如何利用直通车快速测款.pptx

从零开始学运营技巧【市场选款篇】一、市场分析二、选款分析三、店铺测款讲师：老六微信：lao6dianshangWHO AMI ?姓名：刘文君 花名：老六擅长：店铺选款、打造类目爆款、宝贝标题优化，企业内训目前项目：【MANN三防】手机品牌全网推广旺旺ID：老六这厮liuseven@课程介绍课程对象主要岗位：店铺运营、店铺推广、店长、企业老板店铺困扰：流量低迷、缺乏运营技巧、缺乏运营思路店铺等级：淘宝集市1钻、天猫店铺课程介绍课程收益1、快速掌握选款要领2、熟知测款方式、快速找出店铺潜力款3、用规划的思路做店铺爆款市场分析当我们不懂市场趋势，当我们茫然选款的时候？有谁能告诉我们中小卖家能在最短时间内找到最好的款式？市场分析做淘宝 一定要结合自己自身的供应链做经营脱离产品质量、产品规划的玩法会把自己搞死So我们必须不断去深入了解自己类目的数据案例：小西装 女市场分析——生命周期我们关心整个市场走势如何找到我们自己的节点市场分析——年龄段分析谁是市场主导者？市场分析——买家等级与消费层次他们的消费习惯、消费理念是什么？市场分析——结论计划类目：小西装 女主营类目：西装行业趋势：周期性明显，春季后暴起、五月份衰弱 9月份暴起、双11后衰弱年龄定位：18-24,25-29消费层次：中高级（淘宝扶持中高端价格、且有利润空间）看看最近30天的数据市场分析——过去7天热销品类如何？尽快的找出市场热点进行分析市场分析————决策！？小结：【修身、韩版、长袖、中长款】 小西装仍然是市场的助力，款型如何继续做决策我们虽然已经知道这四个热点仍然不足，我们应该如何细分下去呢？二、选款分析老六微信：lao6dianshang1、自然销量快速选款2、注意事项（一）、选款 【自然销售选款】1、确定主推款，例如小西装 女分析价格主推：分析款式属性：如果属性占比大，淘宝分配流量会多，【找出规律】红海市场：属性占比大、产品竞争大、市场容量大、淘宝分配流量多、上千笔成交宝贝数多蓝海市场：属性占比第二，或者小、市场竞争小、市场容量小、销量靠前的成交宝贝销量只有几百笔发现技巧了没？一般人我不告诉他…………结论爆款价格：151-290元（价格诱饵）爆款衣长：常规袖长：长袖袖行：常规衣门襟：一粒扣上市年份：2014年春筛选属性分类：去年爆款，当下热销款，今年新款【创建时间】今年新款【销售天数≤40天】：利润款价格要比最好的销量的宝贝低当下热销款【40天≤销售天数≤60天】：合适客服推荐、关联推荐去年爆款【销售天数＞60天】：合适引流5、如何出击群类手法主推：去年爆款关联：当下热销款、市场新款单款引爆主推：市场经典款（一款）关联新款：价格比市场主流宝贝价格稍低，必须有利润注意须知注意：还要判断选款是否有被刷过、销量是否正常，是否有上活动等销量上来了，贴近他们上下架跟他们主关键词，此时有价格优势，直接抢销量前期上下架安排、紧密关联词避开他们，有版型优势，他们有销量支撑，比不过别人测款，你买来仿款，除了直接抄就是微创新，价格低一点点抢市场新款，就看收藏量，价格高的，可以做利润款，或者是引流款当下热销款，看销量趋势，看能否微创新，做一个新爆款，作为引流款去年价格卖不起来，能卖量引流，做引流款二、细节补充一、分析价格1、如果定位高端，做工需要精美、注重美观及细节2、要控制的你的成本价、二、模特分析1、杭派模特：规矩2、广州模特：个性、随意3、模特拍比挂拍，转化率高4、分析模特年龄，模特风格：甜美、野性……模特化妆、模特搭配预先设计好三、场景分析1、街拍2、酒店内景3、纯底内景4、把想法告诉摄影师、综合摄影师方案、做出最好的效果重点：下单购买——爆款的买家体验日记1、分析包裹：拍照分析对手包裹营销是否有小礼物是否打包工整是否让买家有惊喜2、分析款式：分析对手款式布料、材料3、快速找货：a、去带着款式去市场找货，或者去1688下单找货 b、货比货 c、货已到要比对手好4、申请退款：a、分析对手的售后流程，是否值得学习， b、故意刁难 c、7天无理由退款5、分析售后：是否购买运费险，是否有专职、退款速度，解答速度、售后术语是否具有模板刁难问题1、你家款式难看，退款，运费你家承担2、你家质量有问题、有针线、而且很多，要么赔钱、要么退货，运费你家承担3、你家标注尺码不对，我是看着你家尺码下单的，我要退货，运费你家承担4、我没收到货（家人签收），申请退款不退货……5、……三、店铺测款这个是技术活很难？三、店铺测款有技巧！！你想知道吗？我们可以直通车来测款点击率达到0.7以上，浏览收藏比达到15%左右的，是为“上等马”拥有绝对的爆款潜质！点击率达到0.55左右的，浏览收藏比达到10%的，是为“中等马”，有很强发育空间点击率是在0.2左右的，浏览收藏比在5%附近徘徊的，是为“废物马”