大张氏腾飞战略(11-20年).pptVIP

自主产品战略：集中差异化 区域战略：渗透性扩张 客户战略 客户金字塔组合 客户价值主张竞争策略 商业模式 （厂商店一体化经营） （5大客户价值主张） （竞争能力） 市场营销战略 从以“销售为导向”转型为“以客户为导向”，建立和完善客户管理与服务体系； 以“客户价值主张”为营销战略思想，推行“师王”营销模式和工作标准管理； 实施聚焦策略，先集中突破重点市场，后全面市场扩张； 美容化妆品市场多点业务发展齐头并进，重点打造自创品牌为区域强势品牌。 财务战略 集团集中式的财务管理体系； 建立和完善全面预算管理体系，严格控制各项成本与费用，增强成本竞争能力； 强化内部控制及风险防范机制，参与公司的战略管理和经营管理过程，提供信息，支持决策。 人力资源战略 留住人才：“张氏大家庭”工作氛围环境体系；“升官发财”事业发展空间；“卓越张氏人”股权激励计划。 发展人才： “张氏人大学”成长系统；1+1接班人计划；PK 赛马计划；优秀张氏人俱乐部。 吸纳人才：人才蓄水池计划；筑巢计划。 6等发展平台32级晋升空间 员工7级（业务3级、主管4级） 部门经理（5级） 组织总监（5级） 事业部副总（5级） 省级公司总经理（5级） 华东总公司副总裁（5级） 优胜劣汰升官发财 十年战略实施计划 腾飞阶段 （做强） 强企阶段 （做大） 大张氏腾飞战略 这是我们全体张氏人的同一梦想、同一目标，是共同努力的方向，是我们的行动承诺。 我们张氏人坚信不疑，只要我们坚持不懈地努力，我们的梦想和目标一定能实现！ 工作在张氏， 学习在张氏， 成长在张氏， 创业在张氏， 成就在张氏。 * 1浙江厂、商、店成功经营第一家 2 企业生命力最长1989－2012 3 企业文化影响力最大 4 企业管理模式领先张氏企业基因管理学模式 集团母子公司461管控模式 “师王争霸赛”营销模式 “张氏关怀”服务品牌模式 5 企业用人机制第一 6等32级发展平台 高层经理持股 优秀员工持股 内部创业的摇篮 老板的黄埔军校 张氏成长的三大法宝 用文化凝聚人心 用制度驾驭人性 用品牌成就人生 我们张氏的无形资产 正确的战略 专业的品牌 学习的团队 创新的文化 科学的模式 卓越的客户 大张氏 大张氏战略分析 张氏SW0T分析内部因素 外部因素 机会： 1、政府对行业的管理进一步规范和严格，从而使传统护肤品稳定增长。 2、医疗、抗衰老业务将是未来的主流热点； 3、规模巨大的人口基数，不断提升的收入水平，对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇。 威胁： 1、中国GDP及人均收入未来将平缓增长，行业进入准成熟期，竞争加剧，大品牌逐步出现； 2、中国社会政治环境的不确定性增加，经营风险加大 3、电子商务对传统商业模式的影响 优势： 1、企业拥有很高的行业知名度和市场占有率； 2、有较成熟的管理体系； 3、中高层经理人团队稳定度高。 SO增长（进攻）： 1、变革营销主张，扩大中档、中高端的市场份额； 2、向医疗、电子商务进军 WO扭转（调整）： 1、强化服务，加强渠道的稳定和忠诚度 2、建立创新的营销系统，增强企业管理成熟度 劣势： 1、中高端市场基础薄弱； 2、营销模式保守、老化； 3、没有形成核心竞争力。 ST多元化发展： 1、培养战略业务：医疗线、日化线、电子商务线 2、业务链下沉，发展标准化连锁 WT防御： 1、高度关注政府对行业的态度和行业竞争对手的动态 2、新业务投资的风险性 大张氏企业愿景 张氏企业的VI系统 取“张”首字母“Z”做为象征图形的主体，略微放大了的“Z”具有扩张的充沛感，凛然而且大气，充分体现了张氏集团的在美容界的历史积淀与恢宏气度； 中英文及象征图形的整体表达意图清晰，象征集团业务在求变中不断扩张和突破疆界； ZAESTH内涵张氏的“Z”和美学的“AESTHTICS”两个意思，发音又与“张氏”谐音，音意合一，浑然天成，用特殊处理的A字，强调“美学”这个词里蕴含的极致和境界的追求； Z也是底座基盘，方块是领域、疆界也是镜子，寓意张氏的产品线永远给人们以信心，照见美丽。 企业愿景 大张氏，我们的张氏！ 中国美容化妆品行业的领导型企业； 百年张氏、百年品牌； 卓越的国际化集团上市公司； 成就张氏人共同梦想的价值平台。 企业使命 帮助客户成功，成就员工梦想 为客户提供卓越的产品和服务，创造独特的5大客户价值主张，帮助客户实现梦想； 为员工提供广阔的发展平台和晋升空间，推动员工成长，成就员工的伟大； 公司是客户和员工实现价值的舞台，我们张氏通过帮助客户和员工实现价值，来成就我们的大张氏梦想。 企业价值观 先做人，后做事：诚实做人，踏实做事；简单做人，勤奋做事；做人是做事的开始，做事是做人的结果。 纪律，团队精神：高度认同，绝对服从，自律行动；我在和别人说到自