销售明星个人事迹.doc

销售明星个人事迹 营销明星发言稿 尊敬的各位领导、同事们： 大家好！ 我是来自房地产公司销售部的***，今天非常荣幸能在这发言，我非常激动，也非常珍惜这个机会，因为我知道我代表的不仅仅是我自己，也代表了一品园销售团队，背后更站着整个大桥局所有兄弟单位的营销精英们，我深感责任重大。从2011年起，国家从宏观政策、金融调控等方面重拳打压房地产行业，整个市场持续低迷，购房者观望心理浓厚，黄石市场也不例外。而我们一品园却打破市场寒冬，2012年销售实现了逆市飘红，全年共销售房屋169套，占全部可售房源的98%，圆满完成了年初制定的163套的任务，完成率为104%；全年销售额达7770.75万元，回收房款6953.6万元，较好完成了年初制定的3800万元的回款任务，完成率达183%，不仅销量可观，一品园项目也逐渐在黄石市场形成了一定的知名度和美誉度，树立了大桥地产的良好品牌形象。作为销售部负责人之一，我深知我们之所以能取得这么好的成绩，我本人有幸能被评为“营销明星”，我们销售部能被评为“先进班组”，都离不开公司领导的英明决策和正确领导，也离不开各兄弟部门、公司的积极支持，同样也与一品园整个营销团队的努力分不开。下面我将我个人及我们团队销售工作的做法作简要汇报： 一、 开展特色营销活动，尽最大努力实现完美执行。 一个品牌，要有好销量、好形象，首先就需要有特色、有效的营销策略，再加上完美、给力的执行，就相当于成功了一半。 一是瞄准时机，反其道而行，开展全面营销。由于遭遇市场寒冬，一品园开盘的前两个月几乎没有卖出一套房子，当时我们整个团队包括公司领导内心都非常着急，大家每天冥思苦想对策，寝食难安。去年1月中旬，公司董事会作出英明决策，一品园要反其道而行之，抓住春节客户短暂团聚的机会开展促销活动，而当时所有地产项目全都偃旗息鼓，准备过年了。在接到指示的时候，离春节只有短短几天时间，我深刻意识到时间的紧迫性，早一分钟把活动信息发布出去，就可能多一个人知道。于是我接到指令当天就带领办公室同事主动加班加点与所有媒体及时联系，抢占有效推广版面和时段，一直到晚上9、10点左右全部落实好，确保第二天各项广告都能及时发布出去后，大家才饥肠辘辘地下班。功夫不负有心人，我们通过户外、报纸、短信、公交、电台、电视台等全方位的及时宣传，很快在黄石掀起了一股春节风暴，反响很好，上访量显著增多。同时整个春节期间，大家也都放弃了与家人团聚的机会，坚守在工作岗位上。瞄准时机开展全方位的品牌营销，加上置业顾问的热情接待，使得春节期间一品园售楼部顾客盈门，7天时间销售了20多套，销售额将近1000万，实现了2012开门红。虽然春节大家都没休息，但是取得这样的成绩，我们心里头喜滋滋的。随着多种特色营销的 开展，一品园打破了销售僵局，逐渐形成独一无二的市场名片，人气日益高涨，一季度热销105套，销售金额约4700万，成为黄石销售最好的楼盘之一。 二是从自身特点做文章，开展概念营销，做到通俗易懂。一品园所拥有的地源热泵中央空调系统在黄石尚属首家，这既是个特色和