微营销品牌推或广策划书.doc

不老神鸡品牌推广策划书 -------微营销 开化职教中心 电子商务组 邱军 目 录 一、背景知识 1 品牌背景 1 微营销知识 2 二、推广形式和目的 3 三、具体推广方式 3 1、养生食膳等美文分享，健康生活每一天 3 2、在线互动新老客户，定期举行活动宣传 4 3、二维码扫一扫，好礼相送 4 4、利用好微信公众平台的功能，紧跟时代科技步伐 4 四、人员及预算投入 5 人员工作安排： 5 预算经费表 5 五、总结 6 一、背景知识 品牌背景 品牌简介：不老神鸡是中国保健科学技术学会监制产品，是浙江省最早的鸡类绿色食品，自2000年至2005年连续六次被评为浙江省农业博览会优质农产品金奖，2003年不老神鸡荣获全国食品工业科技进步优秀新产品奖；2006年1月不老神牌鸡、鸭被授予浙江省消费者协会推荐商品；“不老神”商标是浙江省著名商标、浙江名牌、浙江省知名商号；2006年6月，“不老神”商标被认定为中国驰名商标，这是全国禽类熟食领域的第一个驰名商标，也是浙江省衢州市第一个驰名商标；8月，“不老神”商标被评为浙江省十大特色农产品品牌。 品牌文化：不老神鸡, 源于古代药鸡，佐以国家卫生部公布的28味药食一体的中药材，经蒸、煮、卤等二十多道工序精制而成，产品具有健脾和胃、养颜益寿的功效。不老神公司采用在钱江源头林地散养的药王山鸡为原料，品质优良，风味浓郁，是中国第三、浙江省第一个鸡类绿色食品。不老神鸡具有四大特点：中药调制、纯属天然，酥而不烂、老少皆宜，香透入骨、表里如一，口齿留香、余味无穷。 微营销知识 微营销是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。中国互联网协会网络营销工作委员会专家委员杜红超先生提出，从操作理念上，微营销更强调“潜移默化”、“细节入微”和“精妙设计”。微营销的核心手段是客户关系管理，通过客户关系管理，实现路人变客户、客户变伙伴的过程。微营销的基本模式是拉新（发展新客户）、顾旧（转化老客户）和结盟（建立客户联盟），企业可以根据自己的客户资源情况，使用以上三种模式的一种或多种进行微营销。他总结的微营销九种标准动作是，吸引过客、归集访客、激活潜客、筛选试客、转化现客、培养忠客、挖掘大客、升级友客、结盟换客。 微营销实际就是一个移动网络微系统，微营销=微博+微视（微电影）+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下（实体店面）浏览。 二、推广形式和目的 针对不老神鸡这个知名企业品牌，采用当前流行的微营销方式：微博+企业微信公众平台+二维码。 实现点对面、一对多的，深入挖掘潜在客户，维护好老客户，加强与新老客户的互动，紧跟时代步伐，以当前流行的科技方式推广出现不老神品牌的新形象。 三、具体推广方式 建立好不老神品牌的官方微博和官方微信公众平台（微博和微信加V，增加公众的信任程度）。 1、养生食膳等美文分享，健康生活每一天 每天更新微博微信内容，专人写作发文。并在每篇文章里面打上不老神企业的标志和特有的符号，让每位阅读文章的人体会到不老神养生文化的发展。文章的内容可大概分为以下几种：养生学、药膳文化、美食文化、美丽风光、不老神品牌的历史文化、当季新鲜不老神食品种类和口味等。原则上规定介绍企业品牌的文章占全部文章的1/3。 2、在线互动新老客户，定期举行活动宣传 定期地在企业微博和微信公众平台上举行不老神有奖问答、回贴好礼相送、集赞送礼等活动。在推出不老神食品新品的时候一定要举行品牌与客户互动活动，例如：微信集赞活动，集齐50个赞就能到任何一定实体店领取新上市食品。 3、二维码扫一扫，好礼相送 在不老神品牌的每张广告牌上打印上公司的二维码标识，设计好二维码扫描的距离，方便新老客户扫描。设计好二公众平台二维码自动回复内容，最好带上点小程序，例如：回复1，可以了解不老神品牌的新品；回复2，可以了解不老神品牌的企业文化历史；回复3，可能以参于不老神组织的活动。 在各门市店前推广扫一扫立即打折活动（新客户扫一扫加不老神公众账号可以享受9.5折，老客户只要出示不老神企业账号便可以打9.5折），这样做到挖掘新客户，维护老客户，大量地扩大公众账号的影响力，维护好不老神企业品牌微博和微信的粉丝数量。 4、利用好微信公众平台的功能，紧跟时代科技步伐 订阅号：每天都可以群发一条群发信息。群发的信息直接出现在订阅号文件夹中。 服务号：主要是给客户提供服务的。服务号一个月只能群发一条信息。服务号群发信息的时候，用户手机会像收到短信一样接收到信息，显示在用户的聊天列表当中。 通过群发信息，实现与客户零距离的沟通与低成本的营销。但群发的内容表述不能太过于直接直白，