微商代理谈判技巧.doc

微商代理谈判技巧 篇一：招代理的7个沟通技巧(适用于高级微商) 招代理的7个沟通技巧(适用于高级微商) 一.引到代理商树立正确观念 与公司合作共赢： 树立正确的合作观念，是合作共赢，不是对立打压，以公司发展为主导，通力合作开拓市场 树立共谋发展的理念： 注重经验分享与交流，营造同竞争共成长的运营环境，促进良性竞争 对客户热情守信： 树立“服务为根，客户为本”的理念，对客户热情服务，经营守信，以服务带动营销 二.采取有效的沟通方法 尊重: 以相互理解，互利互惠为原则，对代理商人格尊重、观念尊重、行为尊重，以“公平，公正，公开”为沟通核心 共识: 与代理商达成市场共识、需求共识、服务共识和利益共识，从不同出发点深入理解沟通 差异: 根据代理商的性格差异，采用不同的沟通方式，见人说人话，见鬼说鬼话，从不同角度进行沟通 友谊: 与代理商建立一定的友谊关系，在工作之余深入交流，以“为你好”为切入点，从友谊的高度加以引导与沟通 三.熟练运用游戏规则 说丑话： 把丑话说在前头，依照规章制度的处罚结果，适当夸大事态的严重性 讲制度： 熟练运用各项规章制度，以规章讲理，以制度制人，做到有章可循，有理可依 有回音： 不做超出自己职权之外的承诺，承诺的事情做到事事有回音，注重诚信 四.做业务的行家 当好学习者: 注重自身业务知识的学习与提升，做到懂业务，懂政策、懂规章、懂制度，做业务的行家 当好业务顾问: 做到有问必答，不了解的业务及时跟踪学习，杜绝一问三不知，再问无结果，当好业务顾问 当好培训师: 注重代理商、渠道店员的培训与辅导，当好培训师的角色，让代理商及店员也成为业务的行家 熟悉情况，建立机制 摸清家底: 熟悉分管网点的营销能力、日常业务量，了解代理商及店员特点 任务适中: 根据网点的日常业务量及营销能力合理分配适中的指标量，摒弃模式化、流程化的下方指标量 通报反馈: 制定定期通报及反馈机制，加强指标完成情况的跟踪，通过通报及反馈制向代理商传达公司的态度 帮扶机制: 建立帮扶机制，特殊节日关心、关爱代理商，增强归属感；主动配合支持代理主动营销，合理提供资源 六.引导代理商保持良好心态 善解释: 在代理商对分配任务量或礼品分配量有疑问时，善于运用充分合理的理由解释原因 善疏导: 在代理商自身与其他代理商进行对比时要善于疏导，帮组分析自身短板，找差距，找原因 善激励: 善于运用有效的沟通方法及营销资源激励代理商，分享好方法、好经验，激励代理商成长 七.算得失，看长远 算得失: 在沟通过程中，从代理商的角度出发，算清得失账，在业务发展过程中，做了能得到什么，不做会失去什么，将代理商利益最大化 看长远: 站在代理商的角度看问题，引导代理商眼光应更加长远，不因注重眼前利益，而失去了未来的发展与进步. 想了解更多加好友的方法可以加我的微信：g1042735676 篇二：微营销招商谈判技巧(共1篇) 篇一：招商谈判技巧 招商谈判技巧 厂家与经销商之间的关系是互惠互利，互相支持共同发展的，概而言之，就是一种“经济利益共同体”的关系。但在共同发展的过程中必然会涉及厂商双方的利益，厂家如何在与客户的谈判过程中掌握好原则，既不能使自己的根本利益受损失，又能够使客户愉悦地接受合作的条件，达到皆大欢喜的结果呢？在此，应留意掌握以下几点谈判原则和技巧，对双方能否顺利合作乃至长期友好合作有非常关键的作用。 1、基本技巧 （1）、坚持原则不让步。 对客户提出的不合理要求，特别是损害公司根本利益的要求，应一口回绝，态度要坚决语气要严肃，绝不留任何余地。实际上一些客户在提不合理要求时也是半真半假，只是试探一下，并无深入或坚持的决心。坚持原则，不仅不会影响厂家与客户之间的关系，而且在大部分时候，会赢得客户的尊重和认可，无形中树立了公司和个人形象，为双方的长期友好合作打下人格基础。 （2）、避实就虚，转移话题。 在谈判过程中，客户经常会对厂家的政策、合作、诚意等表示怀疑或不信任，厂家应及时避开，以另外一些更加实际、有吸引力的话题来代替，以避免在一些无关大局的条件上谈来谈去，陷入一种尴尬局面。 （3）、站在客户的角度上谈判。 为客户着想，这是客户永远都欢迎和感激的谈判切入方式。厂家在谈判的过程中，帮助客户分析利弊得失，以客户的立场和心态替客户审视产品，必要时，帮助客户计算经销利益，出一些销售点子，这些对客户而言是非常爱听的，他们会对你所表现出来的诚心感激不尽，使谈判得以更为顺利进行。 （4）、要以己之长，攻人之短。 在谈判前必须熟练掌握自己产品的特点、文化内涵、