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四季度销售拜访工具介绍(崇礼).ppt

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我拿什么给你 ----我的客户? 营销困惑 一、见个客户真的好难 二、给客户见面送什么礼物好难 三、给客户送太贵重自己不能承受好难 四、给客户送稍微贵重的礼物客户拒绝为难 五、见面都是要保费,自己没底气,客户不欢迎,好难 六、客户累计,用什么来服务客户? 背景分析 一、财险成立以来,第一次出资帮助给伙伴,开展互动业务 二、 家庭财险的推广为契机,拓展客户资源积累的广度和深度 三、并为各位伙伴提前为2012开门红做客户储备工作 四、是一种创新销售模式 拜访工具介绍 1、“家家乐”条款介绍 2、“家家乐”卡工具介绍 3、“家家乐”使用流程及注意事项 短信模板 短信模板1:    庆祝中国人寿成立六十二周年暨营销十五周年,国寿感恩大回馈:10月1日至11月30日,凭本短信可获赠三万元保额家财险,并参加幸运抽奖。详情请咨询身边中国人寿营销员。 短信模板2:感谢您多年对我工作的信任和支持,时值公司62周年庆,凡是老客户均有免费获赠家家家乐财险一份,我将在近期专门上门来为您办理。 10个及以上被保险人、一周提交一次(每提交一次,出具一份保单); 客户出险后拨打财险公司报案电话95519、4008695519或联系出险联络人,财险公司给予相应理赔服务; 小额家财险生效日期约定为次月15日,保险期间为次月15日起满180天。 送给谁? 1、老客户 2、汽车险客户 3、开门红准备签大单的客户 4、转介绍客户 算一算 比如陈XX购买100张,送给100位客户,就与100位客户有最低一次的见面机会,送出70张计划书,按照30%成功率,签单21张,按三康险件均4600元,合计保费96600元,按28%计算,佣金27048元。不计算续期 成本核算 家财险费率为千分之一—千分之三 按保额30000计算,保险期间半年,保费15元 本次购买,财险出资一份5元,市公司出资5元 自己只需出资5元! 据说听话的人还有优惠! 家家乐歌曲 见面有礼三分喜 礼轻义重最适宜 买保险,送保险 客户最爱见到你 年年服务没忘本 购得多,超便宜 家家欢乐好欢喜 填写方法 购买规则 现场填写购买卡,明日缴费到组训,也可现场缴费。 现场购买可根据确认卡上进行选择 今日为市公司购买最后一天,超过今日购买,按原价15元购买,不讲价 中国人寿·泉州分公司 sandy 中国人寿 1、“家家乐”条款介绍 2、“家家乐”卡工具介绍 3、“家家乐”卡使用流程及注意事项 。 保险责任、金额及期间 保险标的 室内装修 保险责任:家庭火灾财产保险 保险金额:30000元 保险期间:6个月                                                                                                                                                                         客户电话 被保险人身份证号码 30000 详细地址     工号 业务员姓名 单证编号 联系电话 备注(身份证号) 室内装潢 保险标的座落地址 保险标的邮编 被保险人姓名 中国人寿寿险公司家财险团体投保清单 整理客户100,发送短信,告知活动 送客户“家家乐”卡 客户填写信息并收回 制作承保清单 出单,手抄承包告知函送给客户 出现理赔,拨打95519或4008695519 进入销售流程/邀请产说会 客户填写回执联 200元 150元 100元 80元 50元 优惠价 100张( ) 50张( ) 30张( ) 20张( ) 10张(  )     认购数量 姓名 职场 家家乐助阵 财富来找您 中国人寿·泉州分公司

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