经销商利润增长的九项修炼大纲[39p].ppt

* * * * * * * * * * * * * * 第七项修炼 渠道延伸 积极培养地下党 第八项修炼 淡季营销 砍材磨刀两不误 第九项修炼 临门一脚，提高成交率 1、你每年流失了多少顾客？ 2、你掌握了多少导购拦截技巧？ 练好内功，提高成交率 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 刘孝明实效营销培训 经销商 利润增长的九项修炼 刘孝明 第一项修炼 氛围营造 细节成就好价钱 1、? 消者会在选购决策时取决于什么 2、卖货的店面氛围营销 第二项修炼 思维突破、顿悟成佛 利润=差价╳销量-损失 1、当顾客流失的时候，是不是觉得自己的价格太高了？ 为什么会有这种想法呢？ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 将这九点用不间断的四条直线连接起来 1、突破价格认知思维 认真的想一下，市场上哪个价位的产品卖得最多？ 顾客最喜欢买的 是什么产品？ 低价真的能卖吗? 2、突破品牌操作思维 多子就能多福吗？ 为什么你的品牌只能是三流品牌？ 爱迪生小时候在老师眼里也只是一个笨小孩 利润增长的方法： 品牌运作新秘诀 3、突破习惯性行为 第三项修炼 品牌打造 顾客为什么买了更贵的？ 1、找对方向 2、持之以恒，不断投入 如果你的投入能让你的销量每年都以1倍的数量增长， 你会坚持投入吗? 有一个荷花池，第一天的时候池中只有1片荷叶，但是荷叶的数量每天成倍数增长，第二天2片，第三天4片······假设在第30天时整个池塘全部被荷叶盖满。 请问：在哪一天时，荷叶只有一半？ 3、打造品牌的科学分配法 完成田忌赛马品牌战略 让销量和利润都同时获得大幅增长！ 第四项修炼 巧妙定价 走近黄金分割边缘 某地黄丸降价销量也下降的启示 中国的红旗轿车以前为什么卖不好? 定价秘诀 1、黄金分割 2、高开低走 3、参照打击 第五项修炼 资源配置 同一条毛巾上拧出更多的水 1、好钢用在刀刃上 如果给你10万元的支持你会选择哪些方式做推广？ 2、资源倾斜创利润 第六项修炼 库存管理 远离结构性存货矛盾 某经销商为何上百万的利润竟变成空？ 谁偷了你的利润？ 结构性存货矛盾 ——别让大品牌的政策蒙住你的眼睛 合理的库存结构 形象产品 利润产品 走量产品 打击竞争对手的产品 刘孝明实效营销培训 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *