销售及应收款管理考核考核方法[1p].docVIP

销售及应收款管理考核/考核方法 名 称 财务类考核/销售及应收款管理考核/考核方法 编码 版本 页次 1/5 修改状态 1.营销总监考核分值表 考核对象：营销总监 考核时间： 指标 类别 指标 分值 实际得分 备注 定性 指标 （1）营销各部的领导责任履行情况 25 （2）营销队伍建设情况 15 定量 指标 （1）产品销售收入计划完成率 15 （2）合同任务交货率 5 （3）市场占有率 5 （4）销售费用率 15 （5）销售费用水平升（降）速度 5 （6）销售费用节约（浪费）额 2．5 （7）应收账款周转率 10 （8）存货周转率 2．5 合计 100 参考评分方法 （1）定性指标。 1）“营销各部的领导责任履行情况”：优秀25分，良好20分，一般10分，差0分。 2）“营销队伍建设情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 （2）定量指标。 1）“产品销售收入计划完成率”：以计划为基数，达到计划给10分；每超过计划1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每低于计划1%则扣1分，扣完为止。 2）“合同任务交货率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。 3）“市场占有率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。 4）“销售费用率”：以历史最低水平为基数，达到历史最低水平给10分；每低于历史最低水平1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每超过历史最低水平1%则扣1分，扣完为止。 5）“销售费用水平升（降）速度”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；比历史最佳水平多降或少升1%则在3分基础上加1分，5分为上限；比历史最佳水平少降或多升1%则扣1分，扣完为止。 6）“销售费用节约（浪费）额”：以计划或上期为基数，达到计划或上期给2分；比计划或上期节约 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 (续) 名 称 财务类考核/销售及应收款管理考核/考核方法 编码 版本 页次 2/5 修改状态 1%则在2分基础上加0.1分，2.5分为上限；比计划或上期浪费1%则扣0.1分，扣完为止。 7）“应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在5分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。 8）“存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给2分；每超过历史最佳水平1%则在2分基础上加0.1分，2.5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣0.1分，扣完为止。 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 (续) 名 称 财务类考核/销售及应收款管理考核/考核方法 编码 版本 页次 3/5 修改状态 2.营销各部门考核分值表(销售各部门及办事处通用) 考核对象：营销各部门 考核时间： 指标 类别 指标 分值 实际得分 备注 定性 指标 各项责任完成情况 40 定量 指标 （1）产品销售收入计划完成率 15 （2）合同任务交货率 5 （3）市场占有率 5 （4）销售费用率 15 （5）销售费用水平升（降）速度 5 （6）销售费用节约（浪费）额 2．5 （7）应收账款周转率 10 （8）存货周转率 2．5 合计 100 参考评分方法 （1）定性指标。 “各项责任完成情况”：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。 （2）定量指标。 1）“产品销售收入计划完成率”：以计划为基数，达到计划给10分；每超过计划1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每低于计划1%则扣1分，扣完为止。 2）“合同任务交货率”：