如何创造最佳成交场景.ppt

如何创造最佳成交场景 讲师：鲜岱桂 如何创造最佳成交场景 找到一个可靠的自动分成平台，像（sirendingzhi)公众平台一样，产品来源可靠，分成高，分享平台对方关注即可，并且贡献多的推广者平台原意给37%股份。 微信连接的是强关系， 因此，它天然是最佳的营销环境，为什么这么说？你想想吧，假如你现在在做生意，为了把客户牢牢粘住，是不是就要费尽全力把老客户变成强关系？而微信却一次性给了你这么多强关系的潜在客户，做为生意人，你是不是应该感到开心？ 如何创造最佳成交场景 微店家族之所以禁止发广告刷屏， 是因为我们要用的是自己的真实身份，连接的是自己生活中真正的朋友，我们的弟子要建立自己的个人品牌，这样，才能把我们现有的强关系好友，都变成我们的支持者。 所以， 既要做销售，又要避免刷屏给好友带来的不良后果， 我们就要正确理解微信，必须搞清楚，在微信里，哪些地方才是真正可以成交的场景。 朋友圈到底能干嘛？—推广互动 朋友圈到底能干嘛？—推广互动 要知道朋友圈能干嘛，就要先理解微信的官方视则。微信官方对朋友圈营销的态度和明文视则是这样的：引导企业在微信的合理推广营销行为，坚决杜绝打击破坏用户体验的过度营销行为。 什么叫过度营销行为？简单来说就是无休止的刷屏和对用户恶意的群发骚扰，包括销售违禁产品以及假冒伪劣产品，微信出台限制政策的主要目的，是为了防止朋友圈成为假货和劣货的温床。 也就是说，只要你的产品是合法的， 你做的营销动作不令人厌烦，就是合理合视的。 朋友圈到底能干嘛？—推广互动 那么微信倡导的又是什么呢？官方说法是： 朋友圈是一个朋友分享每日所见所闻、 有营养的知识和观点的地方。 所以，我们如果要推广品牌或产品，就必须把你的信息变成有营养、有价值的信息，要能给人带来价值和收获，这就是为什么品牌营销需要做创意的原因了。 真正的营销是高度的人性艺术，是令人愉悦和欣赏的，我自己在朋友圈对微信家族的营销，几乎没有被人取消关注，反而粉丝越来越多，原因就是每次推广我都是站在价值分享的角度来的，粉丝觉得这是知识，而不是广告，他们能得到收获。 朋友圈到底能干嘛？—推广互动 所以，朋友圈适合做推广，这点是无需质疑的，关键是推广技巧和方式的问题。比如你自己买了一个私人订制包包，自拍一张相片分享了个买家秀，这种方式是非常好的，因为你在相片里，你的朋友会觉得很好看，而且这种推广是很自然的。但如果你成天发产品的购买链接，催促大家来买，这种方式就不可取，用不了多久，大家会觉得你这人太功利，每天就想着让人家掏钱，这是令人反感的。 朋友圈到底能干嘛？—推广互动 朋友圈的主要功能是吸引大家关注，所以，朋友圈绝对不要直接推销产品，而是要围绕产品，发布有趣的内容和知识，这样才会让人觉得合理、自然、舒摘。如果他们感兴趣，通常会主动问你，并不需要你去向他们推销。你要做的，就是让每件你想卖的产品，变成与你生活有关的个人化内容。 比如你自己喜欢某件衣服，然后发出来问一下朋友圈：有多少人和你一样喜欢这种范儿？这种方式就是社交互动的方式，你用的是求助、求教的姿态，就会有人来回应你。 而这些回应你的人，你要好好与他/她互动，他们是有兴趣的人，你可以对他们进行一对一私聊成交。 朋友圈到底能干嘛？—推广互动 朋友圈发东西就是属于非特定对象的，所有人都看得到， 就象一个大广场，我们发任何信息分享都相当于高音喇叭喊话，人越多，喊话覆盖的人就越多。所以朋友圈只适合于推广，并不适合销售成交， 这点一定要牢记！因为，不管你在吆喝卖什么， 没有人会知道你到底想卖给谁。 最佳推广时机——什么时候发朋友圈？ 最佳推广时机——什么时候发朋友圈？ 朋友圈推广的要点，是要找到好的推广时机点，不要以为只要发了就可以了，不同时间发同一条信息，是完全不同效果的。简单来说，朋友圈适合推广的时机只有 7 次： 最佳推广时机——什么时候发朋友圈？ 第 1 波－ 早上 6 点到 8 点：起床后可以一次， 第 2 波－ 上班时段 9 点到 12 点一次， 第 3 波－ 中午饭后 1 点到 2 点一次， 第 4 波－ 下午班时段 5 点到 6 点一次， 第 5 波－ 晚饭后 8 点到 10 点一次， 第 6 波－ 睡前 10 点到 12 点一次， 第 7 波－ 深夜无眠的话，凌晨 1 点到 2 点一次。 最佳推广时机——什么时候发朋友圈？ 也就是说，你每天最多只需要发 7 条精心准备的推广信息，就能覆盖一个人生活的全部时段。不同时段，每个人所处的环境场景是不一样的，因此需要掌握不同时段的特点，有针对性地发布合适的信息。具体来说，可以参照以下的规律： 最佳推广时机——什么时候发朋友圈？ 第 1 波－ 早上 6 点到 8 点：