05-如何高效利用创业说明会增员.ppt

如何高效利用创业说明会增员 ——创说会流程及注意事项 举办创业说明会的目标 创业说明会会议流程 电话邀约话术 张先生您好，有一个好消息告诉您，我公司特意邀请了全国知名的专家，将举办一次《竞争时代与适应社会》的大型创业、致富、成就与梦想前瞻报告会，公司给了我两个邀约名额，我已经把您的名字上报给了公司经理室，我这里有一份性向测试表咱们共同填写一下，然后我会把表格上交，由公司经理室在众多的人选中进行筛选，如果公司给您打电话说明您被选中了，到时候公司会委派我将门票送上，如果通过面试您还会获得由中国最知名专家参与主讲的《竞争时代与适应社会》的前瞻报告会，如果您被选中了千万不要错过这次好机会啊？ 递送入场券话术 张先生您好，我刚接到公司通知，恭喜您通过了我们公司的性向测试，拥有了这样一次好的成功学习和交流的机会。我将成功报告会的入场券给您拿过来了，今天我会送到您的单位或府上，另外，由于入场券有限，您如果有特殊情况不能前往参加，请提前与我打招呼，到时候我陪您一起去好吗？ 会前跟进话术，确认是否到会 张先生您好，我们在明日举办由中国寿险行业著名老师主讲的《竞争时代与适应社会》成功人生大型报告会，你的时间没有变动吧，我们现在再次确认一下，以便我们为您安排和预留座位，你能够准时参会是吗？好，到时候恭候您的光临。我们明天见！ XXX女士（先生）： 您好！我是国寿的小王，您现在说话方便吗？对于您上次来我公司参加的大型成功创富报告会，有些事宜想与您沟通一下，很遗憾的您的测试的结果未能达到公司的对于这个岗位的招聘标准，您暂时不能加入我们的公司，非常感谢您的热情参与！希望您继续关注保险业的发展，关注国寿的发展！我们也会继续和您保持联络，再次谢谢您！再见！ * * 创业说明会与增员 创说会之会前、会中与会后注意事项 邀约、促成及追踪话术 课程大纲 提供招募支持辅导平台； 宣传企业文化和品牌形象，增强公司对准增员的吸引； 传播寿险的意义与功用，展示寿险事业巨大魅力与广阔前景； 通过会后的分析总结和追踪，取得良好的增员效果。 面试与 报名交费环节 会议召开 参观会场 签到 大型创业说明会举办流程 会前准备 会后跟踪 不断提高邀约质量，辅导和推动更多的伙伴参与 熟练掌握并辅导《邀约话术》和《异议处理》的话术 协助准增员签到或填写个人信息 分发资料或相关小礼品 准备入场 约60分钟 30 - 50分钟 约30分钟 参观会场 行业介绍 公司介绍 个人成长与收获 优秀代理人介绍 国寿的培训和福利 开场白 领导致辞 《携手国寿 拥抱朝阳》短片 《财富人生》专题 有奖问答 优秀新人分享 主管访谈 自由沟通 准增员填写《面试申请表》及《体检表格》，并对其进行现场面试 体检面试通过后，对其恭贺并陪同交费报名新人岗前教育班 推荐人联络未预约面试的准增员，鼓励其参加面试 增员者和工作组成员总结本次会议的得失，汇总相关数据，并及时做追踪 推荐人联络准增员参加新人培训的时间和地点 ? ? 开场白 3’ 领导致辞 5’ 《携手国寿 拥抱朝阳》15’ 《财富人生》专题 30’ 有奖问答 5’ 新人分享 6’ 主管访谈 8’ 小结 5’ （填写《申请人员登记表》和《性向测试问卷》） 自由沟通 创说会前 创说会中 创说会后 1、选择合适的准增员对象、确定其是否符合入营标准 2、熟练掌握邀约话术和异议处理话术并约访、发出参会邀请 3、再次电话确认参会时间、地点 4、熟悉创说会流程、明确各环节工作的重点 1、陪同、参观公司职场或会场 2、安排入场、就坐 3、观察准增员对象感受、及时准确作出回应与处理 4、配合会议工作组的要求和相关会场事宜 1、帮助新人填写和参与面试、体检环节 2、参会的感受交流，意向征询并感谢参会 3、面试通过后的恭贺 4、促成面谈，邀请参加职前培训课程 5、次日再次追踪 创业说明会操作流程注意事项 邀约以及异议处理的话术提前演练 1、顺利邀约、确认时间地点、确认到会 2、准增员对象还待考虑参会、主管需要辅导并邀约 （了解不能参加原因，确实有事不能参加怎么办） 熟练掌握邀约话术并约访、发出参会邀请 温馨提醒：电话约访只起到邀约参加创说会的作用， 不做太多促成或解释动作！！！ 熟悉说明会流程、明确各环节重点 协助准增员对象签到或填写个人信息 带领准增员对象参观会场，并做相应介绍，激发加盟意愿 创说会增员工具及相关资料的准备，协助分发资料或相关小礼品 准备入场 让准增员对象感觉倍受尊重与重视、敏锐对其的异议作出回应与处理 强化和突出行业魅力、彰显公司实力、为其勾画事业前景，适时激发增员对象从业意愿 充分准备并利用好相关增员工具或小礼物