微电影营销策读划案.doc

? ? ? 营销策划案 ? 题目： 微电影“只为伊人”工程学院市场营销策划案 ? ? 组员姓名： 左梅君、陆明、倪甜甜、周霞、李祝 班级： 营销1121 指导教师： 束惠萍 完成时间： 2013.12.3 摘 要 微电影的市场现状及发展前景，为微电影“只为伊人”制定有效的市场营销战略，提高市场占有率是企业管理者关注的课题。针对常州工程学院市场，我们对微电影市场宏观环境、行业竞争结构以及消费者行为三个方面进行了详尽分析，并制定销售战略与具体行动方案来提升影片影响力。 本文共包括六个部分，其中第一部分分析了常州市场的宏观环境、行业竞争结构（特别是具体的竞争对手）以及消费者三个方面进行了详尽的分析。第二部分是运用 SWOT 分析法提出存在的问题。第三部分是微电影“只为伊人”的销售策划目标。第四部分是营销战略制定与具体行销方案部分，在明确了公司的优势与劣势、机会与威胁的前提下，根据SWOT分析法制定电影“只为伊人”在常州工程学院市场的营销战略与行销方案。第五部分是对营销战略制定的进一步思考，算出策划方案的各种费用预算；第六部分为影片在常州工程学院活动方案在实施上的控制。 关键词 微电影 常州工程学院 营销策划 目录 一、 市场分析 1 （一） 企业目标 1 （二） 市场现状和策略 2 （三） 主要竞争对手分析 3 （四） 营销外部环境分析 3 （五）内部环境分析 5 二、 营销策略 5 （一） 营销目标和预期效果 5 （二） 目标市场 6 （三） 市场定位 6 （四） 营销组合描述 6 三、 行动策划 8 （一） 制定活动步骤 8 （二） 评估流程 10 一、 市场分析 （一） 企业目标 将《只为伊人》这部微电影推之于众，预计在两周内让我们的电影点击率达到五千。同时让电影为心底里的那个人而让自己变得更好的主题思想深入人心，同时让大家对青春时情窦初开时的懵懵懂懂感觉产生共鸣。同时在两周之内我们预计在土豆网上我们的影片点击率两周超过5000。 （二） 市场现状和策略 1、宏观市场分析 目前微电影行业正以爆炸式的速度在增长，微电影由于篇幅较短，极易插播广告，同时是免费观看，与观众的经济利益并无纠葛；也因为其独特的创意容易给人留下深刻的印象，因此微电影倒也没有因为“广告过多”而遭受批评。固此，微电影也成为各企业厂家和广告商家的新宠儿。 2、产品分析 整个微电影中，没有跌宕起伏的情节，没有催人泪下的对白。只是男主角的一场暗恋。每个人一生中至少该有一次，为了某个人而忘了自己，不求有结果，不求同行，不求曾经拥有，甚至不求你爱我，只求在我最美的年华里，遇到你。就像有人说，暗恋是最好的，因为它不会失恋，你一个微笑我可以高兴很久，一句话我可以记住一辈子。营销外部环境分析2011年我国在线视频行业市场规模为62.7亿元，版权资源仍是竞争重点。预计今年视频行业版权市场将更加活跃，市场规模将实现翻番，达到126.3亿元。在这样的背景下，微电影版权销售在其中或将大有可为。 综合来看，相对于传统电影或是长视频，微电影更为贴合品牌传播的需求。品牌客户对微电影已经越来越重视，需求正在迅速增长，而这种需求也在一步步地推动微电影产业链的拓展和延伸，并最终走向成熟。专家估计，我国微电影产业价值将在未来五年内达到100亿元以上。 2、政治 十七届六中全会和《纲要》都强调，要加强新兴媒体建设，制作适合互联网和手机等新兴媒体传播的精品佳作。中央的大政方针鼓励和支持了业界在新媒体这一平台上注入类似“微电影”这样的新鲜血液。据介绍，合润传媒一直专注于吸收引进西方发达国家关于微电影产业的运作经验，经过近5年的本土积累和专业打磨，终于在中央将文化产业提升到国民经济支柱性产业之际“亮剑”。应该说，现在是微电影发展的好时机。 随着“限娱令”“限广令”等一系列政策措施的执行，国内视频网站的平台价值获得了较大的提升空间。乐视、优酷等视频网站受到广告投放的青睐，网站收入大幅增加，大有与传统播出机构并行之势。中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任刘东明亦称，“限娱令”“限广令”促使微电影借助视频网站的平台成为了品牌内容的最佳接盘者。 3、竞争技术社会因素 内部环境分析 (1) 故事情节简单明了，主题突出； (2) 拍摄流畅； (3) 画面唯美精致； (4) 激发了心存爱恋的人们的斗志； (5) 勾起了大众对青春的回忆和共鸣。 (1) 演员不够专业； (2) 影片的情节不够丰富。 机遇（O） 威胁（T ）