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商务单证 交易磋商 交易磋商的主要内容 主要交易条件： 一般交易条件 品质 检验 数量 索赔 包装 不可抗力 价格 仲裁 交货 其他 运输 支付 保险 等 交易磋商 (Business negotiation) …交易磋商是一项交易的开始，交易磋商的结果是要达成交易合同 交易磋商可用： （1）函电磋商方式 （2）口头磋商方式 交易磋商过程主要包括： 1 Inquiry 2 Offer 3 Count offer 4 Acceptance 交易磋商的程序 询盘 发盘 还盘 接受 发盘 （Offer） 发盘一般采用下列术语： 发实盘 Offer firm ; Firm offer 报价 Quote 可供应 Can supply 订购 Book ;Booking 订货 Order ; Booking 递盘 Bid ; Bidding 递实盘 Firm bid 发盘---又称发价,法律上称为“要约” 发盘掌握三个要点 1 需指明特定的受盘人 2 内容必须十分确定 3 表明被接受时承受约束的旨意 在国际贸易中，凡是发盘都应该规定有效期； 如： OFFER： VALID TILL JULY 22ed,2005 或 OFFER…..REPLY PROMPTLY 发盘的－－撤回、撤销 发盘的撤回： 发盘人于发盘尚未生效时，可以撤回 发盘的撤销： 发盘人将发盘人收到的发盘予以取消的行为 （生效前有效地阻止其生效的行为） 接受 Acceptance--- 法律上成为“承诺” 接受必须明示，沉默不够成接受 方式： 1 口头 2 书面 3 行为 －－开信用证 －－ 安排运输 －－ 转售货物 接受的－－撤回 接受生效前可以撤回 接受生效后不得撤销 * * 要约 承诺 法律步骤
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