面试、择业、市调、销售(必读)总结.doc

想做销售应该如何分析选择行业 以下内容只针对小白，不是官二代、富二代等，就业和进入社会没有高手带领，就一草根，想凭自已一颗奔腾的心去拼搏奋斗的朋友们。 今天开讲的择业专题，讨论的是如何选择一个顶级行业，长期跟随行业发展而赚大钱，这个嘛，呵呵，对所有人而言，还比较靠谱。 择业三大衡量模板 一、天时地利人和 二、产品特性 三、五个销售属性 很多职场人都为择业感到困惑，不知道判断一个好行业的标准，所谓选择太多也是苦恼。今天和大伙讲述天时地利人和、产品特性和销售属性。如果你能用好三大衡量模板，保证60分钟选准好行业与好公司，助自己快速致富一臂之力！ 择业要看天时地利人和 天时：行业增速比率 地利：公司所在位置 人和：公司综合竞争力 如果你选择一家占尽天时地利人和的行业与公司，已成功30%择业看天时 研究行业发展增速意义重大 行业增速越大，个人前程发展越大 大河里有水，小河里就有水 假如果汁行业销售额年增长100%，则意味行业所有公司销售额平均年增长100%，公司赚了钱，大河里有水，小河里就有水，你和公司一起享受行业快速发展带来的趋势红利，薪资自然水涨船高。 总之，我们先从宏观层面，了解行业发展动态是大势所趋、蓬勃发展，还是兴将朽木、日薄西山？这是择业关键一步。 择业天时为你带来趋势红利 顶级讲师创买劳斯莱斯的销售神迹 地产销售创年薪百万职场打工神话 2005年，美国和台湾的《成功学》培训热潮席卷大陆，陈安之老师座下几大弟子，他们边上课边招生，各个年薪几百万，顶级讲师甚至创造了三年买劳斯莱斯汽车的销售神话。 他们真像自己所说是世界顶级销售水准？我看未必，如果请他们销售DVD，别说三年买劳斯莱斯，估计连个宝马车轱辘也买不起！说白了，这批销售人是借助了行业300%的发展趋势， 各个赚得盆满钵满。归根结底，那是周瑜借了诸葛亮的“东风”。 2007年，地产大佬潘石屹的手下销售团队，借房地产黄金增长期的东风，组团开赴山西煤老板聚集地，一批顶级销售经理，轻松实现年薪百万的职场打工神话。他们确实是销售大V，但本事真通神了？把他们放到火柴行业，那一定是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔，他们还能年薪百万？都洗洗睡吧。不考虑年增长低于20%的行业 想想过去一些热门行业的快速增长过程，全都有跑马圈地式的高速发展，但现在进入缓慢增长期，这类行业都在市场里精耕细作，咱们薪水还能爆炸式增长？洗洗睡吧。 中国经济GDP年增长8%，咱们所处行业连国家GDP增速都跑不过，能实现年薪翻三倍？对这类行业，我只能说：sorry。选择和努力同等重要 行业翻倍递增，意味客户需求翻倍 借助行业发展大势，搭顺风船出事半功倍 行业翻倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。 我只问问大家，客户需求倍增，你还要付出额外努力吗？ 先知三日，富贵十年 不借天时助力自己，还指望什么贵人来帮你？ 雷军做小米手机，三年公司600亿市值 所谓先知三日，富贵十年，咱们羡慕顶级销售所创造的销售神迹，不如反思自己的行业选择。所有销售大师都在讲选择与努力同等重要，那么我们想快速成为顶级销售，不借天时助自己，难道还指望天降贵人，赐福于你？哇，掌握择业秘诀后，现在你就是自己的贵人！ 每个行业就那么一段黄金发展期，你错过了，就是跟自己财运擦肩而过，怨谁？只能怪自己没精准分析行业发展趋势哦。 当然，观点不能绝对，牛人一样能在各行业脱颖而出，所谓行行出状元。雷军是超级大V吧，他在智能手机行业做小米手机，三年把公司做到600亿市值，如果换成吸管行业，三年能做到1个亿吗？选错行业，带来600倍差距，难怪老话说男怕入错行，女怕嫁错郎呢。 行业趋势决定个人发展空间 数据分析行业发展概况 选择年增长30%以上的行业 有同学问了，我怎么搞明白行业发展趋势？这个好办。百度、谷歌行业发展概况，年增长30%以上的行业都是优质行业，再对比国外该行业概况，从数据中发现该行业增长潜力，与发达国家相差越远，我们快速成长的机会就越大。 面试前搜集信息，分析信息要费点力气，但磨刀不误砍柴工嘛，完全值得。 择业看地理 GDP排名50强城市占据择业地理优势 资金资源、人脉资源、信息资源、技术资源汇集一线城市 北、上、广、深、津、苏、渝、蓉、汉、杭为第一集团军 2012年，排名第一的上海GDP有20000亿，第十名杭州7800亿，第五十名保定2700亿。这50座城市经济发展遥遥领先其他城市，聚集了中国最顶级的资金资源、客户资源、信息资源和技术资源。我们如果想占据择业地理优势，请率先在50强城市谋发展，能马上享受四大