第五届创业赛.doc

江西服装学院 第五届创业大赛 策 划 书 设计人：陈龙 日期：2011.11 目录 一、 商业构想 （淘宝网） 二、 项目基本情况 （一）项目介绍 （三）项目服务宗旨 （二）项目精神 （四）网店组织管理 三、 市场分析 （一）市场背景介绍 （二）市场调查 （三）竞争分析 四、 网店业务经营 （一）主要业务 （二）网店运营模式 （三）经营战略 五、市场营销策略 （一）宣传战略 （二）促销活动 （三）价格战略 六、收费模式 （一）基本收费方式 （二） 复合收费方式：多种优惠模式节约您每一次的消费 七、财务分析 （一）资金来源与运用 （二）投资收益与风险分析 八、 风险分析 九、网店未来发展规划 一、 商业构想 （淘宝网） 随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的表化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。 ??? 但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。据此，Dream and passion 团队以个性的产品，丰富的线下推广模式，新颖的整体搭配服务模式为特色，策划以江西服装学院创业孵化基地为据点的男女性时尚服饰网店。 项目采取自筹资金合伙入股为主，风险投资为辅的模式，计划投资元。 争取在半年内取得销量和信誉,成为皇冠卖家。根据实际发展 ，然后增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保持每家店都有自己的特色. 实现让大家在网上买服饰的目标，最终完成建立网络连锁便利店的目标。 二、 项目基本情况 （一）项目介绍 项目名称：欣欣向荣时尚男女装店 网店地址：/sho 初期经营模式： 以各类潮流女装、男装、裤子、围脖、时尚女包、情侣装等为主的代销经营模式，竭心尽力打造良好信誉，为打造江服品牌作下完美铺垫，充分利用学校提供的人才和货源等一系列服务，进行“xinxin”虚拟产品形象深入人心，形成“买衣服，找“xinxin””的口碑，力争在三年内把网店品牌做大做强，推动“xinxin”网店的规模扩张。 （二）项目精神 ““xinxin””中文是：“欣欣”解释为女孩的名字，当今女大学生的特色之一就是阳光、可爱，心中怀有童年般天真浪漫的幻想与期盼。而“欣欣”一词正突显了女生可爱、纯真的一面。 同时，它还代表着一种精神追求：想怎么搭就怎么搭，打造属于自己别样而多彩小世界。 （三）项目服务宗旨 项目秉着产品多样化和低价的服务理念,为想实现公主梦的每位女大学生，提供时尚咨询的服务。我们的服务宗旨是 低价多销，物美价廉，诚实守信，飞速发货，热情服务， 为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰； 为顾客提供有保障的产品品质； 为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述； 为顾客提供良好全面的售后服务，用我们的辛勤努力换你100%的满意！ (四)　网店组织管理 网店每日设在线客服人员一名，Dream and passion 团队成员分时段值班。 网店设：经理一名，其职责是店内的全面管理， 秘书一名，产品选择，市场宣传和业务联系； 客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督网络交易操作； 财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。 在非常时期，招收本学院高素质优秀兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入。 三、 市场分析 （一）市场背景介绍 　　【2010年4月，北京】北京正望咨询有限公司必威体育精装版发布的中国网上购物消费者调查报告2011显示，2010年度我国网上购物继续高速发展，全年网购规模达到4980亿元，占到了全国社会商品零售总额的3.2%，网购人数达到1.85亿，网上购物在网民中的渗透率为40.6%。上海和北京的网购规模分别突破400亿元和300亿元，杭州、广州、深圳和苏州4个城市的网购规模突破百亿元大关。调查显示，京东商城和凡客在2010年度表现突出，市场份额分别比上一年度提升了1.1和0.8个百分点。 正望咨询的此次调查选取了我国经济最发达、网购规模最大、互联网和网购渗透率较高且具有典型代表性的30个城市为目标调查地区，包括北京、上海、广