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国际贸易实务 PRACTICE OF INTERNATIONAL TRADE feitinglin@163.com 什么是贸易 什么是国际贸易 什么是国际贸易实务 INTRODUCTION BASIC KNOWLEDGE OFINTERNATIONAL TRADE； ABOUT THIS COURSE; REFERENCE CATALOGUE 国际贸易的基本知识 为什么要开展国际贸易 开展国际贸易的作用 课程体系 国际贸易课程的研究对象 国际贸易课程的主要内容 国际货物买卖关系的适用法律 国际贸易课程学习中应注意的问题 结构 第一部分，国际贸易原理（理论）； 国际贸易课程的主要内容 包括商品的一般描述、商品的价格术语、国际货物运输与保险、国际货款的结算、争议的预防和处理、合同的磋商与签订、合同的履行和国际贸易方式等方面的内容。 国际货物买卖的合同条款 合同的商定和履行 国际贸易方式 进出口业务操作技能训练 国际货物买卖关系的适用法律 国际货物买卖是一种跨越国界的经济活动，同时，也是跨越国界的法律行为，因此，国际货物买卖合同的订立和履行，必须符合有关法律规定： 各国有关国际贸易法律 国际贸易惯例 国际条约 国际贸易惯例、国际公约 目前影响较为广泛的、成文的国际贸易惯例、国际公约主要有： 《国际贸易术语解释通则》； 《跟单信用证统一惯例》； 《托收统一规则》等 《联合国国际货物销售合同公约》； 《美国1941年对外贸易修正本》； 《华沙牛津规则》等本课程三大重点内容 参考材料 阿里巴巴/index2012.html 国际采购网， 中国出口商品网，/ 中国国际贸易促进会 / 第一章 商品的一般描述 第一节 商品的品质 第二节 商品的数量 第三节 商品的包装 第一节 商品的品质 一、商品的品名 二、商品的品质 三、对商品品质要求 四、表示商品品质的方法 五、合同中的品质条款 六、订立品质条款注意事项 一、商品的品名 以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车以其所使用的主要愿材料命名：羊毛衫、玻璃杯以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜 以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆 以制作工艺命名：二锅头、精制油 关于品名案例我国出口苹果酒，该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。 国外开来信用证货物品名为“Apple Wine”。 我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。 货到国外后遭海关扣留罚款。 三、对商品品质要求 1、合同规定的品质是买卖双方交接货物的品质依据； 2、卖方对交货品质负有义务，对违反合同规定的品质条件承担法律责任； 四、表示商品品质的方法 1、看货成交 2、凭文字说明买卖 3、凭样买卖在国际贸易中，有些特种商品，既无法用文字概括其质量，也没有质量完全相同的样品可以作为交易的质量依据，如珠宝、首饰、特定工艺品等。对于这类具有独特性质的商品，买卖双方只能看货洽商，按货物的实际状况达成交易，这种交易称之为“看货成交”。 凭文字说明买卖（Sale by Description） 以文字说明达成交易，并以合同规定的文字说明作为日后双方交接货物的品质依据。 凭文字说明买卖时，卖方须做到： 交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符 凭标准买卖即对商品规格的标准化。在合同中援引标准时，应注明采用标准的版本名称及其年份。在实际业务中，买方常要求卖方交货质量符合其指定标准，并经其确认。在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有： NF（Normes Francaises）法国标准 DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准 BSI（British Standard Institute）英国标准协会标准 JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准 以标准物表示交易商品质量的方法主要有以下两种： “良好平均品质” “F.A.Q” “良好平均品质”（Fair Average Quality）一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。 “上好可销品质” “G.M.Q” “尚好可销品质”（Good Merchantable Quality）一般是指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商销”。 凭产地名称或地理标志 有些地区的产品，尤其是一些传统农副产品，具有独特的加工工艺，在国际上享有盛誉。对于这类商品的销售，可以采用产地名称或地理标志来表示其独