创业培训SYB2上.ppt

三、教学的重点 1、企业构思（四大热点） 2、验证你的企业构思； 3、将你的企业构思变成创业计划； 四、教具 五、教学内容 找准适合自己的店 四大热点 一、瞄准“嘴”开店 二、瞄准“女人”开店 三、瞄准“学生”开店 四、瞄准“家居”开店 二、企业的经营类型 1、有哪些企业适合小企业去经营呢？（教材P10） ①贸易类；②服务类；③制造装配类；④农、林、牧、渔类企业 2、你想经营哪种类型的企业呢？ 二、小企业成功的要素 （见教材P12） 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条件。 贸易类企业的要求 一、地段和外观好 二、销售方法好 商品范围宽 商品价格合理(尾数标价法) 库存可靠 服务类企业的要求 服务及时 服务质量好（微笑免费） 地点合适 顾客满意 对顾客诚实（灵活处理临时事件） 服务收费合理 售后服务可靠 制造装配类企业要求 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效（供应商潜规则） 生产效率高 产品质量好（商品质量问题） 浪费现象少（日本的矿泉水瓶子的回收） 农林、牧、渔类企业要求 有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 养殖（种殖）特色【视频欣赏】 阅读故事（四）： 起步稳、志向大 读后讨论“起步稳、志向大” 标题的意义。 三、如何挖掘出好的企业构思 从两个途径去挖掘企业构思—— 途径之一 途径之二 从生产专长出发 从顾客需要出发 从生产专长出发 从顾客需要出发 四、检验你的企业构思 有了企业构思，你的构思经得起推敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法。 SWOT是优势、弱点、机会和威胁四个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。 优势——S指的是你打算创办的企业是否具备 这些优势： 你的产品/服务比竞争者们都好。 你的商品地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高等等。 弱（劣）势——W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等等。 机会——O 机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利的事情： 你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。  你的产品/服务有强大的竞争对手 原材料紧缺导致你的成本上升。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 SWOT分析的结果经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍： 1、以此为项目进行创业。 2、修改构思，使之完善。 3、放弃这项构思，另起炉灶。 请翻到教材P18，读黄亮和李燕的故事（六）：SWOT分析 这个故事启发我们，创业者要努力看见自己的优势！按照SWOT方法，认认真真分析，微小企业一定要实实在在。 五、将你的企业构思变成企业计划 创业者的创业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件——“创业计划”。 做P32～33练习11、练习12。 * 第二步 为自己建立一个好的企业构思（本步4学时来完成） 我们小区修家电难，我知道怎 样修家电，因此我将办一家电 维修店来满足他们的要求 我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。 人们需要某种价位和质量的服装，我有技术、有能力制造出，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需要。 我知道怎样做蛋糕，我有考制设备，因此我可以考虑开一家糕点店 很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需要。 我会修理计算机，因此我想 开一家电脑修理行 请翻到教材P29，做练习8 刘芳的食品杂货店 问题： 1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 2、在这种情况下还能做些什么？ ——做完练习8，启发我们思考一个问题，创业如赢不了怎么办？发生问题对策是什么？ —— 做完练习8，你将理解一个好的创业构思是多么重要。 ——各组讨论刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？ 思考怎样创办企业时，