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供方的讨价还价能力 （1）??供方的集中程度和本行业的集中程度 （2）??供应品的可替代程度 （3）??本行业对于供方的重要程度 （4）???供应者对本行业的重要程度 （5）??供方产品的差异性和用户的转换成本 （6）????供方前向一体化的可能性 （7）????本行业企业后向一体化的可能性 买方的讨价还价能力 （1）?用户的集中程度 （2）用户所购产品在其成本中所占的比重 （3）用户从本行业所购产品的标准化程度 （4）?转换成本 （5）?用户的赢利能力 （6）?用户后向一体化的可能性 （7）?本行业前向一体化的可能性 （8）本行业产品对用户产品质量上的重要性 （9）?用户掌握的信息 同行业现有企业间的竞争 （1）?????竞争者的多少及力量对比 （2）?????市场增长率 （3）??????固定费用和存储费用 （4）??????产品差异性与用户的转换成本 （5）??????行业生产能力的增加幅度 （6） 退出壁垒 ???????? 退出壁垒 ： 资产的专用性 退出费用 策略性影响 心理因素 政府的限制 ? ? 退出 壁 垒 ? 进入 壁垒 ? 低 ? 高 低 稳定的低利润 低利润、高风险 高 稳定的高利润 高利润、高风险 ? ? 四、?? 宏观环境分析 （PEST分析） 1、政治环境(Political) 2、法律环境 ? 3、经济环境(Economical) 4、科技环境(Technological) 5、社会环境(Social) ?6、文化环境 *中国传统文化特征： 1、家庭本位 2、官本位 3、重情轻理 4、乡土观念 5、保守主义 6、重德轻才 7、重农抑商 第四讲 企业战略条件分析 一、???????? 企业战略条件分析的意义 寻求优势，抓住机会； 找出劣势，回避威胁 二、内容 1· 企业素质与企业活力分析 2.? 企业经济效益分析 （1）??????? 企业偿债能力分析 （2）??????? 企业资金周转状况分析 （3）??????? 企业获利能力分析 （4）??????? 盈亏分析 3.? 产品及市场营销分析 (1)?????? 产品市场竞争力分析 a: 产品市场地位分析 *市场覆盖率 *市场占有率 b: 产品的收益性分析 c: 产品的成长性分析 d: 产品竞争力分析 (2)?????? 产品结构分析 常用的分析方法：波士顿矩阵 合理的产品结构 （3）企业新产品研究与开发能力分析 新产品开发组织分析 新产品开发效果分析 新产品开发过程分析 新产品开发计划分析 （4）????? 产品价格分析 ? （5）????? 销售渠道及促销活动分析 4、 企业资源分析 ? 5、 企业组织效能与管理现状分析 三、 SWOT分析 企业内部条件 外部环境 优势 S 机会 O 劣势 W 威胁 T 第五讲 企业发展战略 一、企业经营领域 （一）?? 意义 （二）?? 企业经营领域的确定 1．????? 影响因素 2．????? 应注意的问题 （1）???需用市场导向观念来确定 （2）???要从顾客和市场需要出发来确定 （3）???寻求能发挥企业优势的经营领域 二、???? 产品的选择与评价 1．????? 产品寿命周期评价法 2．????? 产品获利能力评价法 3．????? 波士顿矩阵法 4．??????产品系列平衡法  第六讲、企业发展战略 一、扩张型战略 ? 现有产品 新产品 原有市场 新市场 市场渗透 市场开拓 产品开发 多角化 ?????????? 市场渗透 1．????????? 扩大产品使用者数量 2．????????? 增加用户的使用频率 3．??????????改进产品特性 二、 稳定型战略 ????????????