平衡车项目市场操作方案图文.pptVIP

昊志平衡车项目市场操作方案 李心元 2015、07、03 为什么志昊的会员体系是二级并有退出系统 第一、志昊电子商城的核心竞争力决定的。志昊电子商城要向能够实现为会员提供优于淘宝京东等电子商城高性价比产品，就决定了我们从采购、销售费用把控和会员利益分配上能够设定的增值毛利必须要足够低，而且是越来越低才可以保证志昊电子商城存在的基本价值。 第二、公司前期产品采购成本决定的。前期对于大品牌（如、苹果、三星等厂家）产品在集采谈判上我们是不具有优势的，这也是我们第一款产品为什么是志昊电动平衡车而不是“特斯拉”电动平衡车。（OEM既是未来打造自己品牌需求也是现实被动选择，如果明天出一个小米电动平衡车，我们肯定不会费力的去这样销售，价格即使既是贵点，销量一样可以短期内打败行业同类竞品产品） 第三、公司为迅速拓展会员，需要给与老会员较大的让利。过多的让利又与公司控制产品零售价格相矛盾。公司所有电子产品在设定毛利空间都需要严格参照同类产品同等质量产品在淘宝、天猫、商场等渠道销售价格，原则上我们要在价格和质量上双优竞品，质量同等零售价格最低要优惠5%，会员价要优惠15%以上；同等价格时，质量要稍有优势；如果质量和价格都相等的情况下，体验和宣传一定要优于竞品。 第四、志昊电子商城的只要目的是为会员提供高性价比和优质体验的好玩的潮流的电子产品，会员选择志昊商城购物的第一目的绝不是为了赚钱而是省钱。当会员拓展到一定的时候（商城会员爆点，一般为50万活跃会员），会员就会自动生长（加上志昊二级会员体系模式本身就有自我生长动力+口碑），哪个时候重点工作就放在品牌宣传上了。 让会员省钱，比价格、比口碑、比服务、比体验是志昊未来商城构建的灵魂。 为什么志昊的会员体系直接返利政策点数只有10%，而很多直销体系的返利体系高达70% 第一、志昊商城的定位是为所有会员提供一个能够购买质优价廉的高性价比电子产品商城。高性价比决定了我们的产品加价率必须保持足够低。 第二、会员选择志昊喜欢志昊是第一是因为志昊能够为其提供质优价廉并的电子产品，第二才是顺带赚点钱。 第三、志昊不只是一个购物平台，更是一个欢乐平台、交友平台、学习平台、锻炼平台和创业启蒙平台。 第四、志昊会员不只是消费者，更是参与者。 第五、志昊不只是电子产品价格的颠覆者，更是高品质电子产品生活的连接着，我们让创新需爱好者更快更高效的连接。 第六、我们拒绝销售任何一款从成本价至零售价加价率高于100%的产品。 第七、志昊的目标是为会员提供成本价+15%（最优销售环节最低费用率）为零售价的高性价比电子产品。 第八、志昊努力整合资源，早日做到更多羊毛出在猪生上让狗买单，为消费者提供更多免费产品和超低价产品。 第九、志昊致力于做一个电子产品价格革命颠覆者。 志昊凭什么可以做低价电子产品商城 1、一方面，电子产品迭代速度快，研发成本高，这就导致很多电子产品销售价格比生产成本高很多，厂家希望利用巨大的利润差迅速实现成本回收和创造高额利润，但对绝大多数研发或生产型的厂家来说，产品推广却非常；另一方面，对消费者而言，高额的销售价格让很多想要购买的顾客望而却步。这个巨大的市场供需矛盾造就了电子产品独有的市场机会。 2、部分高创新性的电子产品走小众高端线路，对多数低收入爱好者和需求者不能短期内覆盖。 3、现有的电子产品网络销售呈现两极化，一种是坚持品质、塑造品牌走高价质优线路，另一种是山寨低价倾销。 4、电子产品走经分销模式多数以收取经销商加盟费用为主，想法设法把货卖给经销商却没有方法也没有动力帮助经销商把货销售给终端用户，造成经销商看着产品挺美，但进回来销售就另一回事了，产品滞销经销商库房的产品占很高比例。 5、因为电子产品迭代特别快，截止目前还没有一家以电子产品为主体的网络商城成功，甚至没有人专门去尝试。 6、任何一种过往的独立成功商业模式都无法让高性价比电子产品特卖商城保证成功。 7、小米的高性价比营销成功为电子产品特卖商城提供了现实案例信心，和很多可参考的方法。 8、立足消费者特点、产品特点、行业特点、自身优势、竞争态势对过往成功营销方法应用系统化思维深度解构和重新组合才能创造出独特的高性价比特卖电子产品商城模式。要想保证这个模式首先在理论层面上能够实现，需要对商业模式所涉及的人财物进行720°多次多角度复盘推演，还要考虑到现在和未来可能的方向、最优策略及盈利模式、财务支撑体系管理体系架构面临的风险。我相信全中国能够将诸多因素思路清晰的想明白的人并不多，而且这些人一定不是教授也不少是咨询师，有可能的是战略规划师，但也是非常少的人（人才各有所长，但能够将一个目前只有一些不成熟的想法系统化的展现给他人，并让部分人能够清晰的让别人明白你要做什么、怎么做、如何盈利、未来空间有多大、成功几率有多大并不是一件容易的事情）。