新邦物流中级营业员2全解.ppt

二、收运自提部门绩效考核 　 XX部门2014年7月绩效考核承诺书（广州） 总奖金 　 序号 项目 考核目标 指标值 奖金计提方法 实际完成 奖金将提 3月 1 总销售额 90% 　 1、销售达成率90%：不奖不罚；2、销售达成≥90%：100%≥达成率≥90%，实际*0.6%；达成率100%，指标*0.6%+（实际-指标）*1.5%。 　 　 2 快线营业额 90% 　 1、完成率90%：不奖不罚；2、完成率≥90%：100%≥达成率≥90%，实际*0.8%；达成率100%，指标*0.8%+（实际-指标）*2%。 　 　 3 利润 90% 　 1、达成率80%：（实际-指标）*3%负激励；2、达成率介于80%-90%：不奖不罚；3、指标0，100%≥达成率≥90%，实际*3%，达成率100%，指标*3%+（实际-指标）*8%；4、指标0，达成率≥90%：（实际-指标*110%）*8%。 　 　 4 运作质量 85 　 1、达成目标一次性奖励300元；2、未达标，70分≤运作得分85分，扣罚总奖金的10%；运作得分70分，扣罚总奖金的20%。 　 　 5 应收账款 100% 　 按差额的2%扣罚，最低50元，最高500元。当月奖金不足，延续到次月奖金中扣除，以《2014年应收账款考核方案》为准。 　 　 6 增值服务（包装、保价、代收货款） 100% 　 1、增值服务单项完成率100%：奖金为0；2、完成率大于等于100%：包装=（实际-指标）*7%；保价=（实际-指标）*4%；代收=（实际-指标）*0.6%（代收封顶1500元）。 　 　 7 达到营业额【纯收运不考核】 100% 1、达成率100%,深圳按实际×0.26%计提； 2、达成率≥100%，按指标×0.26%+（实际-指标）×0.8%计提。 * 快线销售达成率（X） 快线销售奖金 X90% 0 100%X≥90% 实际*0.8% X≥100% 指标*0.8%+（实际-指标）*2% 快线包含省际快线、城际快线，整车、国际货毛利低于8%部分不计算业绩超额奖励（必须掌握计提比例） 1）快线计提计提标准 2）总销售计提标准 销售总额达成率（X） 总销售奖金 X90% 0 100%X≥90% 实际*0.6% X≥100% 指标*0.6%+（实际-指标）*1.5% 二、收运自提部门绩效考核 1、销售奖金计提标准 * 举例: （1）广州某部门7月快线指标是20万，实际完成收入19万。那么该部门当月销售完成比例是 95%，奖金为: 部门快线销售奖金=190000×0.8%=1520元 （2）广州某部门7月份销售指标是30万，实际完成收入36万。那么该部门当月销售完成比例是 120%，120%100%，根据考核方案中的规定，奖金为： 部门销售奖金= 300000*0.6%+ （360000-300000）*1.5%=2700元 二、收运自提部门绩效考核 * 按照利润完成率分区间计提，计提标准如下表（必须掌握计提比例）： 利润达成率（X） 华北事业部利润奖金 X≥90% 指标0 100%X≥90% 实际*3% X≥100% 指标*3%+（实际-指标）*8% 指标≤0 （实际-指标*110%）*8% 90%X=80% 0 X80% 负激励=（实际-指标）*3% 二、收运自提部门绩效考核 2、利润奖金计提标准 * 举例: （1）广州某部门7月利润指标是5万，实际利润为9万。那么该部门当月利润完成比例是 120%,根据考核方案中的规定，奖金为: 部门利润奖金=50000*3%+（90000-50000）*8%=4700元 （2）广州某部门7月指标是-2万，实际利润为-4万，根据考核方案中的规定，奖金为: 部门利润奖金=（-40000-（-20000））*3%=-600元 二、收运自提部门绩效考核 * 项目 增值服务达成率 计提比例 包装 完成率≥100% （实际-指标）*7% 保价 （实际-指标）*4% 代收货款 （实际-指标）*0.6% 增值服务奖金不冲抵绩效扣款 二、收运自提部门绩效考核 3、增值服务奖金计提 * 收运、收运自提部门运作质量得分指标为85分，运作质量达标一次性奖励300元，运作质量未达标，70分≤运作得分85分，扣罚总奖金的10%；运作得分70分，扣罚总奖金的20%。。 二、收运自提部门绩效考核 按差额的2%扣罚，最低50元，最高500元。当月奖金不足，延续到次月奖金中扣除，以《2014年应收账款考核方案》为准。 4、运作质量考核 5、应收账款考核 * 二、到达部门绩效考核 收运自提派送（外发）、大车直达部门、派送部、