创业需要打好四门“基本功”.doc

创业需要打好四门“基本功” 创业需要打好四门基本功 如果你曾经参加过体育运动或某种形式的训练，你就会非常清楚掌握基本功的重要性。可能有教练或老师曾经一再对你强调基本功的重要性，鼓励你为将来的成功打好基础，做好准备。 创业亦是同理，但在这个信息爆炸的时代，有时却很难让人始终专注于创业成功所需的几个最简单的基本功。 一些创业者成了标新立异的受害者。他们热衷于不断寻求新视角或是能够解决所有问题的灵丹妙药。然而，最后往往发现并没有所谓灵丹妙药，只是再次证明在创业和公司发展过程中，在通往成功的道路上，创业者最需要掌握和遵循的是简单却有效的经营基本功。 本文以下将对几项企业经营基本功及其运用方式做简单的介绍： 1、明确公司的发展目标，了解设定该目标的原因。 如果你驾车旅行，你有明确目的地并且清楚地知道自己想去那里的原因，那么即便你的车子半路抛锚或者车胎没气了，你也会积极应对，坚定地向着你的目的地进发。 同理，美好的企业经营愿景是创业者最好的指引，在你遇到困难时，会引导你克服困难，促使你积极为公司寻找客户。所以要尽早明确公司的经营目标，时常提醒自己，而更重的是，要清楚自己的目的是什么？ 一旦为自己漫漫的创业征程设定了美好的愿景，创业者就可以为此制定具体的经营目标，并且细化到各个业务计划、行动方案和工作任务中。你会惊讶地发现，如此宏大的，似乎不可能实现的目标竟然可以分解到自己每天的工作当中。 坚定企业发展方向和发展方式，在5-10年之后，你会为自己所取得的成就感到不可思议。 2、企业生存靠营收，掌握销售技巧 所有人都已经无数次看到过：一家公司设计了出色的公司标识、商务名片、印有公司抬头的信笺和办公室，但是却很少有公司从客户和销售的角度将这些东西进行展示。 无疑，每家公司都需要客户，而且除非你已有客户在手，否则不能算是真正的公司。这就意味着创业者需要尽可能多地学习销售技巧，并且有能力在做成第一笔生意后，不断获得后续的业务机会。 如果创业者拥有所谓的销售天赋，当然是最好不过。但是，仍然需要确保企业的定价和利润率处于合理水平，这是成功销售的保证，并且要避免通过折扣来获得虚高的销售额。 这一点对于经营良好的公司很重要，但对初创企业更为重要，因为初创企业的首要目标是尽可能快递产生现金流。 3、企业经营的产品要满足市场和客户需求 我们还见到过很多公司，急于开拓新的或未经验证的市场，但结果证明其产品在那里根本没有市场，或是需要耗费很大的努力从原本很小的市场中争取一点点市场份额。 为了避免此类问题的发生，首先要从产品的大分类着眼。例如：多数人虽然已经购买了鞋子、服装、科技产品以及娱乐产品，但是如果有其它更适合的同类产品和服务出现，他们仍然愿意为此掏腰包。通过对在市场上已经获得成功的产品门类进行深度挖掘，就会发现可以获利的新型产品或服务 创业需要打好四门“基本功”创业需要打好四门“基本功” 所有要从大处着眼，小处着手，比起另辟蹊径来，你会发现更多的业务机会。 4、先产生现金流，再考虑盈利 笔者十分注重企业经营的利润，但业务经营首先要做的是能够产生持续的现金流。 一些创业者热衷于组建业务体系或团队建设，这样做并无问题，但首先要保证这些业务体系或团队建设是以产生现金流为目的。 如果创业者还想要建立其它的业务体系或者组建优秀的团队，也无不可，但仍然首先需要解决现金流的问题。 如果希望获取更大的利润，创业者就需要更大的持续的现金流。 最后，你所要做的就是在实践中严格地遵循这些基本原则。你的所有愿景、梦想、目标、计划和设想，都会因为你的行动和努力而逐步得以实现。 要谨防一味地求新，相反，只要好好地学习这些基本原则，并且严格在实践中加以运用，你就会得偿所愿，实现自己的目标。你会发现原来教练和老师的教导是对的：掌握好基本功，才是制胜的王道。 延伸阅读： #from 创业需要打好四门基本功来自学优网/ end# 创业之前如何做市场调研 创业需要打好四门“基本功”文章创业需要打好四门“基本功”出自/article/wk-78500001123806.html，转载请保留此链接！ 创业就像打仗一样的，我们绝对不能打无准备之仗。所以在创业之前一定要充分的做一个市场调研。对于今后我们创业的成功与否就是一个非常重要的因素，那么创业之前如何做市场调研的方法下面来给大家分享一下。 一般来说，市场调研的主要内容有如下四个方面: 1、经营环境的调研 经营环境的调研主要包括政策、法律环境调研、产品所属行业环境调研。调研所经营项目所属行业的现有状况和发展趋势以及行业规则。里入手，你想开一家美容店，你就应该了解该行业国内及本地区的发展状况流行趋势和先进的美容产品，以及该行业的经营手段和管理体系是怎么样的。 2、市场需求的调研 对于自己开店所经营的产品，一定要进行市场需求调查，对产品进行市场定位比如