促销策划 实习报告.doc

《促销策划》课程实习报告 班 级 1214092 专 业 市场营销 学 号 姓 名 指导教师 工商管理系 南方家私促销策划方案 实习目的和要求 1、设计目的：渠道和促消策划是一项实践性很强的活动，通过课程设计一方面加深学生对理论的理解，另一方面增强学生通过课程设计提高应用能力，并在实践中不断。 2、设计要求： 1）学生应熟悉课程设计任务指导书,并根据任务书的要求,了解和收集必要的原始资料。 2）学生应根据课程设计任务书的要求,合理确定设计方案. 3）学会制定渠道和促销计划、理解渠道管理过程、掌握促消方案对设计和实施。 4）学生应在教师指导下自己按时完成课程设计的全部内容。 5）学生应在教师指导下完成具体企业的渠道和促销策划设计方案。 6）学生要遵守学校、课堂设计纪律，服从指挥。 实习时间及地点 1、时间：第19周 2、地点：双丰广场、八号教学楼 实习内容 前言 南方家俱有限公司创建于1991年，位于国家重点经济开发区——中国·成都西南航空港经济开发区。经过二十年发展，公司已发展成一家占地400余亩、固定资产上亿元、员工3000余人的大型企业；是中国最大家私产业集群成都家私行业前四强。曾获“四川名牌、软体家具国家标准制定单位、2010年度四川家具综合实力前十强品牌、中国家具协会理事单位、中国驰名商标”等殊荣。公司董事长邬泽华先生被先后评为四川家具行业十佳明星企业家、影响家具行业的十大新闻人物，同时受聘担任中国质量检验协会副会长。凭借过硬的产品质量与完善的售后服务体系及精英的管理团队，南方家俱有限公司与意大利欧罗阿迪公司结为全球战略合作伙伴，为消费者呈现更具特色的个性化家居产品。 南方家私的SWOT 分析 优势： 独特的品牌定位 南方始终以“成就温馨美好的家具梦想”为企业的社会价值观 ，以“打造中国第一家具第一品牌，缔造国际家具优秀企业“为使命，致力于推动21世纪中国绿色人居的伟大事业，立志打造中国民族家具企业第一品牌。经过20多年的奋斗，南方家私已经成为消费者心目中一个响当当的环保家居品牌，完成了自身独特的品牌定位。 高盛誉的品牌实力 南方家私在全国家具行业通过ISO9001:2000质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSMS18001职业健康安全管理体系认证，是一家三体系认证，“四证”齐全的家具企业。2004年10月获得国家环保总局认证中心颁发的“中国环境标志产品认证”（十环认证），2005年12月南方木家具荣获国家质检总局颁发的“国家免检证书”，2006年9月，南方板式家具荣获“中国名牌产品”称号。2007年12月，南方家私生产的床垫和沙发双双荣获国家质检总局颁发的“国家免检证书”，硕果累累，品牌实力强大。 国际化基础较好 南方家私拥有一支高效率、高水准、国际化的家具设计队伍，以及强大的设计、研发能力，采用德国、意大利等世界一流水平的生产设备，大规模、流水线生产，实物质量达到国际同类产品先进水平、在国内同类产品中也处于领先地位,这些都为南方国际化打下了坚实的基础国际化意愿面对一份份殊荣，南方家私没有骄傲，并不自满，因为非凡的成绩属于过去的精彩，未来的成功需要更大的努力。南方家私正以朝阳般的热情，与时代同步，与国际接轨，从消费者需求出发，致力成为世界级的优秀家具企业，满足人们温馨美好的家居梦想！ 劣势： 品牌文化沉淀不足 品牌不但是由一个个项目产品构成的，其最核心的是品牌文化的建设。只有通过不断沉淀品牌的文化，才能实现我们品牌价值的提升。就像一提到宜家，人们就把它跟清新自然、时尚轻松，“实用、简约”等联系在一起，成了一种生活、休闲方式的代名词了。之所以会有这样的效果，跟宜家几十年来长期坚持与现代人的生活观取得一致的品牌文化是分不开的，即“将少数人才能享用得起的奢侈品改造成大众能接受的产品”，可见品牌文化的沉淀至关重要，南方家私创建至今才有20来年的历史，虽然在国内已经得到较高的认同，但在国际上对其了解的知之甚少，南方要进入国际市场，不仅自身品牌文化沉淀不够深刻，融入国际市场的文化更有很漫长的路要走。 品牌难以获得国际认可 随着世界经济的一体化,企业跨国贸易已经非常普遍,创国际品牌是很多企业的追求.而中国产品向来以物美价廉在全世界著称，是世界公认的制