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皓正新天地营销推广方案 3#一层价格建议 3#夹层价格建议 3#二层价格建议 3#三层价格建议 3#四层价格建议 3#五层价格建议 4#一层价格建议 4#夹层价格建议 4#二层价格建议 4#三层价格建议 4#四层价格建议 4#业态划分建议 4#业态划分建议 4#业态划分建议 4#业态划分建议 4#业态划分建议 3#业态划分建议 3#业态划分建议 3#业态划分建议 3#业态划分建议 3#业态划分建议 3#业态划分建议 促来访：来访有礼 预祝新天地销售成功 谢 谢！ 产品梳理及目标任务分解 3#、4#号商业销售价格建议 3#、4#号商业业态分割建议 营销难点及关键点 解决营销难点的策略 营销执行计划 目录 总体问题分析 1.销售压力大，客户来访不足？ 2.还未正式推广，项目知名度低？ 3.客户不认可项目区域、项目价值？ 产品梳理及目标任务分解 3#、4#号商业销售价格建议 3#、4#号商业业态分割建议 营销难点及关键点 解决营销难点的策略 营销执行计划 目录 关键一.如何提高项目上门量？ 解决策略： 1、加强线下客户拓展。针对项目现有的拓客渠道小蜜蜂进行加强，同时增加线下拓展渠道，如分销公司、新带新、竞品联动等。 2、加强皓正老客户维护。以赠送礼品，现场暖场活动吸引老客户上门，在聚集现场人气的同时进行口碑传播，从而带动新客户上门； 3、拓宽渠道范围。渠道执行“走出去”策略，向竞品项目进行渠道拦截，并持续进行区县巡展，扩大辐射范围； 关键二.如何增加中高端客户来访及成交？ 解决策略： 1、针对中高端客户消费区域进行精准式推广。集中在正安县城中高端会所、饭店摆放X展架、海报等； 2、拓展周边企事业单位，以团购形式拓展。针对正安及正安周边商家进行拉网式项目宣讲会。在企业中，建立关键联系人，促成项目成交； 3、针对客户付款给予优惠。给予项目客户分期优惠等，使得环节部分大客户问题，减缓由于项目交房时间晚，客户资金压制时间长带来的劣势。 关键三.对于项目商业价值及美食街价值夯实？ 解决策略： 1、尽快落定项目招商入驻商家。针对项目前期谈定合作的招商入驻商家，谈定最终意向合作协议，明确合作意向； 2、配合进行项目商家入驻、美食主题商家入驻进行活动。以商家入驻、美食街主题活动吸引项目意向客户，进一步强化项目商业价值，提高客户对于项目及商业认知度。 3、强化项目商业价值链。以10万方“一站式”全能商业，大型综合性商业旗舰为商业规划。后期项目自有50万平米居住人流保证，周边项目交房后10万居住人口保障，便利交通、区域及产品优势吸引客户。 4、增加客户投资信心。以自持百分之50商业，与业主共同打造正安首席“一站式”主题商业中心。 产品梳理及目标任务分解 3#、4#号商业销售价格建议 3#、4#号商业业态分割建议 营销难点及关键点 解决营销难点的策略 营销执行计划 目录 项目推售安排 8月30日 蓄客前准备 蓄客期 开盘 蓄客期 开盘 A区3#/4#商铺 营销节点 推售产品 工程节点 获取A区3#/4#预售证 尾货去化 时间 工作安排 7月1日-9月30日 A区3#/4#一二层产品蓄客||（约·92套） 10月1日 A区3#/4#一二层产品开盘 10月2日-31日 尾货去化（黄金铺面全城火爆发售中），对A区2#商业认筹，3#4#3.4.5层商业寻找大客户 11月11日 A区2#商业开盘 11月12日-30日 尾货去化（再见双：十一”，购铺不打烊，夜间销售） 预售证获取时间： A区3#4#预计8月30日前 风险提示： 1、未取得预售证情况下，无法最终锁定客户，销售去化不确定较大； 2、在未取得预售证情况下认购，存在政策风险。 方案一： 项目推售安排 时间 工作安排 7月1日-11月10日 A区3#4#一二层产品蓄客 11月11日 开盘 11月12日-30日 A区2#商业及3#4#3.4.5层产品蓄客 12月1日 开盘 预售证获取时间： A区预计8月30日前 风险提示： 1、A区产品蓄客时间较长，客户丢失相对较大； 2、售房部装修等一切未知数太多，会影响整体工作计划。 方案二： 8月30日 蓄客前准备 蓄客期 开盘 蓄客期 开盘 A区3#4#商铺 营销节点 推售产品 工程节点 A区3#4#预售证 线下策略 分销公司 新增1家专业分销公司，优先选择商业类分销公司； 加强分销公司管理，如签约合同中做月度、年度上门量要求，最低成交要求等； 分成交数量梯队，对分销公司进行结算佣金，如10套/月，单套结算3万元，20套/月，单套结算3.2万元。 小蜜蜂 全面跟换目前小蜜蜂成员，建议以具有一定销售能力年轻工作人员为主； 提高小蜜蜂奖励标准：小蜜蜂带客上门A、B类客户10元/批，成交一套1000元/套； 小蜜蜂管理严格按照渠道人员管理机制进行