全城热恋北京区域年度公关方案.pptx

2013-全城热恋北京区域年度公关方案ALL OF YOU NEED IS LOVE让 爱 更 真 让 钻 更 值发现与思考全城热恋通过裸钻+戒托的商业模式，成为了婚钻行业的洗牌者，通过宣传“好钻不贵”等内容，迅速在市场中抢占了一定的份额。发现与思考作为婚钻行业的洗牌者全城热恋注定将成为婚钻行业的领导者发现与思考洗牌者的活动边界何在发现与思考洗牌者的基本套路和市场共性模式1、模式革命：变革固有营销模式2、价格搅局：打破原有利益链条3、舆论颠覆：扭转受众购买习惯4、行业洗牌：大胆挑战行业巨头 5、品牌重塑：注入全新品牌理念 6、抬高门槛：完善自身各项指标 7、巩固霸业：开疆辟土扩大版图 参考案例：格兰氏微波炉、奇虎360、凡客诚品、京东商城、亚马逊……发现与思考未来几年，全城热恋仍应继续洗牌者的战略发现与思考全城热恋的阶段性核心任务1、模式革命：变革固有营销模式V2、价格搅局：打破原有利益链条V3、舆论颠覆：扭转受众购买习惯V4、行业洗牌：大胆挑战行业巨头O5、品牌重塑：注入全新品牌理念O6、抬高门槛：完善自身各项指标O7、巩固霸业：开疆辟土扩大版图O发现与思考通过对全城热恋产品价值提升，固化现有客群，吸引潜在客群。实力与理性全城热恋真爱与梦想发现与思考我们在这里……价格硬 价值软钻石是爱情的象征，全城热恋的低价策略，会让部分消费者产生“爱情廉价”的联想！爱 情 廉 价发现与思考我们要去那里……价格硬 价值更硬有眼光的人，不被外表迷惑，不被身世诱惑，不被广告蛊惑爱情可以感性，婚姻需要理性。钻石，不是李晨的心型石头，可以随手变出真心爱你的人，才值得托付一生人群分析传播主题甄鉴之选 真爱永恒甄别专业品味品鉴专业选钻以“专业选钻”为切入点，引导理性消费。专业选人选人亦如选钻：“只选对的，不选贵的”。主题剖析甄鉴之选理性策略，全城热恋的价值在于钻石本身。主题剖析 真爱永恒感性策略，树立全城热恋“真” 品形象，强化“珍”品内涵。真情真钻真价珍情珍钻珍价传播主线明暗两线理性：专业以理服人，颠覆购钻的传统认知感性：真爱以情动人，打造“价低值不低”的产品理念执行规划沟通地图情人节婚博会五一节七夕节婚博会国庆节圣诞节为爱加“分”万人抢钻真爱之爱情微电影钻石品鉴会婚钻比价真爱之圣诞钻石门真爱之买钻送女友活动策划日常传播以配合活动为主线，撰写活动宣传稿件，发布至各报纸平面媒体，扩大影响力日常传播整合网络传播手段，以新浪微博为主阵地，配合其他传播方式，以活动炒作为主要内容扩散全城热恋“真爱”、“甄鉴”、“专业”等产品信息，积累网络口碑网络传播配合活动宣传，选择合适的载体，投放相应广告，扩大活动影响力硬广投放活动事件 拟在2013年度于北京区域发起“四大战役” 、“三大互动”共7次大型活动，立体式媒体轰炸配合，紧抓受众眼球，极大提升全城热恋的品牌认知与销量。活动的原则易传播可执行能落地促销售2.14情人节第一次互动：真爱之买钻送女友活动描述 2013年情人节，处于春节长假期间，针对目标受众的特点，建议官方微博发起有奖转发活动，转发微博买钻即可获得相应优惠，还可参与抽奖获精美礼品。活动设计春节、情人节双节不期而遇，就像你和TA当初相识那样！还记得你们相识的情景吗？是春雨绵绵，还是夏日炎炎？其实这些都不重要，重要的是你们在一起了！全城热恋邀您一起分享你和TA的故事，有机会获得“精美婚钻耳坠”一对！活动期间转发微博购钻可获得最高八折优惠！转起来吧！2.14情人节媒体组合活动举行活动后期活动预热活动预热2.082.132.152.12.142.20网络口碑活动结束，可邀请活动参与人员撰写SNS分享现场心得，进行活动精彩再现微博发布有奖转发活动，转发即有礼BBS扩散活动影响范围KOL微博红人转发吸引受众参与活动举行时，官方微博直播抽奖活动，并颁奖春季婚博会第一次战役：全城热恋 为爱加“分”活动描述借春季婚博会受众精准的特性，在婚博会现场开展大型以“为爱加‘分’”为主题的活动，宣传为爱买钻，为爱加分，同时开展“以旧换新”、“以小换大”等促销活动。活动详情（略）春季婚博会媒体组合活动举行活动预热活动预热3.123.73.173.16网络口碑微博发布活动预热话题BBS扩散活动影响范围新闻报道活动进展BLOG分享见解硬广配合电影院线广告上线扩散报纸广告发布活动信息五一节第二次战役：全城热恋 万人“抢”钻活动描述五一假期是婚钻销售旺季，全城热恋可借势举行超大型促销活动，“选婚钻送钻石耳坠”、“万人抢钻”等气势庞大的活动。活动详情（略）五一节媒体组合活动后期活动预热活动举行4.225.15.35.25.10网络口碑活动举行时，新闻稿报道活动影响力活动结束后，BBS分享买钻心情，新闻稿发表评论性文章，分析活动微博预热话题BBS扩散活动公交车身广告全城扩撒硬广配合报纸