网道营销大讲堂-网络创业方法实测.ppt

(3) 大学生网络创业还需要来自家庭的支持 高伟初始创业团队成员大多数未能坚持将革命进行到底，与他们的父母的反对密切相关。由于社会对网络创业还有一定的误解，很多家长不认为经营网店是一份正经工作，这在很大程度上影响了大学生走向社会的多元化选择。因此，推动大学生网络创业，不仅需要来自社会各方的大力支持，还需要大学生家长观念转变和密切配合。 (4) 充分利用当地专业化市场，解决好货源问题可以影响网店经营的成败 与东部沿海地区相比，武汉地处华中，商业氛围和市场对创业来说可能不是一个有利的因素。很多武汉的大学生经营网店多年，但是却没有做得如高伟那样出色，重要原因可能在于货源的组织。高伟开始选择大学生感兴趣的电子产品，为组织货源，他利用了当地的电脑城和批发市场(汉正街)。后来由于利润太薄，他将这一块交给同学，自己转做鞋子，也是利用了汉正街市场。到后来，他干脆去外省考察市场，组织可靠的货源。 (5) 大学生可以充分利用第三方电子商务服务商提供的创业平台大胆实施创业 高伟除了在淘宝网开店外，还在拍拍网上开店，因为在拍拍网上竞争相对不强，很多人不熟悉拍拍网，所以交易量有时比淘宝网反而要好。显然，高伟对淘宝、拍拍、易趣、百度有啊等第三方电子商务平台非常熟悉，这在很大程度上可以让他更好的整合和利用资源，这对成功实施创业来说，可能相当重要。 网道营销 孙巍：兴趣引进门，坚持就成功 1.创业历程 孙巍，女，2008年毕业于黑龙江大学会计学专业。在哈尔滨索菲亚金太阳商场经营一实体店，主要卖情趣内衣，兼卖少量化妆品。淘宝网上开有3个网店，其中“沐沐化妆品时尚内衣店()”已达到3钻。目前1人经营实体店和网店，月销售规模为3000-5000元，月均收入2000-3000元。没有其他兼职工作，专注创业。 网道营销 2006年上半年，孙巍大学二年级，由于学习轻松，平时又爱好画画，课余时间经常绘画以满足个人的兴趣爱好。姐姐喜欢网购，孙巍尚无网购经历，但姐姐建议她尝试淘宝网上开店，商品是她的手绘鞋，这对孙巍无疑是个挑战。当时周围同学没人开网店，学校也无此方面的提倡及培训，孙巍不懂电子商务，不知该先从何处着手，许多操作方法需要从头学起，困难较大。但她凭着对绘画和开网店的浓厚兴趣及对新知识好奇好学的一股冲劲，很快就学会了开网店的基本流程。 一位文静又略显内向的女孩被“兴趣”引着大胆地走出校门，到批发市场进鞋，自己手绘加工，然后将手绘鞋放到网上销售。令孙巍欣喜的是1个月后网上居然有了交易，且3个月后生意渐渐转好。孙巍对开网店的兴趣更浓了，决意将开网店作为自己的课外实践，倾注了更多精力和心血。单枪匹马，又要学习又要开网店，困难重重，但孙巍始终坚持着，在母亲和姐姐的帮助下，网店一直生意不断，并持续到毕业。网店收入也给孙巍生活上带来了不小的经济补贴，在校两年多时间内孙巍除学费外，她不再向父母要生活费，自己能养活自己。 2008年7月孙巍大学毕业了，但她没有急于寻找工作，而是继续开网店。由于手绘鞋利润不高，她将经营商品转向化妆品。当时朋友开了一化妆品店，货物有囤积，孙巍就将此作为自己的货源。但化妆品市场竞争激烈，自己的货源渠道不多，利润仍然上不去。 2008年11月，孙巍在哈尔滨索菲亚金太阳商场开出一家实体店，经营情趣内衣和少量化妆品，并在淘宝上又开出两家网店。此期间，淘宝大学在黑龙江布点培训，孙巍参加了多次培训，深感收获很大，没想到淘宝开店还有那么多自己不曾了解和掌握的技巧和方法。她也很快地加入了黑龙江商盟，开始扩大与外界的交往。 孙巍在生意低潮时也有过灰心和退却的念头，想找个稳定的工作过安逸的生活，但最终还是坚持下来了，其背后母亲给予她很多鼓励和支持，做她的参谋，为她出谋划策。最初，孙巍的情趣内衣货源是实体市场，但货的品种不多，价格比网上还贵。孙巍就尝试自己设计款式，料子亲自挑选并进货，让裁缝店加工，只付手工费。由于式样新颖独特，受到消费者喜欢，生意开始被拉动，加上自己设计制作，价格比市场进货便宜得多，有了较大的价格优势。在加工量上她能很好地控制，款式刚设计出来，她先做1-2套在网上试销，生意好再加量，避免了货物和资金的积压。每年3月份和11月份生意较好，10月份和春节时段生意到达高峰。 孙巍说：只要坚持做，思路会开阔起来，想法会越来越多。孙巍有着自己未来的规划：提高服装设计能力，借助网店和实体店，把服装生意做大，将来搞服装的批发。 2.案例分析 (1) 兴趣和爱好是创业的催化剂 孙巍在黑龙江大学会计学专业学习期间，学校未鼓励学生创业，周围学生开网店的人几乎没有。当时淘宝网在哈尔滨影响不大，学生中网购的人数也不多。孙巍不是电子商务专业学生，对开网店的程序了解甚少，计算机应用能力也不强，但她却能在大学二年级阶段成功地开出网店，并一直坚持，毕业后成为她的职业，这