- 1、本文档共60页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
凯尔斯员工出差前培训 营销课程培训 员工出差前培训 营销课程培训 一、到了代理商那的工作程序 二、注意事项 三、促销方式 四、销售循环 一、到了代理商那的工作程序 1、了解当地现有的市场运作状况 2、同代理商沟通近期工作安排 3、制定工作计划 4、跟加盟店确定到店日期、内容 5、巡回(主要以培训、促销为主) 6、及时了解库存,督促补货 1、了解当地现有的 市场运作状况 渠道:品牌负责人 代理商或当地业务 下属员工 状况:当地人生活习惯,消费习惯 美容院销售状况 2、同代理商沟通近期工作安排 听取代理商意见 (较适合已有计划的代理商) 3、制定工作计划 与代理商沟通 (较适合没计划的代理商) 4、跟加盟店确定到店日期 等内容 例:询问近期活动、培训否、 促销…… 5、巡回 主要以培训、促销为主 6、及时了解库存,督促补货 库存: 代理商的库存 加盟店之库存 公司之库存 二、注意事项 1、工作计划与目标一定要与代理商方面作沟通 要代理商了解你正在做什么 行程安排要代理商了解 2、不要乱许愿 不是范围内之事不要承诺 对代理商方面 对加盟店方面 3、到加盟店的生活要求 不要太多 起居方面 饮食方面 适者生存 4、到代理商处要多做 力所能及的工作 加盟店要的是新知识及产品销售 代理商要的是每次下店的反单额 5、忌到代理商、加盟店处抱怨 忌到加盟店处评论代理商公司的缺点 忌到代理商处评论公司的缺点 6、保留商业秘密 切忌透漏代理商之产品折数 对此特别感兴趣者有: 代理商之员工 加盟店 三、行销 1、促销目标分类 2、促销方式分类 3、行销基本应对话术 4、行销应避免的不当之说词 5、扮演倾听者 6、倾听艺术原则 7、发问的技巧 8、业务失败的原因分析 1、促销目标分类 刺激客户的消费总额 针对服务客单价的提升 针对商品消费金额的提升 推动特定的服务项目或疗程 推广特定的服务项目或疗程 推广特定的商品 客户数的提升 建立主顾客的持续消费 2、促销方式分类 ⑴折扣式促销 ⑼预期心理促销 ⑵赠品式促销 ⑽ 特别名目促销 ⑶搭配式促销 ⑾公开活动促销 ⑷尝试性促销 ⑿ 比赛式促销 ⑸抽奖式促销 ⒀口碑式促销 ⑹累计消费回馈 ⒁升等享受促销 ⑺携伴同行回馈 ⒂ 奖励式促销 ⑻异业结盟促销 ⑴ 折扣式促销 依购买金额给予折扣让利,或以特别节日时段吸引顾客增加消费 ⑵ 赠品式促销 以赠品之诱因提高消费金额,或促销某一商品、服务,此一办法的成功要素在于赠品的吸引力及设定的金额数是否正确 ⑶ 搭配式促销 以强势商品搭配欲推广的商品,采取较高的折扣或搭配赠品等,让顾客接受新商品或新服务 ⑷ 尝试性促销 以试作或象征性收费,体验欲推广之产品或服务 ⑸ 抽奖式促销 以趣味式抽奖带动消费气氛 ⑹ 累计消费回馈 以一段期间消费累计,带动主顾客消费意愿 ⑺ 携伴同行回馈 为增加新顾客,可采用同行优惠或赠品之活动 ⑻ 异业结盟促销 找寻定位相同客层的服务或商品,互相搭配引介客源,彼此作为促销之赠品 ⑼ 预期心理促销 藉由即将调高价格或停产之商品,引发顾客立刻购买行动 ⑽ 特别名目促销 以顾客生日、纪念日为名,给予特别之利益,诱发消费 ⑾ 公开活动促销 以公开、公益、教育、座谈等活动,增加客户的接触机会 ⑿ 比赛式促销 以美容效果之感受甄选或以美容化妆比赛,来扩大客源增加知名度 ⒀ 口碑式促销 以问卷或顾客满意活动,提供优惠扩大顾客参与 ⒁ 升等享受促销 一般会以白金卡、金卡、银卡等区分差别待遇,刺激消费金额。本办法重点在于差别待遇之吸引强度,例如特别的服务空间、用品、购物折扣或尊贵礼遇等 ⒂ 奖励式促销 针对美容师或推广客户,给予达成奖励,刺激活动之成功 3、行销基本应对话术(说话技巧) 3、行销基本应对话术(说话技巧) 善用形容词 (增强说话效果) 叫出对方的名字与头衔 (表示观切与尊重) 以对方擅长为话题(每个人都有引以自豪的成就) 注意说话礼貌(多说“请”“谢谢”等礼貌辞) 避免滔滔不绝 (让对方有说话机会) 善听对方的话 (能抓住对方的语意与重点) 3、行销基本应对话
您可能关注的文档
最近下载
- 医保负面清单口腔违规行为汇总.docx VIP
- 《Android Studio应用程序设计》教案全套 (48学时)第1--7章 Android系统及其开发过程 ---Android 扩展讲解.docx
- 二 《宁夏闽宁镇:昔日干沙滩,今日金沙滩》(教学课件)-【中职专用】高二语文精讲课堂(高教版2023·职业模块).pptx VIP
- 部编版三年级语文上册全册表格式教案全册-教学设计教案.pdf VIP
- 腊肉推广整体策划方案.pptx
- 贫血介绍课件.ppt VIP
- 电气基础知识考试题库电工证考试.doc
- 烟台安德利果胶股份有限公司 年产2100吨高酯果胶生产线建设项目环境影响报告书.doc
- PTT讲师手册(重要).docx
- 《跳圆舞曲的小猫》(教案)人音版 音乐二年级上册.docx
文档评论(0)