彻底揭开当前开发商销售楼盘的操作e程序.doc

彻底揭开当前开发商销售楼盘的操作程序，揭开骗局；揭露房价上涨的真相；2009年我们应当怎样面对购房； 　　开发商当前销售楼盘的操作方式，隐含严重骗局。　　近日，我们针对（福州）当前房地产市场的真实情况进行了实地现场调查，掌握了第一手资料；选择了几个有代表性的楼盘进行了调查，调查结果发现，销售的手法没有大的改变，还是那种先卖不好的户型，提高销售价格，制造即将销售完毕的紧张空气，让购房者紧张，彻底发现了开发商资金紧张，挪用购房者资金的严重骗局，这是严重的犯罪。 　　以真实调查为例 　　调查员：我想看80到100平房子； 　　售楼小姐：你好，有85。102。110多平的，您选那种；您是第一次来吧，（打听客户的信息，好采取应对策略）； 　调查员：恩，第一次，我就看100平的把，都有几楼，价钱多少？； 　　售楼小姐：奥，这个啊，我看看啊，（去拿销控本），您好，就剩一个2楼和一个把边的4楼（我们看的是5层的多层房，目前共有6栋开盘），其余的都卖了，今天上午还卖了3套； 　　调查员：那么抢手啊，这不都好卖完了吗？就你们楼卖的好啊？（调侃）， 　　售楼小姐：先生是投资还是自用啊，家里几口人啊？ 　　调查员：自己用，就剩这2个户型了啊，那怎么看啊，我想要3楼的，没有就不想考虑了，； 　　售楼小姐：2，4楼也挺好的啊，您等一下啊，我问问，（转身去问领导）；（回来）正好有一套，是给关系户留的，可能是不要了，您要是要，我就和领导问问，不过您得赶紧定啊，说不好明天就定出去了； 　　调查员：奥，还弄的挺紧张的啊，3楼多钱，2楼和4楼多钱； 　　售楼小姐：3楼4800左右，2楼4600左右，4楼4700左右； 　　调查员：3楼还最贵啊，你们这不是乱要价吗，想要多钱就多钱，3楼太贵，我看看4楼吧，4楼把边的不要，还有吗？； 　　售楼小姐：（看看我，犹豫一下），4楼啊，我看看啊，（翻翻销控本），这个门洞还有2楼和4楼的，在中间，不把边，（小姐心里想，这下按照你的要求找了，看你还说什么）； 　　调查员：我看看，奥，还行啊，但是现在怎么那么贵啊，起价3000多，刚开始说的4500最高，现在可好，卖4800，怎么跟风涨价啊； 　　售楼小姐：我们楼卖的好啊，都卖了就剩几套了（我差点吐，知道你们对所有的客户都是说，就剩几套了，好叫客户紧张，赶紧买，在我的一再逼问下，又逼问出几套，再问的话还会有），您看怎么样啊； 　　调查员：我在看看，你这贷款怎么办啊，全款那？； 　　售楼小姐：贷款首付30%，签定合同后先交1万元，一个星期内交首付款，然后等我们把手续交到房屋备案登记管理中心备案，再办理贷款，备案得等2个月把； 　　调查员：？？？？？，不对吧，我首付都就交了，你就应该可以马上现场办理贷款，我以前买房都是现场办理贷款的，办理贷款和备案没有直接关系把，你可以办理贷款完后直接拿去备案的，你现在这样把我的首付拿走了，就给我个收据，和合同，你说的2个月后备案，如果2个月没备上案怎么办，如果你拖上半年，甚至1年不备案怎么办，而且不办理贷款，就等于说什么，你现在是白拿我的首付款可以随便用，而且没有利息，你的合同上能签字保证2个月必须备案吗，必须有期限，没有期限，你想多长时间就多长时间，再说了，你不备案，也不办理贷款，我们的合同从法律上是不生效的，就是说这个房子不是我的啊，你们到底怎么弄的啊，这里面有什么猫腻啊？？； 　　售楼小姐：不是啊，现在房子卖的多，房屋登记管理中心忙不过来，那么多开发商，都得排队等办理，所以慢啊，不备案就不能办理贷款啊，您的首付放我们这不放心啊？我们签合同啊，登记备案的多长时间不能在合同上约定期限，领导要求的，现在都这样办的啊； 　　调查员：登记备案管理中心的人我都认识，我打个电话问问啊，都闲的，没你说的那么忙，你们家这么规定就是霸王条款，那有这么样的啊，这不是白白用我们钱吗，过几天你不想卖了，你完全可以找个理由解除合同，没有备案就没有法律效力，贷款也不办，是不是你这个房子被抵押了啊，办不了贷款啊？？； 　　售楼小姐：不是啊，现在别的开发商也都是这么办的啊，不光我们啊； 　　调查员：那全款怎么办理，备案和产权证怎么办理； 　　售楼小姐：全款啊，先交80%，签定合同，开收据，等6月30日交房时再交剩下的20%，办理入住手续，备案登记也是等2个月，，产权证等3-9个月才能办，你怕什么，到时给你办理入住有房子就行拜，备案漫漫办拜； 　　调查员：你是混淆视听、偷换概念，按照你们的办法，我钱是都交给你了，交房你也可以交给我，但是手续那，法律上能证明这个房子是我的手续办不了，你要是把房子抵押出去了，我知道个屁，你到时拿钱走了，回头银行来把我的房子收走了我找谁啊，这不是骗人吗？； 　　售楼小姐：我们***集团都成立10年了，