互动业务的义与工作职责.ppt

互动业务成功案例----职场互动 上半年财险总保费345万元，寿险举绩人数211人，开单率约30%，实动人均保费16300元,位列连云港市第一名。 上半年寿险总保费2405万元，位列连云港市第一位。 如何做互动业务的 在月初进行目标分解，利用早会时间宣导互动方案，根据方案的达成情况加大追踪力度 每天做互动业务战报，发送到各级领导与组训信箱，及时了解互动业务的达成情况，并请组训在早会上进行宣导 互动专员坚持每天进入职场，及时了解伙伴们的需求，加大对车险（非车险）的培训力度，分层级进行培训与辅导 加大续保业务的追踪，提前与业务伙伴联系，让其与客户及时联系，按期续保 电话追踪业务高手 互动业务成功案例----职场互动 为挖掘中高端客户市场，进一步拉动伙伴展业氛围，实现产寿互动双赢，市公司财险互动部和赣榆支公司联手打造了一场全新形势的产说会--------赣榆首场“尊享国寿”车友会暨福满一生新产品发布会。 互动业务成功案例----职场互动 本次车友会得到了市公司个险部领导的高度重视，郑云满经理亲自莅临赣榆督战，并做了领导致辞，郑总在致辞中提到：要让国寿客户尊享到最全面和最优质的服务！ 车友们的出行安全是最大问题，能让广大有车客户掌握必威体育精装版的交通法规，出行安全是我们国寿车友会的希望。为此，赣榆公安局车辆管理所刘所长也亲临会场，面对面的为广大车友们送去了安全驾驶的知识，受到大家的一致欢迎。 互动业务成功案例----职场互动 福满一生，一生福满！刘涛老师在会中进行了新产品的发布，以抵通胀、保养老为切入点，生动的进行了专题讲解，也受到客户的好评。在沟通时间里现场签单加意向签单数十万元，为下周业务的爆发埋下了伏笔，同样期待伙伴们的回单。 小额家财险的推广，提供了拜访客户的借口与机会，有利于客户资源的积累。 互动业务成功案例----个人互动 通过向客户推荐车险，获得客户及其朋友更多的信息，最终收获个险。 　　扬中寿险公司的王为民，2009年的某一天，利用一次洗车机会，与车主们的有意识的“闲聊”，收获了4辆车险，保费2.6万元；1个月后通过车险的上门服务，成功拿下1个客户的企财险，保费2.8万元；半年内，王为民轻松把其中3名客户的个人寿险全部拿下，保费高达5万元。 我想买车险呀！谁来给我介绍？ 镇江 互动业务成功案例----个人互动 在连云港市的神兵部，经理时后兵以 做财险的名义 在2011年3月增员了一名业务员，叫掌星月。她在2011年4月份“迅雷行动”期间， 财险业绩个人做了11万多 ，顺利地联系了车队业务。并在接下来的各月中财险均有车险举绩。 连云港 小额家财险的捆绑销售，提供营销员拜访客户的机会和借口，获得更多准客户； 增加资深营销员的收入，提高新人的留存率，有助于营销队伍的稳定； 通过以车险为主的财险业务的开展，形成中高端客户个人客户群，优化客户群结构； 有利于平衡寿险业务淡旺季，增强寿险职场活力 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2002\Reorganization Examples.ppt - Jan 09 2003 - 12:26 /* 互动业务最根本的意义在于 主 要 内 容 第一部分：互动业务的定义 第二部分：互动业务的意义 第三部分: 互动专员的职责 （三）协调机制 成立总、省、地三级协调组织，建立工作例会制度，审定互动业务重大议题，协调解决业务冲突。 （一）业务定位 互动渠道以中国人寿个人营销员队伍为依托，通过专门的制度安排、专属的保险产品、专职的服务队伍与之有效匹配，拓展车险、家财险等个人分散型业务。 通过考核机制，激发各级机构和人员发展互动业务的自觉性和主动性；通过市场化利益分配机制，激发寿险公司业务拓展积极性。 （二）驱动机制 熟悉：互动渠道运营模式 （四）客户群和产品定位 银邮渠道立足于银邮渠道客户经理、理财经理的客户资源，开发银邮渠道（非柜面）个人和中小企业保险。 按照寿险公司销售渠道确定客户群和产品 个险渠道的客户群定位于个人客户和中小企业客户。主要产品包括机动车辆保险、家庭财产保险、责任保险、企业财产保险等。 团险渠道的客户群定位于寿险团险业务员的直接业务； 而团险业务员需要通过经纪和个人代理做的间接业务（如招投标的业务）目前已经归属重点客户渠道。 熟悉：互动渠道运营模式 那为什么要开展互动业务呢？是不是多此一举呢？ 再从矿泉水理