新进员工产品培训PVC全解.ppt

洁福 劣势 叠压结构产品质量和设计都不理想 销售人员较少，难于控制较大的市场 对于经销商和市场的服务和支持比较少 对工程项目后期的维护和保养较差 优势 品牌有一定的知名度 有较好的质量保证 同质透心产品有很高的性价比 在运动地板市场有很强的产品线和品牌 其在泰国的工厂可以较好的服务亚太市场 销售渠道 公司背景 所有者：洁福集团 总部在法国，有员工约1700人。 在法国，德国，爱尔兰，泰国共有7家工厂 2004年销售额为324M欧元 每年大约生产50Mm2 产品系列：同质透心，叠压结构，辅料 商用地板58%，运动地板9%，运输10%，家用地板23% Forbo 劣势 没有同质透心产品 销售人员较少，难于控制较大的市场 对于经销商和市场的服务和支持比较少 对工程项目后期的维护和保养较差 优势 亚麻产品有很广的产品线和设计 对亚麻产品的开发比较活跃 叠压结构产品的花色和质量都不错，且价格适中 较高的性价比 销售渠道 公司背景 所有者：Forbo集团，上市公司 总部在瑞士，有员工2468人。 在荷兰，苏格兰，瑞典，瑞士，法国共有6家工厂 2004年销售额为767.6M瑞士法郎 亚麻产品的领导者，约占全球60%的亚麻地板销量 产品系列：亚麻，叠压结构，胶水 LG 劣势 没有世界范围的国际品牌形象 产品质量一般 价格和销售渠道管理混乱 优势 中低端叠压结构产品线很广，且商用民用都有涉猎 在中国的销售网络铺得很广 在国内有工厂 实行低价策略，抢占市场分额 LG品牌在中国有较高的知名度 重视中国市场 市场投入较大 销售渠道 公司背景 LG在韩国有2家工厂，天津有1家工厂 LG在2003年的销售额为123.65MRMB LG的利润率约为9.9%，12.3MRMB LG的家用地板销售约占总销售额的5.6% * 以木地板为例，分析木地板最多用在家用的原因。 木地板脚感温暖，夏天又相对凉爽 行走的脚感好 易于清洁 木质的花纹营造温馨的家庭气氛 * 耐磨等级的定义。 有机粘合物的含量多少影响耐磨等级 弹性好的直接影响来自增塑剂，不是PVC * 区分弹性地材的类别 10分钟 按产品价位排序 15分钟 * 区分弹性地材的类别 10分钟 按产品价位排序 15分钟 亚麻PUR－两者兼得：天然且耐用 无需加强保养 和PVC地板一样易清洁 节省保养费用近30% 和以前一样有吸引力，且使用更经济 易清洁： 安装完成后的第一次清洁： 彻底清扫/吸尘 使用清洗机和中性清洁液清洗地板 加强保养： 无需加强保养 日常保养： 只需中性清洁液 在人流量高时，才需定时彻底清洁 无需加强保养 耐污及化学试剂比较试验* 水溶性涂层的亚麻 PUR涂层的亚麻 传统亚麻 清洁剂 手用消毒剂 普通亚麻清洁剂 表层消毒剂 高浓度塑料清洁剂 * 按EN423测试，清洁液清洗120分钟和效果 我喜欢丰富的色彩，完美的设计。天然环保是我的最爱 永久性的降低成本是我的首要考虑 亚麻PUR 两全其美的选择 传统亚麻 水溶性涂层亚麻 100％PUR涂层亚麻 100% PUR Eco System Linoleum 亚麻PUR－两全其美的选择 最佳耐磨损 亚麻PUR 水溶性涂层的亚麻 *FIGR expert opinion: Product test of Marmorette PUR 03/05 结果 减少近30％的清洁成本 Armstrong Linoleum PUR 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 亚麻PUR－两全其美 亚麻PUR既有亚麻的天然成份并拥有PVC地板容易清洁的优点 总结 生态环保及经济耐用 亚麻PUR生态系统 健丽龙 终身免打蜡，低保养 PUR的优缺点 缺点 PUR面层薄 在一段时间内会磨损掉 不能修补 优点 表面硬度提高 减少尘粒吸附 省却初次保养 可节省保养费用 健丽龙：通体PUR PUR 终身免打蜡 低保养 健丽龙：其他优点 产品表面微生物细菌无法滋生 浅压花表面隐藏基面的不平整 抗菌证明 翠丽龙 耐磨层最致密 最好的抗化学试剂产品 碘酒测试 翠丽龙的耐磨层极为致密，碘酒无法渗入 龙彩 最佳的直角度和修边效果 安装缝隙最低 花纹透底结构 魔石彩 最佳的直角度和修边效果 安装缝隙最低 独特花纹无法仿照 威牛系列LVT 不含PVC回收料 不含重金属 VOC含量极低 我们提供的附加值 最完整的地材产品系列: 产品线几乎涵盖所有建筑地材：各种木质地板、PVC卷材和片材、LVT、亚麻地板以及地毯等等。因此我们可以根据您的需要提供最佳的产品组合方案 最全面的地材产品 设计服务: