假如我是一经理助理.ppt

2.传帮带文化。协助经理帮组新员工从邀约，产品，产业，资讯方面一一引导和培训等。给部门同事做各方面的培训，为新同事各方面基础提升，协助经理为部门员工突破业绩层面和思想层面获得成长等。并提升自己每一方面的能力，学习以及巩固基础。 经理助理的竞选演讲 成淑梅 　 ChengShumei 岗位 1.大局观看待事情，不在公司层面发泄自己私人事情和情绪，私人事情必定在下班时间或工作区域外的时候解决。尽快融入组织，融入团队，细分每个同事优缺点，多做沟通和交流，使得自己和同事之间有一个良好的工作氛围。 个人未来规划 一、增强自己的综合能力（邀约、跟催、培养新人、谈单、管理和领导能力） 二、严格遵守公司和部门的规章制度，起好一个带好头的作用。 三、跟经理学习，重新刷新自己的资料渠道，开发新的资源渠道和质量. 我是经理助理 一、会议营销 二、团队管理 三、自我管理  会议营销 会前 1、会议策划和计划。 （会议营销计划策划表。） 2、明确查找资料的方法。 （明确所需查找的资料，行业集中在2－4个以内。） 3、电话技能培训。 （话术创新，对练，总结。） 4、客户资料控制。 （严格检查资料，掌握行业信息和特点，市场的敏锐度。） 5、邀约的把控。 （1、邀约过程的监控，掌握员工的邀约状态；2、回执的质量严格把关，确认回执和确保到会率。）   会中 1、确认客户。 （把握客户的到会率，以最好的状态确认重点客户。） 2、各个岗位监控。 （主动承担岗位责任。）  会后 1、及时总结会议营销。（会议营销结束的当天晚上总结会议情况报告。） 2、明确团队员工每一个客户的到会情况，跟进情况。（当天晚上确认。） 3、把握重点客户的追单和收款。 （附：目标客户做好跟进表。）  团队管理  一、激励与总结 1、早会 鼓舞士气，明确目标和计划，激励团队员工。 2、午会 针对上午工作情况、心态进行总结和调节。 3、晚会 总结、分析问题、培训、对练和明确次日工作。 4、做好周例会、周总结计划以及下周的目标计划。 二、日常工作与安排 1、参与招聘、培训新员工和淘汰不合格的员工。 明确招聘标准，月初做好招聘计划；提前做好淘汰准备。 2、规范员工的日常工作。 出勤、职业行为和工作方式等等。 3、维护公司的制度和规则。 以身作则，修己安人。 4、检查销售日报表。 严格核查，帮助员工解决具体问题。 5、日常管理沟通。 思想工作，员工心态调整和激励。  人才培训  1、新员工培训。 话术（附件），产品资料准备。 2、谈单手培训和对练。 谈单流程，现场模拟，加强对练，经验分享。 3、培训员工的销售技巧。 客户分析，销售经验分享等等（建立销售技巧文档）。 4、培训员工的产品知识和产业前景。 正面引导，树立员工信心。  自我要求   1、主动向经理反馈部门的情况； 2、主动和各个同事交流增强比此的感情，培养我们共同的目标； 3、带动新同事快速溶入部门成为我们的一员。 工作的愿景 协助经理把部门管理好，让每一个同事都能够每个月单，让我们真正成为群英荟萃、共创天下的群英队。