名韩国际整形美容2011年度发展规划及整合营销计划.pptVIP

创新是企业发展的动力和源泉 我们不缺经验，缺的是总结和提炼不是广告不灵了，是我们使用广告的方法过时了；不是民营医院不赚钱了，是整体的竞争环境改变了而我们的竞争方法没有改变；不是我们没有找到重新超速发展的坦途，而是企业能不能至上而下的做出适应超速发展的变革。 经营理念的创新——服务社会、回报社会、温暖社会、公益社会 营销模式的创新——整合外部资源、增加异业联盟合作形式开展学术活动，取得同行话语权，借势为主，以巧搏大别人炒明星、我们玩草根 广告形式的创新——求唯美、艺术性、新闻性、形象销售兼顾跳出美容做美容、跳出医疗做医疗不为了做广告而做广告 管理服务的创新——每一例手术都是精品，每一项服务都做到精心以客户满意为标准、做好感动式服务用心、用爱 1、通过整体包装，提升品牌形象； 2、通过文化积淀，塑造品牌内涵 3、做好学习培训，增强服务意识； 4、做好全员营销，促进内部转换； 5、提升服务品质，做好口碑传播 内部营销策略 品牌内涵 内在美、和谐美、自然美、知性美 个性美、时尚美、艺术美、科技美 科技创造美 引领整形美容个性化、时尚化、生活化新潮流。 品牌主张改变自己，改变生活 海尔的核心价值是“真诚”，海尔的星级服务、产品研发都是对这一理念的诠释和延伸； 诺基亚的核心价值是科技、人性化，诺基亚不断的推出新产品，以人性化的设计来打造其高科技形象； 海王的核心价值是“健康”，其旗下30多种健康产品共同为这一核心价值添砖加瓦。 美丽是一种生产力，名韩带给求美者纯正的韩国整形美容高端体验。 核心价值—— 改变、造美 改变体貌 改变生活 改变人生 来自韩国、专业的、高端的 形象定位 韩国整形美容医院 在韩国整形是一种文化整形是一种生活方式整形是一种习惯 环 境 纯正的韩国时尚文化与整形技艺完美结合 名 韩 品 牌 理 念 技 术 专 家 服 务 韩国品牌 韩国文化 韩国专家 韩国技术 韩式服务 品牌个性——纯粹、纯正、纯韩 源自韩国的美丽承诺（承诺什么？） 西湖畔的韩国整形美容医院（与消费者有何关系？） 品牌传播 名韩与您见证美丽蝶变 美丽改变人生 名韩与您同在 ？？？？？ 30-45岁女性——注重品质，心态焦急 追求优越生活品质，虽感性但更为谨慎，注重服务及过程体验。 20-30岁年轻女性——对生活充满期待与遐想 追求时尚美丽，精致生活品质，感性较冲动。渴望重视、渴望个性。 市场定位 福州市为主，辐射周边县市（长乐、宁德市、福清县市等）中、高端整形美容市场 消费者定位营 销 定 位 产品定位 局部 全身 辅助产品——皮肤美容 核心产品——除皱抗衰老 注射塑形 微创整形 种植牙、全烤瓷、牙齿美白、超声波洁牙 口腔美容系列 辉煌360综合美肤、深红射频溶脂减肥、深蓝射频除皱、欧洲热射线祛斑、爽肤冷光脱毛、像束激光美肤 医学美肤系列 人气型 韩国长曲线改脸形、韩国微雕美鼻、韩国安然丰胸、韩国微精双眼皮、韩国无痕除皱术、韩国微创吸脂减肥、韩国3D立体丰下巴、韩国私密整形 微创整形系列 技术型 +效益型 注射隆鼻、注射丰胸、注射丰面颊、一针瘦脸、颞部填充 注射塑形系列 韩国真伊美肤养颜、瑞士PRP自体干细跑回春术、伊维兰塑型、 BOTOX除皱、玻尿酸填充、热玛吉除皱塑形 抗衰养颜系列 效益型具体项目 产品系列 分 型 产品线梳理 1、以竞争对手推广品类切入，找出各自结构特点及差异化，从而引导出以 抗衰老做完品类包装方向。 2、由年龄段消费者心理诉求为切入点，找出抗衰老项目的品性、品质，以 作为项目包装方向。 3、整理各地抗衰老项目提出的概念包装，从而推出名韩对抗衰老项目品类 名称，然后向下延伸出产品线结构。 4、诉求、推广语言、所应具备的特质要与目标消费者诉求相吻合 项目包装总则 逆时星温州摩根（艺星） 逆时空广州华美美莱 逆转时光 深圳博爱 复位童颜 福州海峡 年轻态 自然美 驻颜 回春 抗衰老项目概念提炼 名 韩 抗衰老 真伊美 品类 命名 黄真伊在韩国（包括朝 鲜）已经作为历史上最 富传奇色彩的女子而家 喻户晓。其地位甚至要 高于在中国红遍大江南 北的“大长今”。而由黄真 伊始创、韩惠贞发扬的 养颜术，已经传承了400 多年、发展到11代传人 ，成为韩国上流社会、 时尚人士的宠儿，被誉 为韩国美容领域的“国宝”。 溯源 内涵 内在美、和谐美、自然美、个性美 知性美、时尚美、艺术美、科技美 爱美是一种积极的生活态度，美丽是一种生活品质；爱美是女人的天性，让爱美的人更美是名韩的天职；美丽是内外兼修的的功课，美丽是人生的价值体现。 我们所倡导的是 演绎 真伊美在中国 真伊美来到中国、落户福州西湖畔 ，给所有爱美女性带来福音； 真伊美——真实的你，但比你更美； 真伊美创