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?整合营销传播策略——媒体传播策略/广告策略/人员营销策略 1.传播策略 A:把传播的重点放在销售人员传播与终端传播上 B:在电视购物节目作功能介绍性广告 2.广告策略 采用印刷产品彩页作宣传材料 3.人员营销策略 大型室内卫生用品商场 医院妇科 分销渠道策略——渠道设计/营销终端/人员配备 渠道销售模式： 电视购物：代销 大商场重点终端：采取代销制+自聘促销员 医院渠道：免费提供使用，推广分成 直销： 人员配备：各大区配备一名销售人员专门负责该产品的销售，约5人 成本利润分析——销售目标/成本分析/利润分析 销售目标： 800台/4月 零售价：8800元/台 代理价格：6160元/台 进货价：4840元/台 计划销售额：220000000元 成本分析 出厂硬成本： 800台总成本 研发成本： 2万元 市场经费： 15万 管理费用： 利润： 提神，安神，随“机”应变 ——“美人指”清脑舒体仪产品策划书 ?消费调研部分——行业市场背景分析 ?消费调研部分——行业市场需求分析 ?消费调研部分——消费群体分析 ?竞争能力分析——竞争对手分析 ?竞争能力分析——内部资源分析 ?竞争能力分析——SWOT分析 ?市场定位分析部分——目标市场 ?市场定位分析部分——市场细分 ?市场定位分析部分——战略定位 ?整合营销策略部分——产品规划 ?整合营销策略部分——定价策略 ?整合营销策略部分——品牌策略 ?整合营销传播策略——媒体传播策略 ?整合营销传播策略——媒体广告策略 ?整合营销传播策略——人员营销策略 ?分销渠道策略——渠道设计 ?分销渠道策略——营销终端 ?分销渠道策略——分销商 目 录 消费调研部分——行业市场背景分析 ?现代生活与亚健康群体： ?随着现代生活节奏不断加快，职业群体的工作压力也越来越大，“加班开 夜车”常常伴随着现代职业者，精力透支已经成为他们的普遍生活状态； ?随着现代都市生活环境的不断恶化，空气，食品和水污染已经成为现实 生活中的健康杀手； ?于是各种身体乏力，肌肉酸痛，头晕脑涨，血脂升高的亚健康状态， “亚健康”已经成为现代都市人的普遍生活状态； ?近年来亚健康得到了社会与医学界的普遍关注，尤其是现代都市的商务领 域，对“亚健康”有着比较深刻的体会，亚健康市场已经形成，并已经成为继 老年保健市场后又一块保健行业黄金市场 ?商业礼品市场 ?礼品市场可以说是伴随社会经济发展的伴生产物，随着经济与消费水平的发 展而发展，尤其是商务礼品市场，近年来呈现出喷薄发展之势； ?商务礼品有着不同于其他礼品的特征： 1.品位高，讲究档次 2.随潮流，讲求新意 3.求别致，还求实用 ?亚健康群体 ?处于健康与患者之间的一类人群，无疾病症状，但是会感到身体不适，常常由于生活作息不规律，饮食不合理，长期形成身体透支。 核心特点： ★身体透支★ ?群体工作特点 ?生活不规律，常常不按照正常规律作息 ?夜生活比较丰富，或经常熬夜 ?工作节奏比较快，休息的机会比较少 ?任务重，压力大,应酬多， ?群体生活特点 ?知道身体透支的害处，但是却陷入工作习惯而不能自拔 ?处于事业创业期或奋斗发展期，不辞辛苦 ?生活比较精致，常有休闲娱乐和健身锻炼 ?群体心理特点 ?属于高知识阶层，自主意识比较强，不盲从，不随大流 ?有些追新求异，能够接受新事物，喜欢展现个性 ?不甘在别人面前示弱，爱展现自己，不愿承认身体不适，更愿展示充沛体力 消费调研部分——消费者分析 ?收入支出特点 ?有较高的收入和固定的工作范围，会享受生活，也愿意为当前生活做支出 ?喜欢追求时尚与个性，并愿意为之花费，比如旅游，健身等 ?所有的消费都是围绕一种生活品位进行的，愿意为。 ?对于该类人群，大额支出的界限在1000元左右，低于1000元的一般作为 C普通消费品来处理，购买受到的干扰因素比较少。 ?消费参考方式 ?该群体不盲从，不会轻易受到影响，但是对生活品位的追求当仁不让， C 所以，这类群体往往自己就是引领消费的群体。 ?产品关注点 ? 明白不规律生活对于健康的害处，但是自恃年轻的资本并不在乎，或者 明明知道其害处，但是由于客观条件的要求无法遵循，比如丰富的夜生活，