吉列消费者心理销售技巧-超精美.pptVIP

吉列男士面部理容护理消费者需求销售技巧 提纲 第一部分: 男士消费者，男士理容需求 男士消费者特征 男性面部理容的重要性 吉列百年科技专注服务全球6亿男性深入了解男性面部特点和男性需求 升级理念：全面理容 第二部分: 专为男人需求设计的吉列全面理容三步产品组合 须前：温和洁面啫哩 须时：锋速3剃须刀 须后：保湿护肤露 第三部分:解决消费者购物最大的障碍护肤消费者心理研究和针对技巧 吉列男士护肤品消费者心理研究和针对的技巧 剃须消费者心理研究和针对的技巧 6大剃须误区有奖问答 第一部分吉列消费者介绍 了解男人 男人都在想什么？？？ 汽车/女人/房子/事业/家庭？ 男人的压力 男人皮肤特点 男性肌肤更缺水+更油腻 角质层更厚 油脂分泌更多 皮肤屏障受到更多损伤 男士专家-谁比吉列更专业？！ 吉列- 助你实现最好的你！ 干净整洁的面容 提升男人自信， 更容易赢得女性青睐， 更容易获得别人的认可和事业的成功 让吉列三部曲陪你开始新的一天 用自信清爽的你迎接每一天的挑战！ 做最好的你自己！ 根据男士的皮肤特点他们需要什么？ 1 男人需要早晚彻底清洁皮肤 彻底清洁堵塞毛孔的灰尘，和油脂 2 男人干净彻底，舒适安全的剃须 男人需要用剃须泡软化胡须，减少剃须阻力 男人需要用最好的剃须刀，每个部位一次刮干净，防止反复剃刮对皮肤造成过度的损伤和摩擦 3男人需要早晚给皮肤补水=》 只有深层补水才能彻底去油 每天洁面/剃须之后必须用保湿护肤露 “油”+“看起来疲惫”本身是由于皮肤缺水造成的 男士专家- 吉列全面理容3部曲 第二部分吉列男士理容三部曲和明星产品 全新男士面部理容理念：理容三部曲 1. 第一步清洁皮肤 功效： 有效去除污垢和多余油脂 彻底清洁，清透毛孔，感觉清爽自然 介绍： 含天然芦荟精华 不含碱性皂质，使用后无紧绷感 质地清爽不油腻，温和清洁 卖点：含芦荟精华，彻底清洁，洗后不刺激，不紧绷，比妮维雅加量50%，价格相同 QA：特别针对很多男士认为只有磨砂膏才能洗干净，其实颗粒太大，每天使用反而会造成皮肤损伤，但我们的洁面着哩适合每日清洁 第二部 舒爽剃须 须泡/剃须着哩-进一步软化胡须 什么样的剃须刀才能安全舒爽剃须 选择剃须刀都要注意四个方面： 一、剃须刀需要能够彻底贴合面部所有部位，达到安全彻底剃须，减少反复剃刮，保护皮肤 二 剃须刀要能够分泌润滑液，使剃须更润滑 三 剃须刀要有柔软胶鳍，使须根竖起，彻底剃净胡茬 四 剃须刀要很耐用，不用每个月都换一个刀头那么麻烦 锋速三，最好的剃须刀！ 锋速3是吉列最好的剃须刀，能真正满足以上各项要求， 实现舒爽安全的剃须体验 锋速3刀头灵活彻底贴面 1）锋速3多一层刀片，压力分散了 2）刀头特别灵活特别贴脸 3）刀片有感应系统 =》 只需刮一次，就彻底干净 =》无需反复剃刮，用完脸很舒服 =》不会觉得刮完后 脸上火辣辣的 不仅能更干净得剃须，还能避免损伤皮肤。 锋速3舒爽干净剃须 锋速3突破有 1） 双层润滑条，双倍分泌芦荟汁液 2）10层柔软胶鳍竖起须根 =》剃得更干净 更舒爽 剃须不留胡茬 锋速3最耐用 锋速3系列所有刀片 1） 国外原装进口 2）有人造钻石涂层 =》 最耐用，一般能用6个月！ 全新男士面部理容理念：理容三部曲 功效 有效针对干燥部位， 迅速补充水分 令肌肤触感顺滑， 并提亮肤色，远离暗沉。 介绍 强力水润因子，形成锁水保护膜 持续保湿，灵皮肤远离干燥 保湿配方含天然芦荟精华，舒缓皮肤，带来舒适感受 质地清爽不油腻，迅速吸收 温和不刺激，经皮肤科医师检测，适合敏感肌肤使用。 卖点：法国原装进口，含芦荟精华，强力水润因子，瞬间保湿，无油酷爽，提亮肤色，含有男人专用古龙水香味，比妮维雅加量50%，价格相同，配合吉列刀架效果更好 QA：春夏季节，很多男士皮肤相对较油，更需补水，只有水油平衡，才能使皮肤深层控油 吉列冰爽护肤露 功效 轻薄质地，迅速滋润肌肤 冰凉清爽让人感觉轻松舒畅。 介绍 含薄荷精华，带来冰爽感受， 唤醒肌肤活力 保湿配方含天然芦荟精华， 舒缓紧张肌肤，带来舒适体验 蓝色透明着哩质地，清爽不油腻，迅速吸收 卖点：法国原装进口，含薄荷精华芦荟精华，瞬间保湿，无油酷爽，唤醒肌肤，含有男人专用古龙水香味，比妮维雅加量50%，价格却一样，配合吉列剃须刀使用，效果更好 QA：春夏季节，很多男士皮肤相对较油，更需补水，只有水油平衡，才能使皮肤深层控油 吉列防晒护肤露 功效： 含有SPF15有效抵御紫外线,帮助减少阳光伤害，保护皮肤 同时滋润肌肤 介绍： 滋润皮肤，迅速补充水分 保湿配方含天然芦荟精华，舒缓 紧张肌肤，带来 舒适 感受 质地清爽不油腻， 无酒精配方 ，温和保护皮肤 卖点：法