演讲是否成功，取决于你如何根据听众的价值观、态度和信仰裁剪信息的能力。说服是一种战略活动。在这里，我们需要强调两个原则 一是有