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我是苹果续写 龙源期刊网 .cn 苹果何以续写神话？ 作者： 来源：《销售与市场·管理版》2013年第01期 高层动荡、股价下挫、市场份额大幅下跌、供应链系统隐现的重重危机，苹果似乎正在上演着“后乔布斯时代”的危机。必威体育精装版数据显示，苹果手机在全球市场中的份额已下跌15%，而平板电脑的份额也从68.2%下降至50.4%。相对市场领先者而言，苹果的市场占有率紧缩，导致其作为一个平台的竞争力和价值也衰退了。 再来看看苹果的竞争对手三星。Gartner公司发布的必威体育精装版报告显示，2012年第三季度，在整体手机市场的供应商中，三星以23%的市场份额位列第一，成为全球最大的手机制造商。全球手机市场99%的利润都被苹果和三星赚取，其他众多品牌只赚取了1%的利润。 过去这些年，苹果学会了如何在大众平台市场保持高端溢价，这是其取得成功的重要原因。然而随着市场成熟，苹果不可能既维护市场份额又保持高利润，它被迫在二者中选一。《销售与市场》：苹果定位于创新，三星则是一个成功的跟随者，按照目前的发展态势，苹果是否会从一个占据行业主导地位的创新者，变成一个小众的创新市场的主导者？ 艾·里斯：是的。随着智能手机和其他高科技设备的普及，苹果的市场份额可能还会持续下滑。但对苹果来说，真正的问题是要做什么。现在，消费者对苹果的认知是一个“高端”品牌，值得溢价购买。如果看看其他品类，你会发现领先的高端小众品牌的市场份额，通常都不会比整体市场领先者的份额高。整体市场领先者趋向于成为“主流”品牌，而不是“高端”品牌。那么，苹果应该降价成为一个主流品牌，并期待在智能手机和平板电脑市场上压倒三星、在个人笔记本电脑市场上超越联想吗？我们不这么认为。随着个人笔记本电脑、智能手机和平板电脑越来越相似，苹果为任何一种产品研发出显著区隔的特性，都将变得更加困难。 当然，苹果已经具备了“认知上”的差异，如果苹果降价和现在的市场领先者竞争，那它将牺牲掉最主要的竞争优势。所以，苹果应该继续保持高价策略，和奥迪、(转 载于:www.zaIdian.cOM 在 点 网:我是苹果续写)奔驰、宝马其他高端品牌一样为自己定位。 《销售与市场》：苹果追求单品线，三星坚持宽产品线。这两种产品结构会对二者未来的品牌竞争产生哪些影响？ 劳拉·里斯：短期来看，宽产品线、产品优势和相对较低的价格成为三星这个品牌的优势，但无法持续。 随着品类的成熟，竞争会越来越激烈。对领先品牌来说，要同时维持市场份额和高利润率，就变得更加困难。以个人电脑为例，这是一个成熟缓慢的品类，结果领先品牌很难产生高 篇二：苹果何以续写神话？ 龙源期刊网 .cn 苹果何以续写神话？ 作者： 来源：《销售与市场·管理版》2013年第01期 高层动荡、股价下挫、市场份额大幅下跌、供应链系统隐现的重重危机，苹果似乎正在上演着“后乔布斯时代”的危机。必威体育精装版数据显示，苹果手机在全球市场中的份额已下跌15%，而平板电脑的份额也从68.2%下降至50.4%。相对市场领先者而言，苹果的市场占有率紧缩，导致其作为一个平台的竞争力和价值也衰退了。 再来看看苹果的竞争对手三星。Gartner公司发布的必威体育精装版报告显示，2012年第三季度，在整体手机市场的供应商中，三星以23%的市场份额位列第一，成为全球最大的手机制造商。全球手机市场99%的利润都被苹果和三星赚取，其他众多品牌只赚取了1%的利润。 过去这些年，苹果学会了如何在大众平台市场保持高端溢价，这是其取得成功的重要原因。然而随着市场成熟，苹果不可能既维护市场份额又保持高利润，它被迫在二者中选一。《销售与市场》：苹果定位于创新，三星则是一个成功的跟随者，按照目前的发展态势，苹果是否会从一个占据行业主导地位的创新者，变成一个小众的创新市场的主导者？ 艾·里斯：是的。随着智能手机和其他高科技设备的普及，苹果的市场份额可能还会持续下滑。但对苹果来说，真正的问题是要做什么。现在，消费者对苹果的认知是一个“高端”品牌，值得溢价购买。如果看看其他品类，你会发现领先的高端小众品牌的市场份额，通常都不会比整体市场领先者的份额高。整体市场领先者趋向于成为“主流”品牌，而不是“高端”品牌。那么，苹果应该降价成为一个主流品牌，并期待在智能手机和平板电脑市场上压倒三星、在个人笔记本电脑市场上超越联想吗？我们不这么认为。随着个人笔记本电脑、智能手机和平板电脑越来越相似，苹果为任何一种产品研发出显著区隔的特性，都将变得更加困难。 当然，苹果已经具备了“认知上”的差异，如果苹果降价和现在的市场领先者竞争，那它将牺牲掉最主要的竞争优势。所以，苹果应该继续保持高价策略，和奥迪、奔驰、宝马其他高端品牌一样为自己定位。 《销售与市场》：苹果追求单品线，三星坚持宽产品线。这两种产品结构会对二者未来的品牌竞争产生哪