营销方案-营销公司组建方案.ppt

营销公司组建方案 2009-5-25 前言 养生养老作为老龄化社会政府关注的重要社会问题之一，在未来20到50年将会取代现发展较好的行业，成为无可比拟的高发展速度、高效益的朝阳产业。但初期则面临市场不成熟，投入过大、短期内收益较低、销售团队不稳定的不利局面。 为成功进入该领域，有效应对市场初期的不利因素，必须开创一种短平快、风险小项目来”以项目养项目”，维持和稳定销售团队；其二，通过养生机构加盟来降低初期投入过大；第三，开发与养生养老密切相关的周边项目（如营养食品、保健品销售）来扩大初期收益。故成立一家综合型销售公司，多方面整合销售项目，是迫在眉睫的解决方案。 组建背景 目前仕玉公司管理高层只是等、要、靠，没有能力及胆识创造输血，造成人员惶惶不可终日，此等严峻形势，仕玉公司穷途末路尽至。 目前仕玉管理高层的“等死”只是时间问题，而新组建的营销公司“找死”局面已使死棋有80%以上的盘活几率，机会成本如此，是等死？还是找死？可做判断。 新营销公司将为公司的发展提出新的思路，摆脱束缚，共同开辟新天地。 独辟蹊径项目带动项目，销售多元化多产品线运作，快速实现盈利。 众所周知，现有仕玉公司遗留问题已使公司的资金链吃紧，为解结再投入几成填无底洞，“皮之不存，毛之焉附？” 如果不寻求变革，可以推断：死棋一盘。 组建意义 前期重庆仕玉公司遗留问题完全阻碍公司目前工作开展目标及发展方向，乃至给公司正常运营及盈利模式带来阻力，形成无法挽回之局面。 营销公司独辟蹊径以项目带动项目发展的资源优势，可使公司摆脱和缓解目前人所共知的仕玉困境，带来新的盈利增长点。 储备优秀团队、专业人才、优质项目，建立行业标准、企业营运模式，为公司的终极目标奠定基础，增加制胜砝码。 使公司资金能在短期内获得快速回报、填补仕玉公司遗留问题资金投入无底洞，为停顿的仕玉公司、滞销的养生市场、等死的公司管理注入新鲜血液。 搭建并完成董事会的企业终极愿望，努力创造老年养生的社会效应、公司多元化产业地位的顺利过渡、塑造中华孝道人文情怀。 组织架构 初期人员编制 组织架构搭建思路 架构简单、分工明确、垂直管理； 拟搭建一只专业、高效、务实、敬业的营销管理团队； 旨在人员配置少、精、一专多能、一人多用、素质优良的各类专业人士； 旨保证公司的利益为先、考虑公司的终极目标为发展思路，高效开展工作； 经营思路 销售项目运作构建 销售项目运作构建 销售项目运作构建 成本投入 成本投入 成本投入 成本投入 全国市场发展规划 四川市场发展规划 年销售预计（初期） 养生事业部运作方案 博彩事业部运作方案 渠道目标——茶楼终端 直销代理人管理方式 市场拓展进程 市场拓展进程 市场拓展进程 房产事业部运作方案 渠道模式 特殊行业渠道（如茶楼） 烟酒小商店 直销团队 杂志报刊亭 烟酒小店、连锁店销售模式 直营店 加盟店 } } 烟草(酒)公司 公司销售人员按区域拓展计划沿街走访 设立 目的 拓展多元化的销售渠道，有效拓展更广大的彩民。 拓展 方式 1、与连锁总部洽谈直营店的铺设。 2、直销代理人人员沿街走访的方式拓展 销售网点模式 夜市、庙会、集贸市场、奥运场馆周边； 重要观光景点、公园等人流密集的地点； 银行、购物中心及大型商场门口； 交通枢纽(火车站、机场、公交车站、地铁站出入口）。 由公司人员统一负责彩票配送及兑奖工作。 流动销售地点 彩票配送、兑奖 销售人员组织 以残障人士、下岗职工等人员优先录用； 经资格审核、业务培训考核合格后方可进行彩票销售； 销售人员统一进行形象包装。 省中心 （大库） 公司仓库 销售代表 网点 （无设备） 彩民 中奖 向中心汇款 公司 500（含）元以下 500—3000（不含）元 3000元（含）以上 现金 现金 系统 出库 激活 出库 销售 子枪扫描 返还现金 提交购票款申请 系统 按激活彩票支付佣金 公司佣金账户 成都渠道运作流程图 渠道运作流程1 中奖 省中心 （大库） 地州代理 (IVT管理枪) 地州代理 （IVT子枪） 网点 （无设备） 彩民 销售代表佣金账户 公司 500（含）元以下 500—3000（不含）元 3000元（含）以上 现金 现金 系统 出库 激活 出库 销售 子枪扫描 返还现金 支付购票款 系统 按激活彩票支付佣金 公司佣金账户 中心网银代扣 地州渠道运作流程图 渠道运作流程2 一期 二期 1500个其他方式合作茶楼 销量 初期 销量月目标：300万/月（单个直销终端月平均销量1万元） … 300个优质茶楼建立终端销售网络 利益 分配 直销代理人8%（含茶楼场地费），事业部3% 管理 归属 合作代理方式销售，接受事业部全面管理与安排 资金 管理 现款提票，现扣佣金 时间 30天… 渠道 目