中山大学叶剑清《美容药物学》第13章 品牌渠道.pptVIP

第十二章 品牌 欧莱雅集团在2010年： 销售额195亿欧元 净利润率11% 中国市场销售额超过90亿元人民币。 宝洁与同行业公司的销售额对比 宝洁与同行业公司的净利润率对比 品牌分类 按所有者的国籍分： 洋货 美国 日本 法国 其他欧洲国家 国货 老国货：超过20年 新国货：不到20年 按价格分： 高端：赫莲娜 中断：兰蔻 低端：卡尼尔 按流通环节分： 直营：品牌公司→百货商场 代理 全国总代理：茱莉蔻 省级代理：巴黎欧莱雅、泊美 区域代理：美宝莲、玉兰油 直销：雅芳、安利 按渠道分：（厂家→…… → 终端消费者） 专柜线：在商场设立专柜 超市线：在超市开架销售 日化线：在日化店销售 专业线：在美容院销售 其他渠道：如药店 专柜线 在高端百货商场设立专柜是品牌实力的象征。 友谊 广百 化妆品约占商场销售额15%-25%。 商场卖化妆品基本亏钱，其目的是吸引顾客聚拢人气。 专柜的成本构成： 商场扣点：35% 广告费用：20% 营运开支：15% 材料成本：10% 企业利润：20% 超市线 超市线以薄利多销为经营方针，实行开架销售，性价比较高。 日化线 全国现有化妆品厂家约3500家。 一线品牌：自然堂、泊来雅、丸美 二线品牌：有电视广告投放 三线品牌：有厂房 四线品牌：！@#￥%……*~* 日化线经营模式： 厂家→区域代理商→终端店→消费者 生产产品， 请代言人做广告， 找代理商开订货会， 向市场铺货。 国内日化线品牌的重心在渠道，而非满足消费者的需求。 清洁和保湿可以买； 美白、防晒、祛痘不能买； 抗衰老可买可不买。 日化线成本构成： 厂家→区域代理商→终端店→消费者 消费者：以100元购买产品 终端店：产品以50元进货 代理商：产品以35元进货 厂家：材料成本10元，企业利润7~10元，其余为营运开支 全国的专营店、专卖店、连锁店、加盟店超过15万家。 化妆品店的利润： 三成给员工，六成给房东，还有一成看天公。 专业线（美容院线） 专业线的基础是“技术+服务+仪器”。 国内专业线尚未成熟。