销售总监下半年工作计划.doc

销售总监下半年工作计划 篇一：销售部下半年年度工作计划 销 售 部 下 半 年 年 度 工 作 计 划 销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。 他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。 着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、计划拟定： 1、下半年初拟定《下半年度销售总体计划》； 2、下半年终拟定《下半年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 二、客户回访： 目前在区域内市场营销推广竟品偏多，,构成很强的竞争。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系。 为与客户加强信息交流，增近感情，对已成交客户每月拜访一次；对A类客户每半月跟进一次/每月拜访一次；对B类客户每月跟进一次/每两月拜访一次；对于C类客户根据实际情况另行安排拜访时间。 1、网络检索： 充分发挥我司资源以及平台优势，通过信息检索发现掌握销售信息。 2、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以销售为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 客户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 3、部门支持：基于TV项目 人力资源配置： 招聘板块 人力资源部 曾骏 蒙佳 市场环境分析： 竞品分析 人力资源部 曾骏 市场部 总监以及部门经理 行业分析 相关工作人员配合协调 售后服务支持： VI设计 美工 策划部 黄泽静 营销策划分析： 策划提案 策划部 黄泽静 三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源 下半年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善2016年下半年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作日记志，每工作日必须完成拜访5位新客户，1位老客户，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员，通过各种方式争取 团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给相关部门 四、密切合作，主动协调 与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造最佳效益。 下半年将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。 基于TV+项目 《下半年度工作计划》 目标计划： 人员配置：目前部门人员配置 经理1人 员工5人 销售目标：综合现有人员配置拟定 客户拜访量：综合现有人员配置拟定 备注：A类客户：签约意向明显，由于个别问题或是个别要求没有直接的处理方式 B类客户：认可项目，由于竞品原因或是其它个人因素无法直接做决定，或是收到他人影响等 C类客户：对项目认可，但表示不需要的客户等 篇二：2015销售总监工作计划 计划一：销售总监工作计划 一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作; 三、销售部门的职能： 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态; 6、