经典性条件射与操作性条件反射对adidas产品宣传方案.ppt

经典条件反射与操作性条件反射宣传方案 对adidas运动产品的应用 目录 经典条件反射原理及应用 操作性条件反射原理及应用 经典条件反射基本原理 经典条件反射 (又称巴甫洛夫条件反射),是指一个刺激和另一个带有奖赏或惩罚的无条件刺激多次联结，可使个体学会在单独呈现该一刺激时，也能引发类似无条件反应的条件反应。 经典条件反射最著名的例子是巴甫洛夫的狗的唾液条件反射。 巴甫洛夫的狗与铃声的实验 前者称为非条件反应 后者称为条件反应 应用范围 1.经典性条件反射主要发生在低介入的情境下 2.在低介入情境下，消费者学到的并不是刺激物的信息，而是关于刺激物的情感反应 广告宣传 NBA篮球比赛（无条件刺激）能引发许多人的正面情感（无条件反应）。如果这种NBA篮球比赛与adidas品牌的产品（条件刺激）同时出现，这种品牌本身也变得能引发正面情感（条件反应）了。所以在NBA赛事中通过插入或植入adidas广告的方式来宣传。也可以用赞助球员的方式，让其穿上adidas标志的篮球服与篮球鞋来宣传。 广告应用导图 效果分析 经典性条件反射在adidas品牌产品上的应用， 使消费者对adidas品牌产品的印象了然于心。 消费者在看NBA赛事的时候，会引发喜欢或者近乎狂热的感情。经常插入或者植入adidas品牌的产品广告，造成这些产品与赛事同时出现。导致消费者对adidas运动产品产生喜爱或近乎狂热的感情。从而消费者选购运动产品的时候会首先想到他喜爱的adidas运动产品。 操作性条件反射原理 操作性条件反射这一概念，是斯金纳新行为主义学习理论的核心。他关于操作性条件反射作用的实验，是在他设计的一种动物实验仪器即著名的斯金纳箱中进行的。此理论的核心是：如果一个人做出组织所希望的行为，那么组织就与此相联系提供强化这种行为的因素；如果做出组织所不希望的行为，组织就应该给予惩罚，据此，就让组织成员学习组织所希望的行为并促使组织成员矫正不符合组织要求的行为。 策划方案 在校园或步行街或商场等地点开展大量的试穿活动。通过试穿，消费者可以体验adidas产品的舒适感与精神上的荣誉感。通过这双重感觉，充分满足消费者身体上与心理上的需求，使消费者获得了强化刺激从而充分运用了操作性条件反射。 * 非条件刺激 食物 条件刺激 铃声 唾液分泌 NBA篮球赛事 adidas品牌产品 正面情感 喜欢 正面情感 喜欢 谢谢观赏 *